茅台新政:非标产品全面代销,渠道提取5%销售佣金
记者从渠道人士处获悉，近日，茅台各省区经销商联谊会召开会议，明确陈年茅台15年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台全面实行代销制。根据安排，上述产品须通过i茅台按官方统一价格对外销售，渠道可提取5%销售佣金（月结）。此外，茅台还设定了相关考核要求。来源：财联社
2026年起茅台全面取消传统分銷模式,重构渠道体系直击黄牛套利...
2026年起,贵州茅台全面取消传统分销模式,终结各省销售公司以建议零售价九折向经销商批发非标产品(如生肖、珍品、陈年茅台)的旧机制。此举并非取消经销商体系,而是终止“搭售”和多层转售,推动渠道扁平化,由酒厂通过i茅台、自营店等直营渠道直接触达终端消费者。官方明确表示,改革旨在为经销商减负、压缩黄牛套利空间,并...
...最新公司总部和省区沟通非标运营,非标 茅台 开始推进“代...
1,最新公司总部和省区沟通非标运营,非标茅台开始推进“代销”,替代此前的分销,也并未重新签合同。大致操作是收取经销商一部分保证金形式(cover货款,这样能保证公司现金流和以前比不会差),按销售计算佣金or服务费,经销商对外销售价格仍可有一定浮动性(后续看执行情况会不会有另外要求)。此外还可探索消费者于代销伙伴...
1499元飞天秒空!茅台掀桌子取消分销制,黄牛真的要凉了?_白酒_什么...
• 非标产品精准控量:2026年生肖酒配额直接削减50%,陈年酒、公斤装飞天减产30%,曾经的珍品茅台更是直接取消投放,从供给端压缩炒作标的; • 彻底废除搭售规则:不再强制经销商按比例采购非标产品,经销商无需再为飞天配额承担非标酒的亏损风险,过去“买1箱精品必须配3箱飞天”的潜规则彻底作废; • 渠道模式全面...
茅台告别传统分销:2026年起经销商不再捆绑非标产品
陈华的手术刀，直接切向了这里。告别分销，意味着“捆绑”成为历史。经销商不必再为滞销的非标产品埋单，可以更专注地经营飞天茅台等核心大单品。现金流压力骤减，库存周转加速。对他们而言，这是一次艰难的，但也是必要的“减负”。茅台图什么？答案写在财报的缝隙里。2024年，茅台直销渠道毛利率95.33%，批发渠道仅...
茅台销售体系改革需更大诚意和决心,重建消费者信任是关键
2026年起，茅台正式取消非标产品的传统分销模式，所有核心产品通过“i茅台”直供消费者，经销商不再享有批发权。这场被称作“渠道革命”的变革，表面是销售方式的调整，实则是茅台对定价权的全面收复。它不再满足于制定一个形同虚设的指导价，而是要用投放量这把“手术刀”，亲手切割市场。过去多年，茅台深陷“价格...
茅台经销模式的历史性变革!_白酒_什么值得买
茅台过去的分销模式,是一种“搭售”机制。经销商以1169元的出厂价获得普茅配额,但必须同时拿货更高出厂价的非标茅台酒。 这一模式在消费上行期能快速提升酒厂业绩,但在消费疲软时,非标酒零售价严重倒挂,导致经销商卖一瓶亏一瓶。 据测算,叠加非标酒的亏损后,经销商的普茅综合成本已高达1650-1700元/瓶。当普茅...
我是这么理解茅台的2026年销售政策! 茅台 2026年起停止经销商之间的...
茅台2026年起停止经销商之间的配额转售权,转而由酒厂直接管控终端供应,目的是解决价格倒挂、渠道混乱和库存高企问题。1)终止“分销计划”机制,2026年起,经销商仅能直接面向终端销售,禁止配额转手;2)大幅削减非标产品供应,生肖酒减产50%,茅台15年及1升装飞天减产30%;3)资源集中到三大核心单品:飞天茅台(1500元+)、...
茅台开始改革自己的经销模式,但利润要降 - 知乎
这次最大的信息是对经销方式做了一点改革,取消了分销模式,增加了代售和寄售模式。以前的分销模式是把分标品的茅台酒通过各地直营的销售公司,按指导零售价 9 折给到经销商去卖。 在以前飞天根本不愁卖的时代,其实非标茅台卖的也不错,反正都能赚钱,这些非标茅台是强配的,就是拿一瓶普茅要搭一点其他的茅台,彼时经...
茅台终结分销模式,2026年向“渠道暴利”时代挥手告别
茅台集团董事长陈华在会上宣布，2026年茅台将不再采用分销方式向下游批发非标产品。两天后，i茅台官方平台补充宣布，2026年将开始直接供应市场期待已久的53度500毫升飞天茅台。01 减负经销商 茅台宣布取消的“分销方式”有其特定含义。长期以来，茅台各省自营公司会以建议零售价的九折左右，向经销商分销非标茅台产品，...
