以i茅台为支撑 茅台加速构建更具韧性的渠道生态-新华网
对于如何构建更具韧性的渠道生态,茅台从激励约束机制、创新运营模式、强化政策支持等三个方面给出了答案。这些举措中尤为关键的点是:茅台将依托线上线下平台,根据不同产品的受众定位和市场特性,建立“自售+经销+代售+寄售”的多维协同销售模式,从当前以批发、线下零售为主的渠道,向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域等多渠
贵州茅台迎来自营时代,其他酒企可以戒掉经销商吗?|压货|白酒行业|知 ...
这意味着,深耕白酒行业数十年的茅台经销商体系,正迎来一场颠覆性变革,曾经“躺着赚钱”的黄金时代,正式宣告落幕。 茅台进去自营时代 作为茅台数字化转型的核心载体,i茅台自上线以来便备受关注,目前注册用户已突破8000万,这个庞大的私域流量池,为茅台自营渠道的崛起奠定了坚实底气。 此次飞天茅台的重磅上线,更是将i茅...
奋进美时代 共绘美生活 5家自营公司贵州茅台第三代专卖店集中开业
苏州自营公司第三代专卖店开业现场 以“创美”力量,助力“美时代,美生活”。贵州茅台第三代专卖店,着力于“品牌形象、文化展示、品饮体验、客户服务”四大功能的一体化建设,围绕“看、听、品、吃、礼”五字要义,“人、文、物、艺、礼、节、和、史、器”九大系列,聚焦打造茅台文化场景、丰富茅台文化体验,构建...
重磅!茅台市场保卫战打响,850 家自营店落地,渠道变革深水区!_白酒...
自营体系就是我们最宽的‘护城河’。”财报上的数字也证明了这条路走对了——2024年上半年,茅台直营渠道的收入占比已经达到了45%,成了业绩增长的主要动力;等这850家自营店全部运转起来,行业里普遍预测,2025年这个比例很可能就会突破50%。
茅台2026年起取消分销,消费者能否迎来“平价时代”?
改革后，茅台将依托“i茅台”与直营店提升直销比例，并加强厂家与终端（商超/团购）的直接联动。数据显示，2025年茅台自营渠道营收占比已达45%，较五年前提升25个百分点，为此次改革铺平道路。“一个暴利的茅台经营时代正在结束，一个以消费者需求为导向、响应更敏捷的市场化茅台正在到来。”肖竹青评论道。渠道变革的...
茅台重启自营电商平台 未来能买到原价的茅台吗? - 川观新闻
不难看出,茅台正尝试开启茅台全新的营销时代,电商自然会是其中的重要组成部分。 茅台电商平台上线后,能否买到平价茅台?面对消费者这一疑问,业内人士分析称,在茅台官方电商平台上线后,贵州茅台将有一个完全由自己控制的直供直营投放平台、品牌窗口、互动窗口,消费者距离平价购买茅台或许又进了一步。
张德芹掌舵茅台这一年:打响稳价保卫战,酱香系列酒“上位”,自营...
张德芹过往履历中最耀眼的光环,是将“脱茅”后的习酒推上200亿营收规模。但在行业深度调整期下,掌舵贵州茅台(600519.SH)这个地位特殊的酱酒巨头、市值近2万亿的“大A”神话,并非易事。 在他重回茅台集团前,飞天茅台价格不稳,厂商关系正步入调整阶段。业内人士认为,扩大自营渠道还是依托传统渠道代理商,维护高端品牌...
茅台官宣!明年起取消分销,暴利时代要终结了?
截止12月29日收盘，茅台报1402元/股，较上个开盘日微跌0.86%，市值为1.76万亿元。肖竹青指出，这一系列举措意味着“一个追求暴利的茅台经营时代结束了”，未来将进入一个更贴近真实消费、盈利趋于稳健的新常态。他认为，茅台酒价格的理性回归，客观上扩大了消费群体基础，让更多中产家庭和中小企业主开始消费，提高...
茅台自营电商复活!股民、黄牛最开心,你可能还是买不到便宜飞天茅台
原创 王言 时代财经APP 对于消费者而言,最关心的问题是,茅台新电商平台推出后,他们是否能买到1499元/瓶的飞天茅台。 作者-王言 编辑-朱白 停摆两年多,贵州茅台(600519.SH)的电商梦重启在即。 3月22日,有媒体援引知情人士称,茅台新电商平台的开发目前基本完成初期工作,其官方新电商平台将“随时可能上线”。
茅台电商再启程
时隔两年多,贵州茅台(600519.SH)再度重启自营电商平台,一石激起千层浪。 4月18日,“i茅台”迎来了第1000万个用户。 “i 茅台”是贵州茅台倾力打造的数字营销 APP,3月31日上线试运营并开放预约申购。据官方消息,“i 茅台”上线仅1 小时内,逾 229 万人、622 万人次参与申购。该APP更是成为苹果 App Store 免...
