茅台国庆大降价,销量为何依旧遇冷?
1. 茅台自身产品矩阵承压 飞天茅台价格下跌削弱其他产品溢价能力，代理商利润空间压缩，培育“茅台家族产品”（如茅台1935、茅台醇）的积极性下降。2. 中高端白酒品牌跟跌 作为行业标杆，茅台价格调整迫使五粮液、国窖1573等品牌终端价格下探，区域性白酒品牌需在性价比与品牌价值间重新平衡。3. 渠道控制紧迫性提升 茅台直营体系停供500毫
从稀缺到价格崩盘,中秋也难挽颓势,茅台为何难以吸引年轻消费者
关于“茅台割不动年轻人”这事，其实早就被大家觉得是个共识了，不过把原因都归咎于“没钱”，这说法未免有点片面了。由于茅台和年轻人之间，横亘着三道难以逾越的障碍。最大的难题之一，就是消费场景根本对不上。刚走出校门的年轻人月工资三五千，确实买不了千元的茅台酒，可就是打折，他也未必愿意买。茅台主...
飞天茅台价格大跳水背后的几个原因竟是_哔哩哔哩_bilibili
您当前的浏览器不支持 HTML5 播放器 请更换浏览器再试试哦~28 投币 6 3 飞天茅台价格大跳水背后的几个原因竟是 发现《Melody》 洋酒 认知 商业 茅台 飞天茅台 辉常定位 发消息 大家好,我是顾均辉 ?企业战略定位专家 ?译有《定位》《商界》《与众不同》等商业经典著作关注我,带你看懂商业看懂人性第...
茅台中秋销量骤降,价格跌破1800元,名酒困境引发行业反思
走访路上，我还遇到一位专门做企业团购的销售，他说，前两年白酒是送礼硬通货，今年客户开口全要低度酒、洋酒，问他原因，他笑笑，“茅台说到底，大家喝不起，也不想再装。”另有朋友发来截图，说自家县里的商超，飞天茅台摆在柜台三天无人问津，旁边的蓝莓果酒却快卖断货，老板无奈，只能贴出降价促销的纸条。...
茅台整箱卖不动了?1935元背后的囤货困局
济南一家烟酒店里，王老板对着两箱积灰的飞天茅台直摇头："去年这时候，原箱比散瓶贵500块都抢着囤，现在每箱只多赚55元？还不够占地方的钱！"他的仓库里，整箱茅台库存周期从过去1个月拉长到半年，而货架上散瓶茅台却月月能走量。这种反差，正是当下茅台市场最真实的写照——整箱1935元的僵持价，像一面镜子...
100ml小茅台,为何卖不动了? - 知乎
上线一年多,再次经历了投放机制调整后的“飞天小酒”似乎变得“好抢”了。虽然好抢了,但好像没人抢了! 为什么没人抢?管家认为有以下几点: 主要是因为,以前茅台说要出这个小茅礼盒,但是现在i茅台出了节气酒系列,一个玉兔礼盒,再加上兔茅的上市,各种酒都要忙,没有时间去管它。小茅台不停产,加上各种渠道的大量...
茅台为啥大跌价,无非就这3个原因...@凡镶然的动态
茅台为啥大跌价,无非就这3个原因。第一,价格太高卖不动了,茅台那价格,一直高高在上,普通老百姓哪能轻易消费得起啊!就说飞天茅台,前些年市场零售价普遍在2600元以上,这么高的价格,把多少消费者都拒之门外了。就算有送礼、宴请等刚性需求,也架不住这高昂的价格,卖不动那不是必然的嘛! 想想看,过去逢年过节,...
茅台三季度增速近乎停滞,价格体系现结构性失衡
长期以来，以茅台为代表的头部品牌白酒，被视为可存储的“类资产”，支撑了厂家压货、渠道囤货的惯性循环。在消费旺盛时期，这种模式可以带来财务弹性；但当终端需求停滞，库存就变成了无法消化的沉淀。从“抢不到货”的时代，走向“卖不动”的阶段，库存累积、动销疲软，部分渠道被迫削价出清。对于一个高度依赖价差...
白酒经销商信心崩塌 <卖不出了>最近有 茅台 的经销商开始在网上...
而这些经销商的资金量又特别庞大,所以一旦货物出的不顺畅,他们的资金链酒很可能快速收紧。 另外,散装飞天茅台的价格已经直逼2000,相比顶峰的3000已经跌了30%,这对整个白酒价格的体系就是一波绞杀。 <长期价值成谜> 对于白酒来讲,现在另一个严峻问题就是长期价值。
茅台也割不动了!价格崩盘中秋惨淡,最大原因在年轻人身上
反观茅台，在低度化这块儿却没什么大动作，一直没进入“深水区”。虽说飞天茅台以前也推出过33度和38度的产品，但早就被市场遗忘了，现在主流的还是43度和53度的飞天茅台。不过面对困境，茅台也在积极调整。它提出了“三个转型”，也就是客群转型、场景转型和服务转型，还要求经销商从单纯“卖产品”转变为“卖生活...
