水井坊2025上半年业绩双降,量升价减背后的转型阵痛与渠道挑战
白酒行业分析师蔡学飞指出：“水井坊销量增长并非单纯的‘以价换量’，更是行业深度调整期的主动战略调整，具体来看，过去半年，水井坊通过‘一城一策’分级运营等精细化渠道管理加速终端动销，短期内快速消化高库存导致了营收承压，但是其坚持高端化文化IP布局，加大如‘双子星’战略品牌投入和消费者体验优化，虽短
水井坊困局:销量增长下难掩利润下滑,渠道“失控”成沉疴?
针对市场局部流通乱象，水井坊表示将持续升级完善相关管控举措和反应速度，在重点地区和渠道，水井坊将大幅增加人力物力投入，对违规流通产品第一时间进行查处及收货工作；对于扰乱市场秩序、危害渠道利益行为，严惩不贷；针对市场违规流通产品，以“应收尽收”原则，回收市场上的跨区跨渠道的流货。蔡学飞认为，随着消费回暖...
水井坊:销量增长与业绩下滑的矛盾,新主张与次高端战略的冲突
然而矛盾的是，在营收、净利润双降的同时，水井坊今年上半年的销售量却是增长的。量升价减，显然，水井坊是在以价换量。这里又要提到价格倒挂问题了。在过去的行业繁荣阶段，白酒企业通过向渠道压货，来消化自身库存、并获得业绩的突飞猛进。而渠道的产品，最终又很顺利卖给消费者，这就形成了一条良性的产品流通链。
真的玩成“赔本赚吆喝”?水井坊净利大跌56%背后
今年上半年，水井坊预计销售量与上年同期相比增加543千升，同比增加约14%。公司表示，销售量全部来自中高档酒。卖得更多，但赚得更少，核心或在于价格下跌比较厉害。当然，这也并非水井坊一家的难题。白酒行业进入调整期后，普遍存在渠道库存偏高、终端动销不畅等情况，不少渠道商选择低价抛货、串货销售。总体来看，低价...
水井坊半年报预警白酒寒冬 - 知乎
阵痛期中,水井坊们的量价背离、利润腰斩,是行业挤掉泡沫的必经之路。 泸州老窖的扫码开瓶系统、五粮液的低度化探索,都在重塑产业基因。当中秋的月光洒向酒柜,那些完成渠道变革、产品创新和价值重估的企业,将率先品尝到穿越寒冬的醇香。 最凛冽的寒冬,往往孕育着最纯粹的美酒。
酒业震荡启示录:人事变局背后的渠道困局与破局之道
结语：在动荡中寻找确定性 2024-2025年的人事变局，本质是酒业从“渠道红利时代”向“场景运营时代”转型的阵痛。无论是全渠道策略的探索、战略节奏的把控，还是新生代人才的崛起，最终都指向一个核心命题：传统渠道的价值重估与新生。而另外一方面新兴市场的突破，本质是传统渠道基本盘稳固后的自然延伸。正如五粮液通过...
量升价减Q2亏损,水井坊困在去库周期里
图品势近日，水井坊（600779.SH）发布2025年半年度业绩预告，今年上半年，水井坊预计实现营收14.98亿元，同比下滑12.84%；归母净利润1.05亿元，同比下滑56.52%；扣非净利润0.48亿元，同比下滑78.74%。公司预计销售量与上年同期相比增加543千升，同比增加14.54%，销量全部来自中高档酒。银莕财经注意到，水井坊的...
水井坊困局:外资掌控下七年七次换帅,高端依赖难破、库存积压...
这种高频人事变动导致战略连续性受损。水井坊站在50亿营收的新起点，既享受着高端白酒消费升级的红利，也承受着行业深度调整的阵痛。当茅台、汾酒等龙头加速收割市场份额，区域酒企凭借性价比优势蚕食腰部市场，水井坊亟需在品牌高度与市场广度之间找到新平衡点。2025年提出的五大战略维度能否落地见效，不仅取决于营销创新的...
水井坊隐忧:业绩增长乏力,管理层动荡,新任总经理胡庭洲能履职多久
东吴证券研报表示,水井坊收入增长主要是300元及以下价位产品实现销售增长,但渠道库存较年初略有上浮。 管理层动荡 股价连跌 2024年3月29日水井坊发布公告称,艾恩华因个人职业生涯规划及家庭原因,辞去公司代总经理职务,4月27日,蒋磊峰正式出任四川水井坊股份有限公司法定代表人。
从“白酒第一坊”到业绩滑铁卢:水井坊稳价失效,诸多难题待解_集团...
总而言之,水井坊的频繁换帅让企业陷入“战略摇摆—团队动荡—渠道失信—市场失守”的恶性循环,不仅消耗了企业大量内部资源,更使水井坊在行业竞争中逐渐掉队。若不能尽快稳定管理层、明确长期战略,其市场份额与品牌价值或将继续萎缩,甚至面临从二线高端白酒阵营滑落的风险。
...两年即离职, 水井坊 再度陷入无人“挂帅”的动荡期。如今消费市场...
