白酒挤泡沫,压垮经销商|界面新闻 · JMedia
作为经销商的海涛,却对此见怪不怪,“压了十几年的货,社会上到底积累了多少库存,根本没人能算清楚。” 2012年海涛刚成为一名经销商,就被压了50万的货,第二年被加到60万,否则不续约。但这样的“霸王条款”,却是他千方百计调动关系,主动争取得来的。 彼时国内正处于“收入-消费双螺旋”上升期,白酒年年涨价,仍供不
二线白酒绷不住了:一场没有赢家的消费降级 - 知乎
2025年的白酒市场,正在上演一场残酷的"挤泡沫"大戏。曾经风光无限的二线白酒品牌们,如今集体陷入了前所未有的生存危机。茅台、五粮液等头部品牌依然坚挺,而剑南春、郎酒、水井坊等二线品牌却纷纷出现价格倒挂、库存高企的窘境。这场危机背后,折射出的是中国消费市场的深层变革。 在成都某大型商超的酒水专区,标价898元的...
飞天茅台酒持续“价崩”,对白酒行业来说是“挤泡沫”还是重生机会?
但对茅台经销商和整个白酒行业来讲,这是天塌了的大事。 首先,如果茅台回到1499元,那么,绝大部分茅台经销商的货,其实都是倒挂的。是的,从简单的数学计算上讲的话,价格回到1499元,茅台经销商仍有几百元的差价,也是唯一顺价卖的高端...
白酒人人喊打,行业摇摇欲坠茅台说放心好了,我们扛得住!
年轻人不喝、政务消费消失、库存压垮经销商三重暴击刀刀见血。 飞天茅台散瓶批发价跌破2000元，创下三年来新低。这不是茅台一家的问题，五粮液、洋河等品牌主力产品价格全面倒挂，经销商仓库堆成山。 全行业库存总值超过3800亿元，足够全国喝上好几年。白酒的“黄金场景”正在消失。房地产和基建行业低迷，商务宴请缩...
白酒,开始挤泡沫了
当前，面对正在发狠的市况，人们不得不认清一个事实：白酒行业，已经开始挤泡沫了。茅台镇的暴利结束了？最近，有媒体以《茅台镇暴利时代结束，有销售3个月赚3000，靠网贷养家》为题，对曾经火爆的酱酒市场，以及堪称中国酱酒风向标的茅台镇进行了深度报道。文章指出，今年春节过后，茅台镇的大小酒厂，销量开始出现...
茅台1935价格崩盘背后:库存积压如何压垮经销商?
摘要：价格雪崩：茅台1935批发价从1800元跌至650元，价格倒挂导致经销商每卖一瓶亏损超150元。库存危机：库存周期从正常90天延长至180天，经销商资金链承压，被迫亏本甩货。连锁反应：价格体系崩塌引发品牌信任危机，千元白酒市场格局面临重塑。北京某烟酒店老板老张的仓库里，堆着200多箱茅台1935。他苦笑着对熟客说：...
酒水行业陷入“冰火两重天”?这6大痛点,正在吞噬你的利润! - 知乎
但繁华背后,无数酒企却在库存积压、渠道失控、成本飙升的泥潭中挣扎。数据显示,2023年酒水行业平均库存周转率仅为2.3次/年(食品饮料行业平均为6.5次),近30%的区域酒企因现金流断裂被迫关停。酒水生意,为何越来越难做?我们用真实案例和数据,拆解行业6大痛点与破局之道。 痛点一:供应链“牛鞭效应”严重——经销商...
动销放缓、电商冲击加速刺破白酒泡沫,新一年行业收缩或成主趋势
广东粤强酒业董事长王富强近日在其官微发文称，白酒行业利润大增的背后，其实是有“泡沫”的，白酒行业看似在涨价、往高端化转型，实际却是“喝酒的人不买，买的人不喝”，库存和压力都转嫁到经销商身上，这种压货式增长脱离了实际消费需求，注定不能持久。今年的白酒纷纷破价，价格倒挂，即是消费市场对这种泡沫的...
白酒价格体系崩溃,经销商已撑不住了!上市酒企接近一半Q3营收负...
前两种方式效力在快速递减，因为本质上都还是酒企向经销商压更多的货；市场动销不佳，雪球越滚越大，经销商可能面临资金链断裂的风险。如果真的把泡沫戳破，会发生什么？大概首先是白酒价格体系崩溃。如今连飞天茅台的价格也难抵下滑，在电商百亿补贴和“双11”期间，53度500ml装海外版飞天茅台价格一度跌破2000元/瓶...
价格倒挂,压垮经销商的“一根稻草”?
酒类流通人士表示，压货会造成经销商压力倍增，不断地压货造成价格倒挂，经销商和终端利润减少，严重的话还会打消经销商的积极性。河南白酒经销商蒋先生表示，涨价要有度，特别是正在增长期的品牌，涨得太多或次数太频繁，可能打击经销商和消费者的热情。价格倒挂摊平了出厂价之外各个环节的利润，甚至赔钱赚吆喝，长期...
