刚性出厂价成历史,茅台拿回定价权|品牌新事
这意味着，传统意义上的“出厂价”作为价格标尺的历史已经终结，取而代之的是一个以市场为导向的、“多价态并存”的动态价格供给体系。这让茅台能够精细化分配利润，增强销售网络的适应性与韧性。此前巨额价差让利润沉淀流通环节、滋养投机链条，如今通过市场化零售价挤出泡沫，帮品牌夺回定价权，让消费者的注意力，从“炒作预期”拉
刚性出厂价成历史,茅台拿回定价权
资本市场对茅台的定价,曾长期包含对“提价预期”和“渠道囤货”的投机性博弈。改革正是要打破这种不可持续的估值模型。 当价格机制透明化、增长来源于真实消费而非渠道压货时,茅台向资本市场讲述的,将是一个关于市场占有率、品牌忠诚度、持续现金流的确定性故事。 敢于破除自身痼疾、建立更公平规则、追求长期健康生态...
茅台多款产品据传下调合同价:市场化改革迈出关键一步-新华网
尽管茅台官方尚未正式公告,但结合近期“i茅台”数字营销平台对相关产品零售指导价的下调,以及渠道端的强烈反馈,此次调价的可信度较高。 这并非一次简单的价格调整,而是茅台集团党委书记、董事长陈华提出“全面市场化转型”战略后,践行“价格随行就市”原则的一次实质性落子,旨在从根本上理顺价格体系,为经销商渠道减负赋...
500ml飞天茅台将上线i茅台,茅台市场化转型迈出关键一步
新京报讯（记者秦胜南）12月30日晚，i茅台官方正式宣布，2026年将调整贵州茅台酒上架产品矩阵，主要有经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列，涵盖53度500ml飞天贵州茅台酒等多款茅台酒产品。对于推动普茅等产品上线i茅台背后的战略考量，有分析认为，此举是茅台在产品、渠道、服务等三个方面的系统布局，标志...
茅台经销商“躺赚”时代终结!一场被市场倒逼的深刻变革
2025年12月28日，茅台董事长陈华宣布：自2026年起，茅台将不再采用分销方式向下游批发非标产品。这场始于2012年的渠道直营化探索，在经历了长达13年的渐进式变革后，终于迈出了关键一步。这不再仅是厂家与经销商间的权力博弈，更是一场行业寒冬下，茅台为寻求生存空间而不得不为之的市场化转型。01 黄金时代落幕 ...
茅台多款产品据传下调合同价:市场化改革迈出关键一步 _ 东方财富网
炒股第一步,先开个股票账户 据网络传言,茅台下调了包括陈年贵州茅台酒(15)、精品茅台、43度贵州茅台酒、茅台1935等产品的经销商合同价,引发市场广泛关注。 尽管茅台官方尚未正式公告,但结合近期“i茅台”数字营销平台对相关产品零售指导价的下调,以及渠道端的强烈反馈,此次调价的可信度较高。
茅台重大公告,时隔八年重夺价格主导权|界面新闻
1月13日下午,贵州茅台公告,董事会审议通过了《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》,披露了茅台酒在产品体系、运营模式、渠道布局、价格机制方面的具体举措。 公告首次明确,在价格机制方面,以市场为导向,将构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制。
茅台多款产品据传下调合同价:市场化改革迈出关键一步
据网络传言,茅台下调了包括陈年贵州茅台酒(15)、精品茅台、43度贵州茅台酒、茅台1935等产品的经销商合同价,引发市场广泛关注。 尽管茅台官方尚未正式公告,但结合近期“i茅台”数字营销平台对相关产品零售指导价的下调,以及渠道端的强烈反馈,此次调价的可信度较高。
2026茅台营销变阵:一切为了“市场化”
按照茅台高层在经销商大会上的定调，将“以消费者为中心、推进市场化转型”作为茅台酒2026年市场营销工作的首要任务来抓，目的是通过一系列市场化改革措施，让消费者能够公平、快捷、保真地买到茅台酒。业内人士指出，从更深层次来看，取消非标茅台分销也是优化渠道生态的关键一步，摒弃了不适应市场的旧有调控模式，让...
茅台多款产品据传下调合同价:市场化改革迈出关键一步
据网络传言,茅台下调了包括陈年贵州茅台酒(15)、精品茅台、43度贵州茅台酒、茅台1935等产品的经销商合同价,引发市场广泛关注。 尽管茅台官方尚未正式公告,但结合近期“i茅台”数字营销平台对相关产品零售指导价的下调,以及渠道端的强烈反馈,此次调价的可信度较高。
500ml飞天茅台将上线i茅台,茅台市场化转型迈出关键一步|贵州茅台|...