“白酒打工皇帝”两年即离职,水井坊再度陷入无人“挂帅”的动荡期。如今消费市场复苏势头将起,能否尽快构建一个稳定的管理团队,成为公司当前最紧要之事。 7月28日晚,水井坊交出了一份营收和净利润双降的业绩答卷。 其中,高档产品营收同比下滑28%,且销售费用率上升导致整体净利润“腰斩”,可谓三年来“最差财报”。与此同时,
白酒不行了?不,是市场太急了
前文提到的水井坊的“量升价减”现象尤为典型，销量增长14.54%，但营收却下滑12.84%，这体现出企业在去库存过程中不得不牺牲价格。在这种情况下，单纯以净利润增速作为衡量企业价值的标尺，显然有失公允。值得关注的是，白酒行业的调整也并非全无亮点。贵州茅台、五粮液等头部企业在当前市场环境下仍保持了相对稳健的...
水井坊:高管换不停,库存创纪录,现金流“干涸”
当然，我们不能简单地将历史直接套用未来，但这些数据背后所反映出的经营风险，是实实在在存在的。这到底是行业整体进入调整期，还是水井坊自身经营策略或市场判断出现偏差？是管理层主动的战略性备货以期未来厚积薄发，还是被动的渠道压货难以消化？这些问题，都需要打上一个大大的问号。
外资控股,高管动荡,水井坊败走“高端”与“国际化”战略
财报公布次日，也就是7月29日，水井坊股价冲高后迅速回落。截至当日收盘，水井坊股价报收于36.41元，全天涨幅降至1.59%。2024年以来全年跌幅则超过35%。显然，尽管水井坊上半年营收、净利润均实现了双位数的增长，部分投资者仍对其未来发展持有谨慎态度。与此同时，有关“洋高管卖不好中国白酒”、管理层持续动荡等...
“外人”胡庭洲,如何为水井坊守局?
更好匹配品牌、渠道和消费场景，进一步打造团结协作、注重人才激励的团队文化。据他判断，目前白酒行业仍处在调整周期，存量竞争更加激烈，市场加速向名酒企业和优势产区集中。在这样的行业背景下，呈恢复之势的水井坊能否守住眼下的业绩？新帅胡庭洲又能否让公司业绩稳步回升？一切还需时间检验。本文源自：创业最前线 ...
水井坊再换“帅”,高端破局能再接再厉?
同样，面对行业深度洗牌，水井坊也是机遇挑战并存。艾恩华接棒后曾表示，行业正处深度调整周期，水井坊要想保持稳健成长，需要加倍努力并坚持长期主义，保持稳健发展节奏。一方面加强渠道间合作与团结，拓展新渠道，有效提升产品品质和消费者体验；另一面加强终端销售，并努力进行消费者培育。2023半年报指出，企业将在产品结构...
高端化一波三折的水井坊,再遇行业调整期-CSDN博客
通过发货和停货的调整,出货量和批价得以均衡,即为公司业绩和渠道利益的平衡。 水井坊的发展其实可以说是一波三折,在高端化路线上一直走得都比较艰难。 如今白酒行业迎来了新一轮的周期,资本市场利好情绪明显。而水井坊能否趁着行业东风,重返业绩增长快车道,还需拭目以待。
水井坊的阵痛与迷失:人事动荡、渠道失控、量增利减_腾讯新闻
这场渠道失控的根源,在于企业战略与市场现实的脱节。2024年水井坊生产量同比增长了近15%,但销售量仅增长6%,库存量激增。高档酒库存压力尤为突出,产销率从2023年的93.2%降至88.6%。 为清理库存,公司不得不加大货折及买赠力度,2025年第二季度吨价降幅超两成,直接导致“量增利减”的恶性循环。
水井坊预亏上亿再现亏损 洋帅转型遭遇剧烈阵痛 _ 东方财富网
在张保平看来,水井坊主要面临的问题是“这些年忙着做高端,其实没做好,中低端的渠道也没做好”,而且“外资方不太熟悉中国的白酒运营,再加上管理层调整动荡和行业不景气”。 去年3月份,水井坊迎来了第二个洋总经理James Michael Rice,高层也有过其他人事变动。从此次的年报预告来看,水井坊尚未摆脱困境。实际上,水井坊...
水井坊新“掌舵人”的三重挑战
白酒行业近年来面临着较大的库存、以及价格倒挂的压力，部分龙头企业纷纷出台措施控量稳价，例如茅台通过其销售公司发布相应通知，取消大箱茅台投放以减少市场供应量；五粮液强调供需总体平衡与投放节奏的动态平衡、确保八代五粮液控量保价的成果；泸州老窖宣布停止接收国窖38度、国窖52度经典装订单及货物发运。水井坊臻酿八...