茅台取消分销模式 白酒行业要变天吗,渠道变革让利终端用户
茅台真正终结的，是那个靠配额分配、层层转手、价格倒挂维系的旧秩序。过去，各省自营公司以九折价将珍品、精品等非标产品“分销”给经销商，看似优惠，实则埋下隐患：市场供过于求，批发价长期低于出厂价，经销商买得越多，亏得越狠。库存压身，资金冻结，渠道成了负担而非助力。如今砍掉这一环，不是抛弃经销商，而是逼他们
取消“分销”不是取消“经销”,茅台正为渠道减负赋能-新华网
长期以来,茅台的正常供货主要通过年度合同配额,由经销商按计划拿货,也会阶段性地由各省自营公司向经销商分销非标茅台产品,例如陈年、珍品、精品等。 这种模式虽具有短期应急效果,但是从长期看不可持续。 “原有的分销模式曾经在茅台酒消费市场起到积极作用,用非标产品满足消费者多元化的购酒需求。”一位上海渠道商在...
茅台宣布取消分销制,对后续茅台销售和价格走势,会有什么影响...
以前上涨周期大家利益一致，可以一起抬轿子，但现在经济下行，利益开始分化了，同时茅台的双轨制也走到了...
茅台取消分销,利润暴增! 在2025年12月28日, 茅台 宣布2026年不再...
3. 动态供需适配(配额制向需求制转型) 陈华提到的“动态平衡”,意味着不再是每年固定给经销商多少吨,而是根据该地区的实际消费量、开瓶率来决定下个月的投放。如果一个地区只买不喝(都在炒作),厂家可能直接断货。 $贵州茅台(SH600519)$$五粮液(SZ000858)$$泸州老窖(SZ000568)$...
茅台取消分销制:调整策略与未来展望
2.1 ◉ 非标茅台的调整 取消分销制可以理解为给经销商减轻负担的举措，但实际情况却是形势所迫。此次大会的内容与两周前召开的经销商座谈会相似。展望明年，非标茅台的出货量将大幅减少，具体来说就是减少100ml、200ml和1000ml飞天茅台的产量，同时调减生肖和年份茅台的出货量，并全面停止珍品茅台的销售（建议...
茅台经销模式的历史性变革!
所以，茅台酒厂通过普茅酒配额来分销搭售出厂价更高的非标茅台酒，即可通过这一曲线提价的方式，从经销商手中夺回更多利润，进而提升茅台酒厂的业绩。过去几年茅台酒厂业绩的快速增长，就是这样一种通过普茅酒价差，推动非标茅台分销机制，带来的产品结构向上升级所致。但这一套变现机制是有问题的。因为到了消费不怎么...
茅台2026年起取消分销,消费者能否迎来“平价时代”? | 潇湘晨报网
新政实为“渠道整治+产品调整”的组合拳。酒业人士透露,除取消分销外,茅台明确2026年全面停止供应珍品茅台,生肖等非标产品计划调减30%-50%,同时强化飞天茅台的核心地位,并将精品茅台培育为新的增长爆品。 酒业分析师肖竹青认为,这实则是为代理商“减负”——过去分销体系易打乱库存节奏、加重资金压力,部分非标产品价格...
$贵州茅台(SH600519)$ 简单直接地回答你:从2026年开始, 茅台 将不再...
$贵州茅台(SH600519)$简单直接地回答你:从2026年开始,茅台将不再直接或间接通过“分销”模式跟二批经销商打交道。 根据刚刚结束的(2025年12月28日)2026年茅台经销商大会释放的重磅消息,茅台将全面取消“分销方式”。这意味着茅台正在努力切断与二批商(二级及以下经销商)的业务联系,试图构建“厂家——一级经销商—...
茅台市场化改革破局:动态调价与渠道重构,经销商迎来生存模式大考...
茅台启动深度市场化改革,旨在解决消费者“买酒难、买酒贵”的痛点。 首创“代售”与“寄售”模式,剥离产品金融属性,降低经销商风险。 确立“随行就市”动态调价机制,价格体系全面透明化。 非标产品官方售价大幅下调,有效缓解市场价格倒挂问题。 经销商面临角色转型,从依赖价差转向赚取服务佣金。
茅台1499元飞天线上开售,传统分销模式面临改革
真正要命的，是同一时间在经销商大会上宣布的另一条消息：2026年起，全面取消非标产品的分销制。这句话轻飘飘，但砸在经销商心头上，比一瓶飞天还沉。什么叫“分销制”？以前茅台为了完成销售任务，会强制将生肖酒、公斤茅台这些不太好卖的非标产品，以建议零售价的九折“塞”给经销商。经销商为了回笼资金，只能...