白酒行业打响反内卷战役,从价格战变成“价值战”
白酒行业的价值战 从打"价格战"变成打"价值战",这是很多车企在2025年的叙事逻辑。同样,在白酒行业,面对整体的趋势,也到了打价值战的时候了。 这不是对消费升级的某种"逆转",而是被市场行情逼迫下的不得已而为之。白酒行业价值战并不是车圈那种堆砌"高性能"零部件和高阶功能的不涨价升级,而是在于如何用超高性价比打动当前"更坚挺"的消费圈层,让消费者感受到强烈的使用价值。
分化加剧下的生存法则:白酒行业进入“冰与火时代”
市场分化：从“价格战”到“价值战”的生死局 白酒行业的“马太效应”从未如此明显。300-500元价格带成为市场动销的“黄金区间”，而800元以上高端产品则陷入价格倒挂泥潭——库存积压迫使经销商以低于成本价抛货，如同多米诺骨牌般冲击着品牌溢价。这种分化映射出消费理性的回归：宴请场景中，消费者既要面子也要里子，...
酒业转型进行时:价格战到价值战、同质化向多元化的跨越__财经头条
电商平台“买一赠十二”的年份酒套路,直播间9.9元包邮的“酱香刺客”……无序的价格战正影响消费者对行业的价值认知,也扰乱了行业的发展根基。 与此同时,内卷也不断从直播渠道向传统渠道扩散,线上线下相互较劲。线上,抖音、天猫、京东、拼多多、快手等电商平台都正在通过相互报低价抢客,通过更多的百亿补贴,抢线下...
从价格战到价值战:2025春糖的三大破局逻辑_财富号_东方财富网
文| 曾琼仪 2025年,白酒行业在经历深度调整后迎来结构性复苏,但竞争逻辑已发生根本性变化。中国酒业协会预测,行业整体态势优于2024年,但分化加剧、控货稳价、消费迭代成为核心关键词。 在这一背景下,经销商的核心诉求从“选品”升级为“选对品”——需兼顾动销效率、利润空间与长期价值。作为行业风向标的春季糖酒会,...
茅台五粮液世纪握手:白酒双雄的战略博弈与万亿市场的攻守道
一、高端酒的战略对峙：从价格战到价值战 1. 千元价格带卡位战茅台1935与五粮液普五在千元档形成直接竞争，但策略迥异：茅台采取"控量保价"策略，经销商库存周期严格控制在30天以内 五粮液推行"扫码积分"系统，终端动销数据实时回传总部 2. 收藏市场话语权争夺 茅台通过生肖酒发行体系，建立年份酒定价权，2023年虎...
白酒巨头联手破局!茅台五粮液释放三大信号,行业洗牌在即?
2. 消费分级：从价格战到价值战 高端酒继续巩固"社交货币"地位，茅台通过生肖酒、年份酒维持稀缺性；大众酒则聚焦性价比，黄盖玻汾因50元单价成为现象级单品，2024年销量增长超30%。未来，白酒市场将形成"高端提价、大众放量"的两极分化格局。3. 生态重构：从单赢到共赢 茅台与五粮液的合作只是开始，未来酒企将在...
白酒价格腰斩,“反内卷”如何动真格?
白酒的文化重塑是突破重围的必需战略。茅台尝试在特定场景推出"迷你版"产品以贴近年轻客群；江小白深耕青年消费群体，用时尚化语言拓展圈层影响力。这为行业探索品牌价值新生提供了方向——如何让白酒在传统宴饮之外，找到与现代人生活更深层的文化共鸣点？价值战取代价格战的另一大突破口是数字化能力的建设。酒企可以...
T9论断 | 重构升维:开启中国酒业韧性增长新周期
由此,白酒行业的重构升维,最终也将指向三个确定性趋势: 一是价值竞争趋势,从价格战转向价值战,生态、文化、服务的综合能力决定企业天花板;二是数智化生存趋势,AI技术的深度介入,将让传统酿造进入新的发展阶段;全球化突围趋势,以中国白酒的统一形象,建立国...
白酒行业风云:价格动荡下的危与机
这种价格倒挂现象不仅严重压缩了酒商的利润空间，还引发了信任危机。消费者看到价格不断下跌，纷纷持观望态度，等待更低的价格出现，这进一步抑制了市场需求，形成了恶性循环。除了价格战，供需失衡也是白酒行业面临的一大难题。近年来，白酒行业产能不断扩张，众多酒企纷纷加大投资，扩大生产规模，试图在市场中分得更大的...
卷渠道卷香型卷价格?避坑指南:价值竞争是王道,理性回归最重要
这一韧性源于消费逻辑的转变：当高端白酒陷入库存高压与价格倒挂困境，中低端产品凭借稳定的价格体系和刚需属性，成为行业调整期的 "安全垫"。某经销商透露，其代理的 200 元价位光瓶酒动销率比 500 元以上产品高 37%，在餐饮渠道复购率达 62%，充分体现出中低端市场的抗风险能力。卷市场：名酒下沉与省酒保卫战的...
