千万人上线抢飞天茅台,经销商不再“躺着赚钱” | 南方周末
2026年1月1日至3日,数千万人涌入i茅台,每日上线即秒空。最终有超过10万名用户成功购酒,并将i茅台推向苹果应用商店购物免费榜第一名。如果折中以每人购买6瓶计算,三天时间茅台一共投放了约300吨飞天茅台。 经销商们坐不住了。2026年1月4日,茅台酒经销商成都川糖供应链管理有限公司宣布,每位客户可定1-5件1499/瓶的2026年飞天茅台
茅台经销商“躺赚”时代终结!一场被市场倒逼的深刻变革
“现在必须主动开拓客源、精细运营才能维持利润。”一位在2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会现场的经销商感慨道，过去经销商可以凭借飞天茅台出厂价与市场售价的显著价差“躺着赚钱”，这一局面正在改变。2025年12月28日，茅台董事长陈华宣布：自2026年起，茅台将不再采用分销方式向下游批发非标产品。这场始于2012年的渠...
可以躺着赚钱的茅台,为何要和分销商彻底说拜拜?
近日，“i茅台”上线后，1499元的飞天茅台遭到市场疯抢。此前茅台宣布的每日申购量超100吨。现实来看，飞天茅台连续3天上线即“秒空”。1月1日到3日，平台有超10万名用户买到茅台产品。为扩大覆盖面，茅台将每人限购12瓶政策下调至6瓶，4日上线的飞天茅台同样秒空。2025年10月25日才履新上任的茅台董事长陈华表示...
“躺着赚钱”时代终结,茅台经销商面临大考
曾几何时，成为茅台经销商意味着踏入“躺赢”的财富之门。靠着茅台酒的价格双轨制，手握配额就等于手握利润，飞天茅台的价格一度冲上3000元以上，渠道利润空间一度超过200%。如今，这样的黄金时代似乎正悄然落幕。在2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会上，茅台集团董事长陈华直言，希望大家“彻底摒弃以往‘躺赢’的惯性...
茅台经销商躺着赚钱的时代过去了 市场定价权回归_新闻频道_中华网
茅台经销商躺着赚钱的时代过去了 市场定价权回归。“i茅台”上架1499元飞天茅台后,连续四天迅速售罄。消费者对此热情高涨,而茅台经销商却忧心忡忡,因为那个“躺着赚钱”的时代已经结束。 1499元的飞天茅台吸引了大量消费者。2026年1月1日起,“i茅台”正式上线1499元的飞天茅台,每天9点开售,每位用户一次可购买12瓶。此...
告别躺赚:茅台渠道变革下经销商的转型阵痛与新生
茅台经销商“躺赚”时代的终结，核心诱因在于两大关键变化：价差红利的持续消退与渠道话语权的重新洗牌。回溯过往，飞天茅台市场价长期稳定在2000元以上，与1499元官方指导价形成稳固的套利空间。即便需搭配采购动销缓慢的非标产品，经销商仍能依托核心产品的价差优势赚得盆满钵满。但2025年以来，市场格局生变，飞天茅台...
茅台直销革命动了谁的奶酪? 十年...@森林驴的动态
十年前茅台经销商还是躺着赚钱的黄金职业,如今却成了烫手山芋。数据显示经销商数量从巅峰期的3000家缩减到现在的2000家,淘汰速度堪比大浪淘沙。当年单瓶毛利能到800元,现在缩水到不足200元,不少老经销商直呼"这买卖没法干了"。"i茅台"上线后每天1499元的平价飞天都是秒光,消费者抢得欢,经销商心里苦。有经销商...
可以躺着赚钱的茅台,为何要和分销商彻底说拜拜? “i 茅台 ”正式上线...
“i茅台”正式上线,茅台彻底告别了28年的经销商分销制。 近日,“i茅台”上线后,1499元的飞天茅台遭到市场疯抢。此前茅台宣布的每日申购量超100吨。现实来看,飞天茅台连续3天上线即“秒空”。1月1日到3日,平台有超10万名用户买到茅台产品。为扩大覆盖面,茅台将每人限购12瓶政策下调至6瓶,4日上线的飞天茅台同样...
茅台集团希望经销商不再只靠飞天茅台赚钱
过去，茅台经销商凭借飞天茅台出厂价与市场售价的显著价差“躺着赚钱”，然而这一局面正在改变。2025年以来，飞天茅台价格持续下行，年初批发价稳定在2200元/瓶左右，6月首次跌破2000元，8月失守1800元，10月跌至1700元。“双11”期间，在电商平台补贴推动下，散瓶飞天茅台最低到手价降至1399元/瓶，首次跌破1499元/...
