线上秒光线下走访,茅台“下半场”改写渠道规则:经销商撕掉“高冷...
一位渠道商在1月7日向本报记者透露，据其了解，经销商也都密切关注i茅台平台的投放节奏，近期线下价格之所以保持稳定，一方面是由于市场需求并未快速放大，另一方面也因为i茅台平台的放货量尚未对市场价格形成足够冲击，加之厂家在去年年底有意收紧了发货节奏。不过他也预判：“等1月份大货陆续到货，价格估计还能往下走一点。但今年厂家...
线上秒光线下走访,#茅台下半场改写渠道... 来自华夏时报 - 微博
【线上秒光线下走访,#茅台下半场改写渠道规则#:经销商撕掉“高冷”标签】自2026年元旦53%vol 500ml飞天茅台酒在i茅台平台正式开启常态化销售以来,《华夏时报》记者近期走访了北京市场多家终端门店,实地探访这一直销新政落地后的市场反馈。#茅台经销商撕掉高冷标签#在一家位于三环内的贵州茅台专卖店,记者刚进门,便有...
...茅台“下半场”改写渠道规则:经销商撕掉“高冷”标签|酒企|茅台酒...
从改革脉络来看,从2018年开始大幅削减违规经销商数量回收配额,到2022年搭建i茅台不断加码直销渠道,再到2026年于i茅台投放普茅,八年来动作频频,看似是渐进式的渠道调整,实则当下已迈入改革“下半场”,内核更是瞄准消费者的市场化转型,核心目标指向于让产品价格向消费者主导的真实价值回归,让渠道利润分配更透明合理,最终...
线上秒光线下走访,茅台“下半场”改写渠道规则:经销商撕掉“高冷...
从改革脉络来看,从2018年开始大幅削减违规经销商数量回收配额,到2022年搭建i茅台不断加码直销渠道,再到2026年于i茅台投放普茅,八年来动作频频,看似是渐进式的渠道调整,实则当下已迈入改革“下半场”,内核更是瞄准消费者的市场化转型,核心目标指向于让产品价格向消费者主导的真实价值回归,让渠道利润分配更透明合理,最终...
立方观察|1499元直销飞天茅台“秒光”,茅台经销商,你们慌吗?
2026年1月1日，1499元的53度500ml飞天茅台正式登陆“i茅台”，市场由此被点燃。在经历前三日的“秒光”之后，1月4日，贵州茅台修改规则，但市场热度不减，依旧“秒空”。对于市场价格长期存在“双轨制”的飞天茅台而言，此次通过“i茅台”动态投放，其战略意图除了稳价提量外，或蕴藏着通过壮大直营渠道，强化市场...
飞天茅台渠道大变革,分销模式退出,非标产品缩量
跳坏了，失落的是中国酒业标杆；跳对了，渠道混战熄火，品牌格局定力自现。看似是飞天茅台的批发价在发问，其实是背后整个高端白酒流通链的派对，要么推倒重来，要么再次陷入死循环。社会和市场的眼睛都瞪着，就看茅台下一步棋落在哪里。28号的经销商大会，搞不好还会挂几个王炸，等着吧，牌桌还没散。转悠到文...
直击茅台经销商大会丨让产品价格随行就市、取消分销方式、启动...
可以看到,茅台正在构建线上线下、传统现代互补的营销渠道网络。 在电商渠道方面,茅台明确:用好“i茅台”,官号现有电商渠道,逐步引入一批有实力、诚信合规经营的新电商平台;同时,鼓励有条件的渠道商到线上开授权店,构建覆盖面更广、经营更合规、信息更透明的线上渠道网络。
茅台加速转型,市场格局悄然变化
一方面,茅台在减负的同时,政策上提供支持,鼓励有条件的渠道商到线上开设授权店;另一方面,“川糖周掌门”以及部分酒商的线上直播让经销商们看到了可行的方向,多位经销商提及“明年要做线上”,但“做线上”并非唯一的答案,更多人还是希望在线上与线下之间找到一个更好的连接点。
茅台挥刀改革!经销商大会曝出三大猛料:价格松绑、渠道动刀、末位...
第二刀，砍向混乱的产品线和渠道。过去茅台的产品结构，有点像个畸形的胖子。500mL的飞天茅台是绝对顶流，经销商靠着抢飞天的配额活着。但为了拿到飞天，你得顺带吃进一堆其他产品，比如各种系列酒、非标产品。这就导致了一个奇葩现象：经销商靠飞天赚得盆满钵满，然后拿利润去补贴那些卖不动的“拖油瓶”。这种...
告别“K线”,回归风味:茅台明年渠道巨变,意味着什么?
