茅台新政落地:非标产品全面实现代销制,渠道提取5%销售佣金
3月13日，据财联社报道，记者从渠道人士处获悉，近日，茅台各省区经销商联谊会召开会议，明确陈年茅台15年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台全面实行代销制。根据安排，上述产品须通过i茅台按官方统一价格对外销售，渠道可提取5%销售佣金（月结）。此外，茅台还设定了相关考核要求。贵州茅台（600519.SH）从今年开始
茅台渠道新政落地:非标产品全面代销 渠道提取5%销售佣金
茅台渠道新政落地:非标产品全面代销 渠道提取5%销售佣金 记者从渠道人士处获悉,近日,茅台(600519)各省区经销商联谊会召开会议,明确陈年茅台(600519)15年、精品茅台(600519)、生肖茅台(600519)及公斤茅台(600519)等非标茅台(600519)全面实行代销制。根据安排,上述产品须通过i茅台(600519)按官方统一价格对外销(885840)售,...
茅台渠道新政落地 非标产品全面实行代销制__财经头条__新浪财经
茅台渠道新政落地 非标产品全面实行代销制 观点网讯:3月13日,据渠道人士消息,茅台各省区经销商联谊会近日召开会议,明确陈年茅台15年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台全面实行代销制。 据介绍,上述产品须通过i茅台按官方统一价格对外销售,渠道可提取5%销售佣金,按月结算,同时茅台还设定了相关考核要求。茅台代销制...
取消“分销”不是取消“经销”,茅台正为渠道减负赋能
此次茅台宣布“2026年不再使用分销方式”,是指自2026年起,不再采用“分销方式”向下游批发非标产品,而非取消经销商体系或剥夺经销商资格。 在酒业独立评论人肖竹青看来,此举正是为经销商减负、优化渠道生态。 “这一新政让我们从被动执行短期任务中解脱出来,更专注于市场深耕与客户服务。”一位上海渠道商也表示,取消...
2026年起茅台全面取消传统分銷模式,重构渠道体系直击黄牛套利...
2026年起,贵州茅台全面取消传统分销模式,终结各省销售公司以建议零售价九折向经销商批发非标产品(如生肖、珍品、陈年茅台)的旧机制。此举并非取消经销商体系,而是终止“搭售”和多层转售,推动渠道扁平化,由酒厂通过i茅台、自营店等直营渠道直接触达终端消费者。官方明确表示,改革旨在为经销商减负、压缩黄牛套利空间,并...
🔥【东吴白酒跟踪】 贵州茅台 #阶段性明确非标“代销”举措1,最新...
1,最新公司总部和省区沟通非标运营,非标茅台开始推进“代销”,替代此前的分销,也并未重新签合同。大致操作是收取经销商一部分保证金形式(cover货款,这样能保证公司现金流和以前比不会差),按销售计算佣金or服务费,经销商对外销售价格仍可有一定浮动性(后续看执行情况会不会有另外要求)。此外还可探索消费者于代销伙伴...
3.13犀牛财经晚报:2月末M2余额同比增长9%
茅台渠道新政落地:非标产品全面代销 渠道提取5%销售佣金 记者从渠道人士处获悉,近日,茅台各省区经销商联谊会召开会议,明确陈年茅台15年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台全面实行代销制。根据安排,上述产品须通过i茅台按官方统一价格对外销售,渠道可提取5%销售佣金(月结)。此外,茅台还设定了相关考核要求。注:茅台...
3.13犀牛财经晚报:2月末M2余额同比增长9%
茅台渠道新政落地:非标产品全面代销 渠道提取5%销售佣金 记者从渠道人士处获悉,近日,茅台各省区经销商联谊会召开会议,明确陈年茅台15年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台全面实行代销制。根据安排,上述产品须通过i茅台按官方统一价格对外销售,渠道可提取5%销售佣金(月结)。此外,茅台还设定了相关考核要求。注:茅台...
1499元飞天秒空!茅台掀桌子取消分销制,黄牛真的要凉了?_白酒_什么...
2026年元旦零点,i茅台平台的倒计时按钮刚跳转,1499元的53度飞天茅台便迎来了疯抢——5分钟内现货全部售罄,半小时整月配额清零,10万瓶酒通过实名认证直达普通消费者手中,不少黄牛连付款页面都没能刷出来。这场全民疯抢的背后,是茅台酝酿多年的渠道革命终于刺刀见红:彻底取消非标产品分销制,亲手掀翻了维持二十余年的渠...
告别躺赚:茅台渠道变革下经销商的转型阵痛与新生
在此背景下，茅台果断出手，全面取消分销制，不再强制经销商搭配采购非标产品，同时大幅削减非标产品配额——这一系列举措的本质，是放弃依靠核心产品捆绑销售的旧有路径，推动渠道利益分配回归理性轨道。正如茅台董事长陈华所言，改革的核心目标，就是让经销商彻底告别依赖价差的暴利思维，真正“凭本事吃饭”。渠道变革的...