茅台动真格了!取消分销、渠道洗牌,经销商不能再躺着赚钱
茅台集团董事长陈华说,不能再像过去那样“躺着挣钱”了。12月28日,贵阳国际生态会议中心,茅台2026年全国经销商联谊会在此举行。一位参会经销商说,“能来的都来了”,现场汇聚超过2000人。回望2025年,飞天茅台酒价格波动牵动整个白酒市场神经。其...
经销商不能再“躺着赚钱”!茅台重大变革公布,涉及价格、分销等
12月28日,2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会在这里举行。据了解,经销商“能来的都来了”,加上投资者等,现场汇聚超过2000人。 回望2025年,白酒市场最牵动市场神经的,莫过于飞天茅台酒的价格波动。从年初开始一直震荡下行,一度回归官方指导价,就在前不久,在打出控量、非标产品配额缩减等一系列“组合拳”后,飞天茅台批价
茅台董事长喊话经销商:别再“躺着赚钱”!取消分销、价格随行就市...
茅台此举，意在结束过去那种靠飞天茅台利润来补贴其他产品亏损的非良性状态，让渠道生态回归健康 。第三刀，则是对整个渠道生态进行“刮骨疗毒”。茅台不再允许经销商“守着客户吃老本” 。陈华要求经销商变“坐商”为“行商”，主动下沉到市场一线，去维护老客户，挖掘新经济、新业态下的商务消费，以及家宴、私聚...
茅台经销商躺着赚钱的时代彻底...@花阁弄弦歌姬的动态
茅台经销商躺着赚钱的时代彻底终结,这次茅台回归1499铁板钉钉的事了。 最近茅台确实玩真的,市场上已经能嗅到变化的味道。超市、电商平台上,1499元的飞天茅台开始冒头,抢购的机会不再是天方夜谭。茅台放大招,直接加大直销渠道的投放,天猫、京东这样的平台,普通人稍微努把力就能蹲到原价货。更有狠的,茅台对经销商下...
茅台经销商躺着赚钱的时代...@还有一个人在等待的动态
茅台经销商躺着赚钱的时代彻底终结,这次茅台回归1499铁板钉钉的事了。这段时间茅台确实在动真格。市场上已经能看到变化了,很多地方标价1499的飞天茅台开始多了起来。茅台自己加大了对直销渠道的投放量,天猫等平台上,消费者时不时就能蹲到原价抢购的机会。最关键的是,茅台要求所有经销商必须执行1499的零售价,一批敢高价...
茅台砍掉分销模式,经销商“躺赚”时代真的结束了?
价格体系崩坏尤为触目惊心。2025年初，飞天茅台批发价约2315元/瓶，到12月已跌至1570元/瓶左右，跌幅超30%。茅台1935更是从千元价位腰斩至700元以下。这种价格倒挂直接导致经销商亏损。一位参会经销商坦言，在飞天茅台价格高位时，“可以躺着赚钱”，但现在已进入微利甚至微亏状态。03 战略转向 茅台取消分销模式只是...
茅台不再“躺赢”,经销商的好日子到头了?
“不能再像过去那样‘躺着挣钱’，干与不干一个样。”茅台董事长陈华在2026年经销商大会上的这番话，如同一颗重磅炸弹，在白酒行业掀起巨大波澜。十二月底的贵阳，茅台全国经销商联谊会释放出的信号明确而坚定：茅台正在经历从“以产定销”到“以销定产”的历史性转变。茅台不再采用分销方式，全面停止供应珍品茅台...
告别“躺赚”时代!茅台砍掉经销模式,白酒业要洗牌?
i茅台上线两年，7600万注册用户，600亿销售额，已经能接住飞天八成的量。云监工天天盯着放货，价格想涨就涨，想跌就跌，再也不用看经销商脸色。数据回流总部，今天北京朝阳区30岁男的下单最多，明天深圳福田突然冒出一批企业采购，后台一拉清单，比经销商报上来的“感觉卖得好”靠谱一万倍。有人哭就有人笑。
告别“躺着赚钱”!茅台,动真格了!_渠道_市场_产品
告别“躺着赚钱”!茅台,动真格了! 12月29日,据“今日酒价”微信公众号消息,飞天茅台市场批发价格出现微涨。 在二级市场上,截至12月29日收盘,贵州茅台股价下跌0.86%。 消息面上,在12月28日举行的贵州茅台酒全国经销商联谊会上,茅台管理层公布了多项调整措施,包括根据市场供需动态平衡产品投放量、适当减少高附加...
茅台不再躺赚,老经销商被抛弃,半年亏掉40万
最近朋友圈传了条消息，有茅台经销商说，2025 年至今亏了三四十万元。起初我也愣了一下，毕竟很多人觉得茅台是“硬通货”，囤一箱像存钱。但现在连核心经销商都在喊亏，说明问题不止市场冷热。几年前飞天茅台 53 度常年卖 2700 元以上，经销商拿货价约 1700 元，翻一手就有千元利润。2025 年开始价格大幅...