贵州茅台苏州首店!就在吴中!
贵州茅台苏州自营店主要覆盖苏锡常地区,它将成为贵州茅台江苏市场的样板店、示范店。今后,贵州茅台苏州自营店将以“美时代”“美生活”为指引,走好“五线”发展道路,深入践行“五合”营销法,紧紧围绕“看、听、品、吃、礼”五字要义,全方位、系统化做好专卖店整体运...
茅台渠道重构与投资者策略:自营店模式如何重塑高端市场
首先，茅台自营店采用独特的“厂家垂直管理”模式。这种模式通过设立较低的准入门槛（如50万资金要求）和灵活的配额制度，有效地扩大了茅台的直控销售范围。这不仅有助于维护价格体系的稳定性，还能显著提升单店的盈利效率。其次，自营店不仅负责销售，还承担起茅台文化体验中心的角色。例如，位于北京白桥大街的贵州茅台...
贵州茅台:批价波动 主动调控维稳
即使终端市场价格有所波动，茅台酒还是一瓶难求。以至于每日都有消费者通过贵州茅台自营渠道-i茅台预约购酒。这些年来，贵州茅台每年的产能利用率也都在100%以上，公司扩产的速度不及市场的需求速度。正因如此，贵州茅台每一年都努力扩大基酒产能。由于产品特性，贵州茅台基酒要存放五年左右才可制作为商品酒。前期基酒...
独占鳌头,贵州茅台:自营渠道不断加码,i 茅台助力推动数字赋能
到2004年,茅台酒的生产能力突破万吨,迎来了白酒行业的“黄金十年”。此后公司持续投入技改、积极扩建,公司白酒产能显著提升。 2005年公司净利润超过五粮液,同年茅台开始发展团购业务,为主要群体定制茅台酒,加速培育意见领袖,蓄积品牌势能。 2008年 1 月茅台提价,首次将一批价提至与五粮液持平的价位,2009-2012 年茅台...
贵州茅台酒2025年经销商联谊会召开,2025年将在挑战中寻求新机遇
据悉，茅台当前自营和社会经销两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、酒店餐饮、专业连锁、产业私域）”共10个渠道。未来，“自营体系”将加强统筹平衡协调作用，不断提升核心竞争力，“社会经销体系”将充分发挥触达广、触达精准、转化有效的优势，不断提升...
茅台渠道变革与市场应对:从坐商到直销的演进之路
直销渠道已成为贵州茅台最重要的销售路径，成为利润增长的关键。2022年至今，i茅台的上线标志着直销渠道在茅台销售策略中的地位日益凸显。近年来，茅台的强大品牌力推动了直销渠道的迅猛发展，为未来承接更多茅台酒增量奠定了坚实基础。茅台酒的出口业务主要由贵州茅台酒进出口有限责任公司和贵州茅台酒巴黎贸易有限公司负责。
茅台亲自下场抢顾客,1L装3799元敞开供应
其中，i茅台全年贡献收入200.24亿元，占直销渠道收入超过1/4，但同比下滑10.51%。2022年3月，茅台上线自营电商i茅台，投放茅台1935等系列酒新品，以加大直营渠道占比，同时也作为产品年轻化的主阵地之一。其中“申购”通道，每日预约制，最初目的是确保用户对稀缺产品的优先获取权；“云购”通道提供多系列精品酒以及...
为给渠道商减负,茅台明年不再使用分销方式:茅台暴利时代恐结束
茅台明年不再使用分销方式，新任董事长：茅台不会干违反市场规律的事，也不会干让渠道商亏钱的事。在12月28日举行的2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会上，茅台对外释放出明确而克制的市场信号：稳价格、防炒作、重消费者，并持续重塑厂商关系。茅台集团党委书记、董事长陈华在会上表示，2026年茅台酒营销工作的首要...
贵州茅台,还有多大增长空间?
我们在用现金流折现法时，也可将产量增加考虑进去，适当增加茅台的永续增长率。（二）价格还能提吗？1951年一瓶茅台酒的出厂价为1.28元，在计划经济时代，它的提价每年增长5.6%，在市场经济情况下，每年14.5%的增长。这是但斌对茅台历史上价格增长的阐述。2018年1月茅台酒的出厂价调整为969元一瓶，上次调价...
茅台酱香酒招募京东、天猫旗舰店运营商,加码电商自营渠道影响几何
截至12月6日收盘，贵州茅台报1521.01元/股，涨0.66%。明年茅台酱酒单个旗舰店店铺合同计划金额1亿元 在产品规划方面，前述公告指出，考虑旗舰店性质，为丰富旗舰店产品种类，茅台酱香酒公司计划为旗舰店提供11款自营产品，2025年单个店铺合同计划金额为1亿元。其中，茅台酱香酒公司为产品设置基础量约7500万元。意向...