...2024年,白酒行业在产业端与消费端的双重驱动下,呈现出鲜明的“量...
4月份举办的2025(第三届)大众酒新动能大会上提出,大众酒进入系统化、结构化创新的3.0时代,细分赛道特征鲜明,对于正处于调整期的酒企来说,大众酒的价值竞争将成为白酒市场放量的核心区间。 综合来看,白酒行业正在经历深刻的结构性变革。中高端市场持续扩容但竞争门槛不断提高,大众酒市场则从价格战转向价值战。未来,能够精准
...性价值”定义“酒中熊猫”。文 | 甘雅婷在白酒行业同质化竞争加剧...
回过头看,金六福·熊猫品质升格、体验升维、圈层升级的三重创新,在传承与创新之间找到动态平衡。这不仅是单一产品的成功,更预示着白酒行业从“价格战”转向“价值战”的深层转型。 未来,谁能将每一瓶酒升华为一种独特生活方式的表达,便能在新一轮竞争中占得先机,而金六福·熊猫或已先下一城。
白酒行业的价格战与新发展方向探析
线下市场的情况同样不容乐观，自觉或不自觉的降价竞争已导致白酒价格接近底限。市场困境与呼吁 酒商普遍面临库存积压和供大于求的困境，呼吁行业从价格战中脱身，通过李怀杰的见解得知行业内卷本质在于供需失衡，并呼吁酒企重构价格体系。 调研中，不少酒商发出呼声：希望白酒行业能够摆脱内卷，停止价格战！他们指出，虽然...
老酒回收商拒收剑南春:次高端白酒金融属性退潮的警示信号
聚焦核心单品：水晶剑占剑南春总营收80%，与其分散资源推高端文创酒，不如深耕宴席场景。例如联合婚庆公司推出“酒席保险”：若婚礼延期，存酒免费换新期。适配新场景：开发适合小聚饮用的375ml装、推出匹配火锅烧烤的冰镇饮用方案，打破“宴席专用”刻板印象。2. 从价格战转向价值战 品质可视化：剑南春2024年连获国际...
酒仙郝鸿峰2025迎新演讲:剖析白酒变局,点亮行业希望
同时，它以 149 元的定价切入市场，打破行业价格认知，在大众酱香市场中展现出强大的性价比优势。这不仅是单纯的价格战，更是实现了包含品质、服务等层面在内的 “价值战”，缩减了消费者从价格到价值间的体验差，契合当下消费者追求高质价比产品的消费理念。在市场占位方面，容大酱酒（全坤沙）以用户为核心，提前...
“裸奔时代”的生存法则:容大酱酒从价格裸奔到价值重构
中国酒业正经历一场刺骨的寒冬。价格倒挂、库存堰塞、渠道疲软——这场行业性的"裸奔",既暴露了传统模式的脆弱性,也催生着新物种的进化。 值得大家注意到的是,就在各家酒企纷纷选择坚守价格体系,以维护品牌价值的同时,容大酱酒却成为了“搅局者”,一头扎进价格战的漩涡,以"全坤沙工艺+百元价格"的组合拳向市场...
白酒底层逻辑生变:汾酒“普惠消费”逆袭,老窖困于“第三空间”
两者差距背后，折射出中国消费市场从“升级叙事”向“普惠消费”的范式转移。产品结构之战：高端酒“第三空间”疲态VS 大众酒“规模溢价”崛起 白酒行业的黄金定律曾以“高端化”为绝对真理，但这一逻辑正在被颠覆。泸州老窖国窖1573作为高端白酒第三极，长期依赖“高端社交场景”构建价值：其定价策略锚定茅台、五粮液...
飞天茅台淡季显韧性,多元需求筑牢市场根基
2023年茅台酒基酒产能5.72万吨，而市场需求预估超过8万吨。这种人为制造的稀缺性，让茅台成了白酒市场的“硬通货”。“现在经销商手里都不敢压货，稍微多放几天就可能被客户扫光。”成都某商贸公司负责人表示。行业的启示：从价格战到价值战 茅台的现象级表现，正在改写白酒行业的竞争规则。中国酒业协会秘书长何勇...
白酒价格战血拼!酒商如何在乱局中守住利润防线? - 腾讯云开发者...
低价竞争的本质是价值竞争的缺失。酒商要实现突围,需从短期管控和长期战略两方面发力:短期通过精准监控、强力管控稳住价格体系;长期则依靠差异化产品、增值服务和客户忠诚度构建核心竞争力。唯有与厂家、渠道商结成命运共同体,方能在这场价格保卫战中突出重围,实现可持续发展。