茅台直营每日放量21万瓶,能打破百年经销商体系吗?
于是茅台出手了。它没有粗暴砍掉经销商，而是重构角色：飞天茅台由i茅台直供，压缩黄牛空间；经销商转向服务终端、拓展品鉴场景，靠运营能力吃饭。同时减少珍品、年份酒投放，建立以销定产机制。这背后，是一套精密计算——不是算销量，而是算稀缺。这与爱马仕的生存哲学惊人一致。全球年产Birkin包不足2万只，每只包需一名工匠
茅台直营能打破经销商体系吗?改革现场曝光
2026年初，茅台正式取消经销商强制压货制度，i茅台平台每日投放超21万瓶平价飞天茅台，非标产品转为按需申领。这不仅是销售方式的调整，更是对40年传统分销体系的重构：经销商从“拿货即赚钱”的套利者，被推入服务、动销与消费者运营的竞技场。过去，一瓶飞天茅台的利润，七成来自批零价差，三成来自搭售非标产品。...
茅台直营能否打破经销商体系?1499元飞天直供引发渠道革命
茅台直营能否打破经销商体系？1499元飞天直供引发渠道革命 2025年12月12日，一条不起眼的数据震动了白酒圈：53度飞天茅台散瓶批发价跌至1485元，首次跌破1499元官方指导价。仅仅两周后，茅台宣布自2026年1月起，通过i茅台平台每日投放约100吨飞天茅台，以1499元价格直供消费者。这场看似顺理成章的“价格回归”，实...
茅台为什么不放弃经销商改为全直营?雪球第一次深度解析
这几天雪球上不断有球友向周掌门发问:既然周掌门作为一个经销商直播卖货可以卖空,为什么茅台不可以放弃经销商改为全直营呢? “砍掉经销商,茅台每年能多赚几百亿!”这类声音在茅台酒价格高企时总会浮现。表面看,茅台酒出厂价1169元,建议零售价1499元,而市场实际售价曾一度突破3000元,中间巨额价差似乎都被经销商...
白酒业,经销、直营之争
顺周期惜售，推高价格；逆周期砸盘，造成价格倒挂。白酒市场巨大套利空间滋养的经销体系，成为白酒价格波动的助推手。白酒行业崛起的底层基石——经销体系，已经到了不得不变革的时候了。茅台直营化酝酿多年，从专卖店到近年的杀手锏i茅台。其他品牌，则选择了电商、直播带货等新渠道推进直营化。然而，白酒市场进入调整期...
茅台全面直营策略:经销商危机与市场变革
据2025年行业调研数据显示，直营渠道在高端白酒销售中的平均权重已接近半壁江山。表面上看，各大品牌似乎都在积极布局直营，但实际上，这是市场趋势的必然结果。尤其是像茅台这样果断切断传统渠道的品牌，更是彰显了其市场底气的充足。可以预见的是，未来经销商的影响力将逐渐减弱，而厂家自营将成为行业标准。然而，市场...
贵州茅台经营战略发生大转移,销售直营化+去经销商化是大势所趋
从茅台酒厂做出的一系列价格调整，对于终端购买者来说是利好，因为用更少的钱可以买到之前高高在上的茅台酒了。本质上还是冲击经销商和打击囤积居奇的黄牛。实际上，这两年茅台酒一直在努力搭建和运营自己的线上营销平台i茅台，重点布局自己的线下直销渠道，目的就是要减替经销商渠道，去经销商化。线下直营店，线上i...
茅台自营时代来临,经销商体系将何去何从?
对经销商而言，阵痛在所难免。但正如茅台高管所言，这场变革是"挑战与机遇并存"。那些及时调整经营策略、强化服务能力的渠道商，反而能在行业洗牌中抢占先机。毕竟，再强大的直营体系也难以完全替代线下网络的体验价值。白酒渠道的进化从未停止。从国营糖酒公司到个体经销商，从电商平台到私域流量，每次变革都重塑着行业...
茅台直营改革:冲击与未来路径
茅台的这张自营大网，不仅意味着对旧有经销体系的颠覆，更预示着其“万亿野心”的实现有了坚实的基础。业内专家分析，若该自营体系能够顺畅运行，茅台将获得三张王牌。首先，直营体系将使茅台的业绩不再受“行情”的束缚。随着直营利润占比的提升，茅台将摆脱对经销商恐慌情绪和资金压力的依赖。在行业景气下行、渠道...
直营收入逼近经销,贵州茅台经销商或将面临转型_社会热点..._云南网
在田晓明看来,贵州茅台的品牌力已经达到能够弱化经销商的地步,在物流体系发达的现在,持续推动直营渠道建设,对贵州茅台来说是最好的选择。一方面可以增加利润率,一方面可以再度降低经销商依赖,更好地控制终端价格。 “贵州茅台的经销商在话语权较弱的情况下,下一步或将向服务商深度转型,为贵州茅台的品牌建设文化传播以及...