飞天茅台价格跌破两千,三个主要原因
成本一百多的茅台,卖几千一瓶 9小时前 四川 回复 2 战神一怒 成本与价格没有绝对关系!溢价,所有商品都希望产品能溢价,就谁的产品力强!像苹果手机,Lv包 5小时前 广东 回复 赞 权珈蓝祎0D0 从长远看茅台只会下降。看看国债,地方债,企业债,个人人债加起来就是天文数字。以后茅台能1499卖出去就不错了。 1小时前 浙江 回
卖一箱亏3000元!飞天茅台怎么也卖不动了? - 知乎
卖一箱,亏3000块,飞天茅台也卖不动了。 在“房住不炒”的背景下,炒房客亏惨了,很多都是血本无归。可如今,被誉为“超级社交单品”的飞天茅台,也炒不动了。囤茅台酒,炒茅台酒的黄牛,也亏惨了。没法卖了,卖一瓶,亏一瓶,卖一箱,亏一箱。为什么会这样呢?就因为茅台酒也开始跌了。
一瓶茅台为何卖不动?价格跳水背后揭示消费市场新变化
为啥？因为溢价这事儿，早就被消费者琢磨明白了。一瓶飞天茅台生产成本几何，大家心知肚明。指导价1499元，而零售价接近2000元，这30%的加价空间谁都清楚不是“额外品质”的体现，而是“品牌光环”在作祟。利润率高达50%以上，怪不得有人感叹，“喝酒的多交钱，茅台安心数钞票”。这样的消费逻辑，年轻人不买账，...
飞天茅台为何跌到“膝盖价”?白酒市场变局透视消费新趋势
透过飞天茅台的一路走低，我们似乎看到了一个“神话”如何走向危机四伏。曾几何时，飞天茅台仿佛是酒桌上的硬通货，拿出来镇场子绝对妥妥的C位担当。而如今，它的市场表现却让人不由得一声叹息。从2023年上半年的一批价2800元，到2024年初下探至1850元，这跌幅堪比股市里的“腰斩”，而消费者对价格底部的信心则...
茅台神话崩塌:谁杀死了白酒金融属性?
曾经单瓶3000多元的飞天茅台,回收价一度跌至2200元,部分地区甚至更低。价格暴跌导致囤酒客血本无归,纷纷选择抛售止损。 更令人不安的是,大量囤货者不仅自己抛售,还互相影响,形成了“越跌越卖、越卖越跌”的恶性循环。 茅台的“买涨不买跌”特性在这一刻彻底失效:消费者和黄牛都产生了“再等等会更便宜”的预期...
茅台咋就卖不动了?背后真相让人直呼想不到
炒股的朋友更郁闷。老张在群里吐槽，说大盘都涨到3800点了，他重仓的茅台反而在跌。这话一出，群里瞬间炸锅。小李接话说，他去年囤的两箱茅台现在还压在手里，亏得都不敢跟老婆说。但你说年轻人不喝白酒所以茅台卖不动？这理由站不住脚啊。我叔叔他们那个年纪的，该喝还是喝。而且数据显示，茅台的产量这些年...
茅台价格崩盘,酒王神话还能保住吗?
茅台为何可以屹立不倒二十年？很大程度源于其独特的价格体系。茅台的价格分为出厂价（厂家卖给经销商）、建议零售价（厂商建议零售的参考）、市场价（实际流通的市价）。厂家的出厂价优势明显，大大低于市场端销售价，给了商家极大的操作空间。过去一瓶主流飞天茅台出厂价等于千元左右，而实际市场价却能轻松跃上三千甚至...
飞天继续下跌!白酒为什么越来越卖不动了?
飞天继续下跌！白酒为什么越来越卖不动了？说实话，这行情我真是看不懂了。飞天茅台，那个一瓶瓶被黄牛炒上天的茅台，现在居然也在“往下掉”？前几年还记得，有段时间谁家里摆瓶茅台，都感觉特有面子，有点像是招待朋友时的“家底担当”。现在倒好，8月3号的报价一出来，2024年的飞天原箱又跌了10块，才...
茅台价格下跌,飞天销量减少,黄牛回收遇冷
说到茅台，你会想到什么？是那句“国酒茅台”，还是每逢节假日、办酒席、送礼时，非茅台不上桌的场面？又或者，是那一年年节节攀升、令人瞠目结舌的价格？可如今风向变了，连“黄牛”都开始愁眉苦脸，曾经3200一瓶的飞天茅台，如今在电商平台补贴价已经贴着地走，1700就能拿下，甚至还在持续下跌。这一出“跌价...