不降价、只控量!习酒的“反内卷”战略,能否抗住茅台重压?
当i茅台平台1499元飞天茅台持续放量，当茅台1935以百余元降幅下调出厂价，高端酱酒市场的竞争烈度正被推向新高度。在此背景下，习酒宣布2026年君品习酒全国投放量限定为4000吨的消息，引发行业广泛讨论。有人将其解读为应对茅台压力的被动妥协，甚至质疑这是“自断双脚”的失策，但深入剖析其战略逻辑便会发现，这场
控量保价、为经销商减负?习酒“主动刹车”:君品习酒2026年将整体...
这种价格的持续下滑,是促使习酒下定决心控量保价的直接原因,也凸显了千元价格带竞争的白热化。 外部压力 市场竞争环境的剧变,特别是茅台的动态,对习酒构成了直接冲击。此前,飞天茅台市场价格稳定在3000元高位时,君品习酒在千元价格带颇具性价比优势。但随着茅台通过i茅台平台以1499元官方售价投放飞天茅台,原有的价格...
酒价内参1月29日价格发布:习酒君品上涨5元/瓶
今日白酒市场下行特征再度显现，十大单品六跌四涨，压力主要集中于高端单品。下跌产品中，国窖1573跌幅居前，环比下跌14元/瓶；精品茅台和飞天茅台紧随其后，分别下降7元/瓶、4元/瓶，主要受 i 茅台平台平价货源持续投放影响，对终端价格形成“定价锚”约束，渠道成交价承压；洋河梦之蓝M6+环比回落2元/瓶；青花汾2...
酒价内参1月29日价格发布:青花郎微幅上行1元/瓶
今日白酒市场下行特征再度显现，十大单品六跌四涨，压力主要集中于高端单品。下跌产品中，国窖1573跌幅居前，环比下跌14元/瓶；精品茅台和飞天茅台紧随其后，分别下降7元/瓶、4元/瓶，主要受 i 茅台平台平价货源持续投放影响，对终端价格形成“定价锚”约束，渠道成交价承压；洋河梦之蓝M6+环比回落2元/瓶；青花汾2...
习酒这步“险棋”,为何值得全行业借鉴?
从市场竞争来看，i茅台平台飞天茅台的常态化供应，以及茅台1935的价格调整，仍对君品习酒的千元价格带卡位形成压力。此外，全行业高达数月的库存周转周期，意味着渠道去化仍需时日。习酒虽通过减量与搭赠政策为渠道“松绑”，但如何将渠道信心转化为持续的消费需求，如何进一步提升产品在商务、礼赠等核心场景的渗透率，...
对冲龙头“降维打击”?君品习酒今年限量4000吨稳市场
值得注意的是,从今年1月1日开始,贵州茅台执行市场化转型对君品习酒带来极大冲击,包括i茅台上线1499元/瓶的飞天茅台、多个产品尤其是茅台1935进行调价等,这一系列措施将压力传导给所有竞品,这使得君品习酒的市场空间受到新一轮的挑战。 对此,在收入收缩、市场环境改变以及龙头“降维打击”之下,习酒方面采取了“缩量”策...
对冲龙头“降维打击”?君品习酒今年限量4000吨稳市场_白酒_什么...
其中,贵州茅台自今年起的市场化转型,尤其是1499元/瓶飞天茅台的投放,对君品习酒等竞品构成了直接的“降维打击”,进一步压缩了其市场生存空间。 缩量稳市之策 面对收入收缩和市场压力,习酒祭出了“缩量稳价”的策略。具体措施是将君品习酒在2026年的供应量严格限定在4000吨,按500ml/瓶计算,市场流通量将不超过800万瓶...
君品习酒2026年只供4000吨!习酒主动刹车稳市场?_价格_行业_保价
一方面,4000吨的限量能否精准匹配市场需求,实现从供过于求到供需平衡的转变,仍需时间检验,若控量过度或市场动销不及预期,可能影响品牌市场渗透率;另一方面,千元价格带的竞争已进入白热化阶段,飞天茅台价格下探带来的压力持续存在,君品习酒仅靠控量难以完全破局,还需在品质升级、消费培育上持续发力。此外,渠道库存的...
君品习酒,继茅台之后打响减量控量新一枪!_白酒_什么值得买
君品习酒的控量动作,是整个白酒行业进入深度调整期的缩影。近年来,白酒行业总产量持续下滑,头部企业纷纷主动调控供给、优化渠道以求稳定价格体系。茅台对非标产品进行减量,五粮液调整经销商开票价,这些举措与习酒的控量策略共同构成了行业趋势。 从市场反馈来看,“控量保价”已成为高端白酒品牌应对渠道压力、维护自身价值的...
习酒掉队后,开始控量了_财富号_东方财富网
核心症结在于君品习酒这一超级大单品的失速。在i茅台上线1499元飞天茅台、高端酱香性价比体系重构的大背景下,原本挺立在千元价格带的君品习酒正面临批价下行、渠道堵塞的双重压力。如不控量,不仅品牌价值会随价格继续倒挂,跟随多年的经销商们也将面临生存危机。
限量之后再“扶”经销商?君品习酒打款价下调 还叠加补贴等 _ 东方财 ...