对于推动普茅等产品上线i茅台背后的战略考量,有分析认为,此举是茅台在产品、渠道、服务等三个方面的系统布局,标志着茅台酒营销体系全面市场化转型迈出实质性一步。 据悉,茅台在日前的经销商联谊会上提出打造“金字塔”型产品体系的战略构想,出发点是坚持市场导向和价值导向,进一步明晰产品定位,确保产品结构更加合理、稳固。此次i茅台新调
茅台重夺价格主导权:时隔八年,可动态调整的零售价来了
变化之二，打破僵化的“出厂价”，茅台以此拿回价格的主导权。此次价格的重大变化不只体现在价格可动态调整，还在于结合运营模式、渠道布局的调整，茅台自营体系的零售价，成为茅台各类渠道体系定价的新锚点。1月13日的公告明确， 茅台将以自营体系零售价为基础，科学合理测算渠道利润率，以确定销售合同价和佣金。具体分...
构建厂商客共赢新生态,茅台全面推动市场化转型
《方案》的出台，标志着茅台在市场化改革的道路上迈出了关键一步，其中价格机制的重塑尤为引人瞩目。茅台提出，以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制。这一举措，既是对市场规律的敬畏，也是茅台“以消费者为中心”的重要体现。目前，自营体系零售价已在i茅台和自营店执行。在《...
茅台多款产品据传下调合同价:市场化改革迈出关键一步
据悉,茅台下调了包括陈年贵州茅台酒(15)、精品茅台、43度贵州茅台酒、茅台1935等产品的经销商合同价,引发市场广泛关注。 尽管茅台官方尚未正式公告,但结合近期“i茅台”数字营销平台对相关产品零售指导价的下调,以及渠道端的强烈反馈,此次调价的可信度较高。
茅台的大变身 茅台 的市场化步子迈的越来越大了,这是好事,意味着问题...
茅台的市场化步子迈的越来越大了,这是好事,意味着问题解决的速度越来越快了。i茅台上2026年飞天,精品说明真酒渠道有了,上2019-2024次新茅台说明茅台正式介入做年份老酒市场,茅台15年也是老酒产品一部分。 唯一美中不足是2026年茅台用1499元指导零售价格,没有真正随行就市。当然允许经销商线上按照市场价卖已经迈出...
茅台,想要夺回价格主导权!|贵州茅台|经销商|茅台酒|零售价|渠道...
变化之二,打破僵化的“出厂价”,茅台以此拿回价格的主导权。 此次价格的重大变化不只体现在价格可动态调整,还在于结合运营模式、渠道布局的调整,茅台自营体系的零售价,成为茅台各类渠道体系定价的新锚点。 1月13日的公告明确, 茅台将以自营体系零售价为基础,科学合理测算渠道利润率,以确定销售合同价和佣金。
茅台深改出实招:产品价格市场化,渠道优胜劣汰,行业竞争加速升级
品牌方牢牢掌控着定价权、销售权和最终的消费者体验。当然，这场手术的难度极大，风险也极高。那些享受了十几年超额红利的经销商“老哥们”，不会轻易放弃自己的蛋糕。他们是茅台这棵大树上最粗壮的藤蔓，盘根错节，关系深厚。强行剥离，必然会引发震荡。如果控盘不稳，导致渠道大规模抛货，就可能引发价格的踩踏式...
茅台打响市场化转型第一枪,但销售体系改革需要更大诚意和决心
03 渠道生态调整，传统与现代的角力 茅台的渠道体系主要分为自营和社会经销两大体系，具体细分为“4+6”渠道。茅台计划构建“自售+经销+代售+寄售”的多维协同销售模式。传统经销商数量目前为2446个，其中国内市场经销商2325个，仍占据茅台销售版图的重要位置。茅台此次渠道改革的核心目标之一，是逐步告别以往“依靠单一...
茅台多款产品据传下调合同价:市场化改革迈出关键一步_ZAKER新闻
据网络传言,茅台下调了包括陈年贵州茅台酒(15)、精品茅台、43 度贵州茅台酒、茅台 1935 等产品的经销商合同价,引发市场广泛关注。 尽管茅台官方尚未正式公告,但结合近期 "i 茅台 " 数字营销平台对相关产品零售指导价的下调,以及渠道端的强烈反馈,此次调价的可信度较高。
500ml飞天茅台将正式上线i茅台 茅台布局市场化转型迈出关键一步
12月30日晚,i茅台官方正式宣布,2026年将调整贵州茅台酒上架产品矩阵,主要有经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列,涵盖53%vol 500ml飞天贵州茅台酒等多款茅台酒产品。 为什么要推动普茅等产品上线i茅台?从其背后的战略考量来看,此举是茅台在产品、渠道、服务等三个方面的系统布局,标志着茅台酒营销体系...