...集团董事长郝鸿峰:一些酒厂业绩假增长,是靠给经销商压货压出来的
郝鸿峰：对，现在“甜豆豆”、威胁都不管用了，就开始打感情牌了。其实，很多老经销商都做酒生意一二十年了，哪个厂家什么脾气，大家知根知底。像个别名酒厂还是非常不错，其他一些厂家对经销商的感情确实是让人心寒的。《每日经济新闻》：目前厂家为了业绩向经销商压货的情况还严不严重？从财报来看，头部酒企的增长都还
800-1500元价格带崩盘:中酒协报告揭高端白酒‘倒挂最严重’区间
窜货江湖的生存法则在河南某县城，经销商老张把窜货玩成了艺术：“从外省窜来800元档的货，撕掉区域码加价5%转手，比卖本地货多赚两成。”这种“甲地进货乙地卖”的游击战术，让厂家防不胜防。更魔幻的是，部分窜货商甚至用修改瓶身喷码的方式“洗白”临期产品。四、破局之路：酒企的冰与火之歌 面对价格体系...
压不动货的泸州老窖:数字化时代的跛脚汉,大众化消费的逆行者
这也算是白酒公司的常规操作了。按照酒仙网董事长郝鸿峰此前接受采访的说法，一些酒厂业绩假增长，就是靠给经销商压货压出来的。而泸州老窖也有向经销商压货的嫌疑。今年年初，泸州老窖曾被舆论诟病，公司明明是不缺钱的，却向银行长期借款100亿元，较上一年大幅增加了68亿，涨幅达213%。彼时有分析指出，泸州老窖借...
青花郎神话破灭,高价酒为何跌成烫手山芋?
维权无门的困境重庆维权现场，经销商老吴举着合同怒吼：“合同写着保价回购，现在厂家装死不认账！”而郎酒客服的回复永远是“正在研究解决方案”。这种甩锅态度，让原本忠实的合作伙伴彻底寒心。四、白酒行业该醒醒了 青花郎的遭遇，给所有追逐高价泡沫的酒企敲响警钟。伪高端终将现原形消费者越来越精明，不再为虚无...
经销商哭诉“卖不动”,消费者却喊“买不起”?钱被谁赚走了?
二、渠道商：从躺赚到挣扎的中间层 郑州百荣市场的酒商老李，手机里存着上百个催款电话。2023年他代理的某酱酒品牌，库存周转天数从90天暴增到210天。“厂家每季度强制压货，不接货就取消代理权。”这种行业潜规则让经销商沦为“蓄水池”，全国白酒库存超万亿，足够中国人喝一年半。传统渠道利润正在坍塌。五年前...
白酒经销商集体反水,高端市场神话为何一夜崩塌?
五月的财报季刚过，白酒上市公司的成绩单让行业倒吸一口凉气——营收利润双降，酒企们集体调低了2025年的增长目标，口号倒是喊得响亮：“全力扶持经销商！”可经销商们听完直撇嘴：“又来画饼？”名酒代理权不香了 安徽酒商朱鸿俊最近干了一件让同行瞠目的事：停掉某浓香名酒大单品，转头押注本地一款名不见经传...
酒业高端化困局:二级经销商近三成利润“进了下水道”
事实上，不止白酒的经销商苦不堪言。近日，重庆啤酒（600132.SH）的多位二级经销商向媒体爆料称，近年来，他们遭到嘉士伯旗下重庆啤酒一级经销商（糖酒公司）强行搭售多种高端啤酒，其中主要为果味啤酒，因消费者及终端卖场、餐馆销售不佳，且难以退货，导致他们每年都扔掉一批高端酒。据悉，多数受访二级经销商称，...
现在很多白酒经销商快撑不住了,主...@醉井观商的动态
现在很多白酒经销商快撑不住了,主要有5个原因: 其一,白酒行情不好。近几年白酒市场没之前火热,受大环境影响,白酒销售速度放缓,大众购买白酒的热情不如以往,经销商仓库里的酒积压,卖不出去,经营压力增大。 其二,库存积压严重。白酒企业向经销商压货,导致库存积压,经销商资金占用大,周转困难. 其三,市场竞争加剧。白...
酒企与渠道共克时艰,侯孝海喊话“让你压货的人都是坏人”
贵州金沙窖酒酒业有限公司总经理范世凯对蓝鲸新闻记者表示，酒行业厂商关系要从逼经销商打款改为要实际动销量，金沙酒要由销售回款为目标向消费者开瓶为目标转型。同时，范世凯也披露，今年金沙的实际销售情况是不错的，是各大区表现并不一致。今年中秋旺季即8-10月金沙的销售目标是完成年度预算任务的30%。同样将中秋...
中国白酒行业的转折点:泡沫与挑战并存
做个名酒经销商随随便便就几千万的投入,动销好还可以流转,动销不好或者下游帐期过长很容易资金链断裂。 消费人群变化:90后00后不消费白酒 👶 很显然,90后和00后基本不消费白酒了。这样的消费人群变化,对白酒行业的影响是巨大的。看目前的市盈率,还有泡沫可以挤。只要市场持续低迷,那么供大于求,消费人群变窄,矛盾将...