调整周期下,白酒大商的困境何解?_库存_怡亚通_经销商
而怡亚通、银基集团的兴衰只是酒业大商沉浮的一个缩影,近年来,随着各大酒企渠道模式的改革以及扁平化发展等,叠加白酒周期性调整,白酒渠道商们遇到的挑战不少,包括酒便利、歌德盈香等酒业渠道商接连传出“面临经营困境”的消息。 此外,在刚刚过去的成都糖酒会期间,“60%以上的白酒经销商面临较大库存压力”等声音也响...
白酒行业年终盘点:调整在持续,业绩增长与产品跌价并存
业界分析认为，与高毛利的传统白酒生产企业相比，酒商属于周转资金大且微利行业，但是随着行业调整期深化，白酒库存出清的速度下降，经销商自然成为最直接受到影响的行业，而结合上述三大头部酒商所出现的遭遇来看，今年其他梯队的经销商同样面临不同程度的困境。不过南都湾财社记者也发现，或感受到“渠道堰塞湖”的波及影响...
白酒行业进入深度调整期 地县酒商面临三重挤压 - 中国白酒金三角
自2022年下半年起,白酒行业开始调整,2023年调整形势明显,2024年下半年进入加速调整周期,目前行业调整已过半。宏观经济承压及白酒行业自身调整叠加影响,地县酒商面临上游酒企、电商平台及区域大商的三重挤压。专家预计白酒价格将在2026年见底,但行业复苏仍需时日。在此背景下,四川省酒类流通协会计划通过政府支持、供需对...
白酒经销商“压力山大”,七成酒企存货周转拉长
从行业整体的深度调整到经销商的困境，再到厂商的政策调整与电商崛起，每一个环节都在影响着中国白酒市场的未来走向。2025年仍将是行业深度调整的关键年，而这一过程中的每一次博弈都将决定白酒行业的下一步走向。
2025年中国白酒市场发展趋势——挑战大于机遇
三、厂商关系紧绷：协同困境与市场拓展受阻回顾 2024 年，白酒市场动销不畅、价格倒挂以及库存高企等一系列问题，如同多根绷紧的弦，使得厂商关系处于极度紧张的状态。进入 2025 年，若不能及时有效地重建和谐稳定的合作模式，产业链的协同效应将难以发挥，市场拓展工作必然举步维艰。在经济环境不佳的情况下，厂商双方的...
量价齐跌让白酒企业向渠道商“低头”,价格管理将是穿越周期的...
饶是经历过多次周期的白酒行业，也被2022年至今的这一轮周期调整打得措手不及。基于前几轮调整期的经验，白酒企业们2023年曾信心满满，在他们看来困扰行业的诸多问题，会随着企业主动调整策略、消费日渐复苏迎刃而解。想象多美好现实就有多残酷，2024年的白酒市场寒意更甚，乃至超出了行业预期。不仅出现罕见的全年...
白酒动销乍暖还寒,行业迎来深度调整关键年
库存问题依然困扰着白酒行业。蔡学飞认为，理性的看，2025年依然会是中国酒行业深度调整关键年，行业依然面临着整体产能过剩、社会库存过高，以及消费需求不足等挑战，库存问题与价格倒挂等依然会是行业性难点。在此行业背景下，多家机构的研报都指出，2025年，酒企仍将帮助渠道加快动销和消化库存，减轻渠道压力。蔡学飞...
“上下为难”的酒商应该从何处突围
邓勇表示，销售鲜炖燕窝、养生热饮符合成都当地的饮食习俗，另外通过美团、饿了么进行线上销售也需要大量了解平台规则，此种模式不可完全照抄和复制，其他烟酒店需要结合自身情况参考。但在烟酒店开设周边业务，是帮助酒商平稳度过行业调整期的路径之一，值得借鉴。名酒价格若长期倒挂，渠道中间商赚不到差价，不是可持续...
解决白酒业两大挑战,必须有舍才有得
如果粗看到这，似乎就是份行业周期底部的普通财务数据表，然而连带仔细观察舍得酒业近几年的变革和布局，会发现，这家极有张力的川酒金花其实在试图用一种更凌厉的方式来解决中国白酒业目前遇到的两大困境——如何在存量市场中寻找增量、怎样让库存与价格体系形成新平衡。何为老酒，为何是老酒 这个问题看起来有点外行...