茅台为什么不放弃经销商改为全直营?
茅台从来不是不想做直营，是不搞全直营，经销商体系扛着情感绑定、渠道覆盖、风险分担的活儿，直营渠道负责价格调节、品牌升级，所谓“砍经销商多赚几百亿”，不过是没看到背后成本、风险和业务结构的想当然，对茅台来说，在直营和经销之间找平衡才是稳住高端白酒龙头地位的关键，这不是保守是懂商业规律的聪明选择。以上思维逻辑仅供参考！
茅台终结分销模式,2026年向“渠道暴利”时代挥手告别
茅台鼓励有条件的渠道商到线上开授权店，构建覆盖面更广、经营更合规、信息更透明的线上渠道网络。 专卖店、直营店、文化体验馆等终端也需要积极转变工作思路，主动作为，让消费者知道哪里能买官方正品。茅台将建立以运营能力、服务水准、综合实力等指标为主的评估体系，客观、精准、公正地评价渠道商。 公司同时明确...
茅台不再“宠”经销商?取消分销模式,价格随行就市
茅台将启动渠道商优胜劣汰机制，但并非简单“末位淘汰”。 陈华强调：“核心是让大家动起来，凭本事吃饭，不能再躺着挣钱。 ”新的考核体系将聚焦运营能力、服务水平等指标，优秀经销商可优先获得精品酒配额。与此同时，茅台加大“四师”（文化宣讲师、品饮师、侍酒师、调酒师）培养力度，推动经销商从“卖酒商”...
茅台砍掉经销商,是真心减负还是另有所图?
传统经销商体系变得臃肿、被动、抗风险能力极差，反而成了茅台价格体系里最脆弱的一环。所以，砍掉分销，表面说是给经销商“减负”，本质上其实是茅台在为自己的“价格生命线”做一场终极手术。它要收回定价权和库存管理权，把命运牢牢攥在自己手里。那问题来了：转向直销，真的能让普通人喝上更便宜的茅台吗？很多...
茅台以后会不会抛开经销商全部走直营? - 百度知道
目前茅台能够实现全国覆盖，主要得益于经销商构建的庞大销售网络。经销商凭借自身资源和渠道，将产品深入到各级市场，尤其是那些直营模式难以快速触及的偏远地区或细分市场。若完全摒弃经销商，茅台需投入大量人力、物力和时间来建立直营体系，短期内难以实现与现有经销商网络相当的市场覆盖度。系列酒推广依赖经销...
茅台经销商体系大洗牌,渠道控制权争夺战升级
2023年茅台新增1000家专卖店和近6000家主题终端的布局，标志着其“去经销商化”战略进入深水区。自营渠道占比从2018年5%跃升至2023年20%，直接削弱了传统经销商议价能力。茅台APP日活突破400万的案例证明，直营渠道不仅能管控价格，更能让品牌方掌握消费者数据资产。这种模式与华为早年自建体验店“去联想化”的策略异...
茅台取消非标产品分销,经销商躺赢时代终结
但事实并非如此。茅台并未取消经销体系，而是终结了一种延续多年的非标产品供应模式。这一调整看似细微，实则牵动整个高端白酒市场的神经，背后是茅台对渠道失控、价格倒挂、金融化炒作等问题的系统性纠偏。所谓“非标产品”，是指除500毫升标准装飞天茅台之外的高端系列，包括年份酒、生肖酒、公斤装、珍品茅台和文创酒等...
茅台以后会不会抛开经销商全部走直营? - 知乎
我以前的视频里讲过,现在茅台的专卖店越开越多了,那会不会有朝一日,茅台彻底抛弃经销商,直接走直营模式呢?我认为不会。 第一点是区域覆盖有难度。想在全国开满专卖店,全部走直营,不是一件容易事。现在茅台能做到覆盖全中国,是经销商往下铺的网络。
第138期、茅台会放弃经销商自己搞直营吗? - 百度知道
茅台不会放弃经销商，但会努力直接链接消费者。具体原因如下：利益关系复杂，难以轻易动摇：茅台的经销商体系经过多年发展，已形成错综复杂的利益网络。当前经销商利润丰厚，涉及多方利益，这种利益格局不是轻易可以改变的。若强行调整，可能引发利益冲突，对茅台的稳定运营造成不利影响。经销商在市场运作中不...
茅台研究系列五:茅台能离开经销商吗? 贵州茅台 近两年直销业务占比...
贵州茅台 近两年直销业务占比越来越高,2022年达到40%,2023年一季度达到46%。2022年年报中也显示出缩减批发代理渠道茅台酒供应量,增加直销渠道供应量的趋势。在这种趋势下,不少投资者认为,贵州茅台可以绕开经销商体系实现全直营,当看到批发代理渠道茅台酒供应量减少时