实际上,君品习酒调低打款价以及增加各种补贴等,系习酒对经销商“松绑”和产品挺价的策略。产品价格持续走低,让经销商遭到较大的资金压力,面临“卖得越多亏得越多”的困境,渠道信心持续受挫。因此,习酒方面通过对高端产品君品习酒的调整,来扶持和提高经销商的信心。 与此同时,茅台的市场化转型对习酒市场也产生冲击,从1499
2026,高端酒“减负”_白酒_什么值得买
君品习酒则选择了控量的路径,将2026年度投放量限定在4000吨,通过科学的限量供应来稳固产品价值标杆,给予渠道明确且稳定的预期,让经销商能够“安心”经营。 三大行业压力 头部酒企不约而同地推进减负,背后是行业面临的三重压力。首先是消费端的根本性疲态,消费降级与理性回归让高端酒的政务、商务核心场景持续收缩,消费...
习酒,为何突然“慢”了下来?|茅台|白酒企业|经销商|张德芹|高端...
为了追求纯粹意义上的规模,习酒现阶段选择提价与扩产能并行的策略,由于市场接受度有限,习酒的高端产品出现了严重的价格倒挂。参照五粮液的经验来看,当下习酒应该减少投放量,缓解经销商的库存压力,然后通过一系列的品牌与产品建设,提高高端产品的认知度,进而一步步打开市场。
共工财经局关注|价格倒挂愈演愈烈,习酒的渠道库存压力空前
原标题:共工财经局关注|价格倒挂愈演愈烈,习酒的渠道库存压力空前 习酒,曾是酱酒热潮中的明星企业,一度凭借窖藏1988等大单品在市场上风光无限。然而,近两年习酒的市场表现却遭遇价格倒挂、渠道库存高企、市场竞争加剧等困境。窖藏1988的停货公告、开门红政策的取消、反向红包的终止,种种举措都在显示习酒正在进行一场自救...
茅台百吨投放传言引热议,官方最新回应来了
恕我直言，还在问这个问题的朋友，你还没看懂茅台这步棋的真实意图。你以为这是给消费者的新年福利？大错特错。这根本就是一场精心设计的“压力测试”和“信号发射”，而你我，都是这场测试里贡献流量的数据点。先看清第一个靶子：茅台到底在打谁？要我说，它第一个对准的，根本不是黄牛，而是那些躺在旧渠道...
大单品价格倒挂、渠道压力大增,百元酒能解习酒焦虑吗?
除了大单品价格倒挂，库存高企，市场上还出现了习酒脱离茅台后品质下降的声音。据相关媒体报道，有消费者直言新版“窖藏1988”跟旧版的差别很大，在口感上，新版酸味重，圆润细腻的感觉没了，辛辣的刺激感加重，酱香味也不及旧版。而为了解决渠道压力大、部分经销商脱钩、大单品价格倒挂等问题，习酒也并没有坐以待毙...
控量保价、为经销商减负?习酒“主动刹车”:君品习酒2026年将整体...
只有保证刚性的价格体系，经销商、代理商才有信心跟着厂家可持续发展。”白酒千元价格带竞争加剧 事实上，在过去的半个多月，i茅台上线1499元飞天茅台、茅台酒主品全上线i茅台等一系列动作，也让众多其他千元价格带白酒产品感受到了压力，进一步加剧了市场竞争。在肖竹青看来，以往飞天茅台站稳3000元价格带时，君品习...
习酒“脱茅”这一年:异军突起,也有隐患
张德芹毕业于贵州工业大学发酵工程专业，具有生产一线多年工作经验。在接任习酒董事长之前，他是茅台酒厂总经理助理。一切都按照茅台的标准办，是张德芹奉行的宗旨。但习酒在张德芹的带领下，又走出了独立性。张德芹上台后第一件事，是贯彻“浓酱并举”的战略。当时浓香酒竞争激烈，而酱香方兴未艾，张德芹顶着压力，砍掉...
习酒升格与茅台并肩引网友“挑刺”,习酒回应
这一战略规划充分体现出贵州对白酒产业发展的前瞻性，在产业面临周期性调整、产能过剩、消费恢复不及预期等多重压力下，贵州白酒产业需要找到更持续的新消费增长极，实现产业的可持续发展。贵州选择以习酒为试点，促进产业提升，让规模化和标准化成为提升贵州白酒产业价值力的关键，无疑更符合贵州特色，更具前瞻性与可行...
张德芹执掌茅台后的变与不变:增长压力如何破局,继续跨界吗
贵州省将茅台交到张德芹手上，已证明他在白酒领域的能力得到了肯定，同时也是当地政府对贵州茅台采取了“行内专业人才做回行业内的事”的布局。接棒茅台后的“不变”：掌舵后面临增长压力 对张德芹来说，从操盘超200亿销售收入的贵州习酒，转到“统领”总营收破1600亿元、身披“白酒龙头”“A股股王”等多个光环的...