白酒行业面临市场“冷淡”,收入增长背后的破局之路
面对行业困境，短期需求激发与长期建设显得尤为重要。在当前的发展周期中，白酒行业面临旧问题与新挑战的交织。那么，该如何打破市场僵局呢？《报告》提出了九大策略：稳中求进，强化行业自律；深耕产区，提升企业竞争力；推动产业集中，重构厂商关系；加强数字化建设，精准化推进营销；实施“1+N”战略，深化消费者培育；...
两头承压之下白酒渠道如何破局?五大“百亿酒商”:做专业服务商 线...
6月18日，以“美酒香约•德扬天下”为主题的2024四川国际美酒博览会在德阳开幕。当日下午，中国酒业发展大会暨2024中国白酒市场中期研究报告（以下简称《报告》）发布活动举行，《报告》中指出了当前酒类经销商面临的困境。当前，白酒行业深处调整之中，酒类渠道面临着上游厂家产品涨价带来的压力，同时也需应对市场竞争...
2024,“大手”之下的“大商”_财富号_东方财富网
无论是逆势而上,还是蛰伏蓄力,眼下,能穿越周期才是最重要的 文| 方方 过去几十年,酒业见证了一批酒商的崛起,当他们组织结构日益完善、灵活,且在市场上拥有极强的话语权,成为当地销售通路的掌控者,往往就会被称为“酒业大商”。 他们是白酒市场经济的开拓者,也是时代的受益者,尤其在酒业发展黄金期,他们依托畅销...
80%经营者表示市场遇冷!2024下半年,白酒市场出路在何方?
2024下半年,白酒市场出路在何方? 2024年,面对酒类消费市场进入转型期,酒业发展也进入到冷静期,“库存高企”问题尤为突出,存量时代特征愈发鲜明,80%的企业表示,市场有所遇冷。产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势愈加明显。 在此背景下,6...
白酒经销商面临的市场挑战与应对策略探讨
（二）盈利困境在白酒市场上，存在着“好卖的没利润，有利润的不好卖”的现象。名酒品牌利润透明度较高，频繁的价格上涨进一步压缩了经销商的利润空间。同时，价格倒挂和薄利多销的问题也让部分经销商陷入了“卖的越多、赚的越少”的困境。（三）线上渠道的低价冲击线上销售渠道对线下实体店构成了显著冲击。各大...
酒业调整期,茅台、五粮液、汾酒等头部企业怎么看、怎么干?
同时，市场在发生根本性变化，名酒厂和其他酒企都在下沉，过去的大商主义可能消化。传统经销商，如果不改变思想可能走到尽头，名酒厂也要改变思想，与经销商一起深入到乡镇，深入到现场，为消费者服务。只想赚消费者钱，不想为消费者服务，未来将失去市场。名酒厂要为消费者服务，利他主义，是穿越周期很重要的法宝...
白酒已经进入大周期的下降拐点(董宝珍) 当下的白酒行业是什么状态,仔 ...
2003年白酒产业再次走入历时10年的上升周期,到2012年底,限三公政策作用下迎来了从2013年到2016年中期的调整期。2016年后期,白酒产业再次进入上升周期,一直延续到2021年。 二、 中国白酒周期五大特点 回溯过去30年中国白酒周期演化过程,我总结出中国白酒周期五大特点。
曾经酒商风光无限,现在却越来越难了,抓紧转型自救才是正道!
在此背景下，传统酒商的生存空间不断被压缩，客源与市场份额持续流失，生意发展面临严峻挑战。3.经济与供需困境：消费降级叠加供给过剩 当前经济下行压力较大，消费者消费观念趋于保守，在酒品消费上更加注重性价比，消费需求整体收缩。与此同时，酒企前期过度生产，导致市场酒品供给远超实际需求，酒商库存积压严重，资金...
2025年,白酒产业何去何从? - 知乎
头部企业纷纷定调 酒业发展脉络清晰 2024年悄然收场,2025年翩翩而至。对于白酒行业来讲,2024年是个“闯关”之年,大部酒企过的并不轻松。除了新周期内白酒产业“共性”的问题之外,一些头部或者区域名酒企业还有着难于言表的“个性”问题。一句话,2024年白酒产业充满了各种不确定性,周期发展和行业变革引发酒业起伏。但...