茅台核心新政落地:取消分销,不违市场规律、不让渠道商亏钱
据酒业独立评论人肖竹青解读，过往茅台各省销售公司以市场建议零售价90%向代理商分销的模式，在多款非标产品市场价低于建议零售价的现状下，导致代理商陷入价格倒挂的隐性亏损。取消分销本质是为渠道商减负，标志着茅台渠道改革向扁平化、高效化深度推进。目前茅台已构建起成熟的直营体系，7600万注册用户的“i茅台”平台与850家筹备中的自
贵州茅台最新渠道改革-对非标茅台痛下狠手 2025 年 12 月 11 日 茅 ...
2025 年 12 月 11 日茅台全国经销商会议披露 “2026 年配额削减与渠道改革组合拳”。这不是简单的 “控量稳价” 短期操作,而是在行业 “三期叠加”(宏观经济转型期、白酒行业调整期、茅台自身周期调整期)背景下,针对 “非标产品价格倒挂、经销商资金链承压、价格体系松动” 三大核心矛盾的战略性修复。$贵州茅台...
茅台取消分销模式 白酒行业要变天吗,渠道变革让利终端用户
茅台真正终结的，是那个靠配额分配、层层转手、价格倒挂维系的旧秩序。过去，各省自营公司以九折价将珍品、精品等非标产品“分销”给经销商，看似优惠，实则埋下隐患：市场供过于求，批发价长期低于出厂价，经销商买得越多，亏得越狠。库存压身，资金冻结，渠道成了负担而非助力。如今砍掉这一环，不是抛弃经销商，...
茅台终结分销模式,2026年向“渠道暴利”时代挥手告别
一位不愿具名的白酒经销商坦言，官方平台信息透明，直接打破了以往市场高价售卖茅台的传统，也会迫使经销商不得不向手中的大客户降价。白酒营销专家肖竹青对此评价道，鉴于500毫升飞天茅台酒以外很多茅台品种市场价格低于建议零售价，这部分产品会加大茅台代理商价格倒挂造成的隐性亏损负担。茅台取消非标产品分销，实际上是...
炒酒时代终结!不仅降价还要停供,茅台这次动真格,让价格回归本质...
经销商九折拿货卖出去反而亏,只能抛售库存,越抛价越低,形成恶性循环,陈华显然看清了这点,这次直接砍掉分销,就是让渠道商跳过中间环节,直接对接市场,从根源上解决亏损问题。 不止如此,茅台还明确要优化产品结构:适当减少高附加值非标产品投放,全面停止供应珍品茅台,调减生肖茅台、强化普茅核心地位。
茅台开始改革自己的经销模式,但利润要降 - 知乎
在以前飞天根本不愁卖的时代,其实非标茅台卖的也不错,反正都能赚钱,这些非标茅台是强配的,就是拿一瓶普茅要搭一点其他的茅台,彼时经销商都乐意,普茅赚钱,非标茅台也赚钱。 现在情况不同了,普茅的零售价一降再降,虽然还没到出厂价,没有倒挂,但是非标茅台就卖不动了,严重倒挂,卖一瓶亏一瓶,还占用资金,经销体...
茅台经销商政策大调整:从发货暂停到代理商模式探索
> 非标产品销售探索 茅台计划探索采用代理商模式销售非标产品，借鉴奢侈品营销策略，同时，下调精品茅台的出厂价格，并在2026年增加其配额，以弥补其他非标茅台产品的营收损失。据悉，其他非标茅台产品将采取类似措施，预计将减少约200亿营收，占总营业额的10%左右。> 销售渠道及经销商准入调整 茅台将完善销售渠道，适度...
茅台这盘棋 留给经销商的时间不多了,终结炒作惠及终端消费者
但随着市场饱和、放量增加，非标产品价格纷纷跌破出厂价，珍品、生肖酒倒挂严重，经销商库存高企、现金流承压。飞天批发价也滑落至1550元附近，逼近1169元的出厂价。利润空间被双重挤压，旧模式难以为继。于是，茅台果断出手。取消非标产品分销，实质是为渠道减负，切断强制搭售链条；推动“以销定产”，则是倒逼生产贴近...
茅台“自刀”,砍痛了谁?-钛媒体官方网站
有酒业人士透露,茅台计划在2026年全面停止供应珍品茅台,并将生肖等非标产品计划调减30%-50%。这将间接提升经销商现有库存的保值性。 如此之下,一些渠道商陷入犹豫,是否应在新政执行前提前囤货。“政策具体落地时间尚不明确,执行后的市场反应也难以预测,要是政策刺激了大家购买,肯定还能拉动价格增长,但就怕市场不买单。