过去，这个体系像一个精密的金字塔，品牌方位于塔尖，下面是层层叠叠的经销商和分销商。酒液在出厂之后，并不急于流向餐桌，而是在这个金字塔的各个层级之间流转，每一次转手，价格的刻度就向上攀升一截。尤其是一些特殊款、纪念款，其计划配额本身就是一张无风险的提款券。而现在，游戏规则被改写，非标产品的配额制...
...茅台线上平台“i茅台”上线1499元53度飞天瞬间被抢光,业内:这...
2026年1月1日8时,成女士的单位群里,领导新年第一句问候居然是,“新年第一天,你们还不起床抢茅台吗?买不买,新年咱得蹭点这热乎气。”虽然随后茅台官方明确辟谣了"每日投放100吨飞天茅台"的传闻,强调实际投放量将基于防止炒作、供需适配及市场稳定原则动态调节,具体规则以i茅台平台商品详情页为准。但否认的只是100吨这个数字,1499的茅台还是
渠道向“平”,用户向“心”,从茅台两大举措看渠道之变 - 知乎
茅台通过直供模式让利于消费者,以“公平、快捷、保真”的购酒体验增强消费黏性,不仅巩固了自身市场地位,更为行业树立了市场化转型的标杆。未来,高端白酒企业或将纷纷跟进渠道改革,加速构建线上线下融合的直供体系,行业竞争将回归产品品质与服务体验的核心本质。
构建更具韧性的渠道生态,茅台在i茅台走出了重要一步|茅台酒_网易...
从i茅台以往销售规则来看,已经涵盖了到店自取、快递配送以及即时配送三种方式,未来或许会继续延续,本质上,还是在不断完善i茅台线上线下协同的使命。 在茅台酒经销商联谊会上,茅台提出“坚持以消费者为中心,就是要聚焦不同消费者区域分布及其购买习惯,分类施策科学布局,以渠道的生态韧性,全面提升触达并转化消费端的能...
茅台取消分销模式 白酒行业要变天吗,渠道变革让利终端用户
茅台今天的改革，正是这条进化链上的最新一环。它不再迷信“稀缺制造溢价”，而是尝试用市场化机制稳定价格预期。提升普茅占比，是回归大众消费基本盘；发展“i茅台”、接入即时零售，是让高端酒也能“小时达”；建立经销商运营评估体系，则意味着“凭关系拿货”的时代结束，“凭能力赚钱”成为新规则。渠道的重心，...
茅台渠道改革:从分销调整到服务转型的未来之路
2024年，白酒行业迎来了深度调整，其中飞天茅台的批发价格持续走低，使得许多经销商所持有的非标产品遭受重大损失，进而导致整个渠道体系的利润链条遭受严重冲击。► 分销模式的问题 12月28日，茅台召开了重要的经销商大会，其中透露出一个令人瞩目的消息——自2026年起，茅台将不再沿用现行的分销模式。此言一出，酒圈...
以i茅台维护渠道生态,茅台市场化转型的关键一仗_产品_消费者_协同
此次调整,并非意在取代传统经销商,而是渠道生态进一步优化和平衡,推动构建“线上线下融合、传统现代互补”的渠道新格局,主动拥抱新经济,拓展新客群。 从i茅台以往销售规则来看,已经涵盖了到店自取、快递配送以及即时配送三种方式,未来或许会继续延续,本质上,还是在不断完善i茅台线上线下协同的使命。
直击茅台经销商大会丨价格跟着市场走、砍掉层层分销、渠道能者上...
直击茅台经销商大会丨价格跟着市场走、砍掉层层分销、渠道能者上庸者下……茅台改革动真格 “囤茅台等涨价？对不起，明年没人帮你兜底。”贵阳会场两千多人，空气里混着西装味和烟味，陈华一句“取消分销”像把刀，直接把经销商的旧算盘劈成两半。过去靠搭售赚补贴，飞天亏点，系列酒补点，年底还能躺赚，现在这条...
贵州茅台:产品结构优化 线上+线下渠道协同发展
主产品茅台酒稳步增长，经销渠道韧性显著。公司25Q3 实现营业总收入390.64 亿元，同比+0.56%；实现归母净利192.24 亿元，同比+0.48%。今年以来公司管理层深入全国市场调研，主动优化线上+线下渠道的协同发展。茅台酒基本盘稳步增长，系列酒主动降速，公司由高速发展向高质量发展转型。公司2025Q1-Q3 茅台酒/系列酒...
构建更具韧性的渠道生态,茅台在i茅台走出了重要一步_新浪财经_新浪网
从i茅台以往销售规则来看,已经涵盖了到店自取、快递配送以及即时配送三种方式,未来或许会继续延续,本质上,还是在不断完善i茅台线上线下协同的使命。 在茅台酒经销商联谊会上,茅台提出“坚持以消费者为中心,就是要聚焦不同消费者区域分布及其购买习惯,分类施策科学布局,以渠道的生态韧性,全面提升触达并转化消费端的能...