茅台集团希望经销商不再只靠飞天茅台赚钱
价格回落直接影响经销商利润。一位参会经销商对记者说：“经销商的收益来自产品市场价与成本的差额。在飞天茅台市价高达3000元/瓶的时期，可以躺着赚钱，但现在必须主动开拓客源、精细运营才能维持利润。”记者询问多位茅台经销商，经营情况均已从进入微利甚至微亏状态。据方正证券研究所12月17日报告，茅台集团决定2025年12月内暂停向经
茅台集团希望经销商不再只靠飞天茅台赚钱_财富号_东方财富网
茅台集团希望经销商不再只靠飞天茅台赚钱 炒股第一步,先开个股票账户 记者 郑淯心 12月28日,在贵州茅台酒全国经销商联谊会上,茅台集团董事长陈华说,2026年市场营销工作的首要任务是以消费者为中心,推进市场化转型。据了解,此次转型也将引导经销商改变以往依赖飞天茅台单一产品盈利的模式,转向通过多产品盈利。 过去,...
茅台集团希望经销商不再只靠飞天茅台赚钱
一位参会经销商对记者说:“经销商的收益来自产品市场价与成本的差额。在飞天茅台市价高达3000元/瓶的时期,可以躺着赚钱,但现在必须主动开拓客源、精细运营才能维持利润。”记者询问多位茅台经销商,经营情况均已从进入微利甚至微亏状态。 据方正证券研究所12月17日报告,茅台集团决定2025年12月内暂停向经销商投放所有产...
茅台董事长公开2026年“首要任务”,普通人买酒将不再难
2025年12月28日，贵州茅台召开年度经销商大会，董事长陈华宣布，2026年公司市场营销的首要任务是“以消费者为中心、推进市场化转型”。这一表态看似寻常，实则标志着这家中国最赚钱的酒企正经历一场深刻的自我重塑。它不再满足于做“卖得出去”的酒，而是要成为“被真心选择”的品牌。过去十年，飞天茅台是“硬通货...
独家|给经销商“减负”,茅台松绑渠道结算,承兑汇票可用于除飞天外...
调整后,该类汇票使用范围明确为除飞天茅台这一核心大单品以外的其他贵州茅台酒系列产品,承兑期限则严格遵循国家相关规定,最长可达6个月。 此次调整是茅台对渠道结算方式的重要松动,在此之前,茅台经销商在办理结算时,并不允许使用承兑汇票,此次新规明确放开了除飞天大单品外的使用权限,进一步释放出缓解渠道资金压力的信号...
独家|给经销商“减负”,茅台松绑渠道结算,承兑汇票可用于除飞天外...
调整后,该类汇票使用范围明确为除飞天茅台这一核心大单品以外的其他贵州茅台酒系列产品,承兑期限则严格遵循国家相关规定,最长可达 6 个月。 此次调整是茅台对渠道结算方式的重要松动,在此之前,茅台经销商在办理结算时,并不允许使用承兑汇票,此次新规明确放开了除飞天大单品外的使用权限,进一步释放出缓解渠道资金压力的...
茅台,除了飞天一个能打的都没有?
我认为曾经3500元都一瓶难求的盛况，很难再出现了。”直销占比飞增未必是好事 丁雄军对茅台的改革主要体现在直销渠道上，也就是将经销商的经营权逐渐收回。2022年年报显示，茅台批发代理实现营业收入743.94亿元，同比下降9.31%。营业成本为80.22亿元，同比微增0.80%。毛利率为89.22%，同比减少1.08个百分点。而...
乘风破浪 开辟茅台营销事业更加光明的前景-新华网
合同方面,将坚持依法治企,强化合规经营,继续签订茅台酒经销合同;经销商合同量延续2024年业务处于正常状态的合同量不变。 价格方面,保持飞天53度500ml茅台酒价格相对稳定,进一步加大市场推广、场景打造、客户拓展的力度,形成有效的消费者认知和稳固的市场基础 ...
茅台不再“飞天”,连日跌价后略有回涨 商家:曾低至2550元
近日，“飞天茅台跌破2600元/瓶”的消息冲上热搜。据了解，4月8日，贵州茅台在二级市场上的股价以下跌2.82%收盘。连续三日，贵州茅台价格下跌百余元。因此，不少酒商乱了阵脚，低价抛售。11日，记者探访茅台市场，了解最新情况。连降三天后回升 曾跌至2550元/瓶 11日，记者根据今日酒价了解到，24年飞天（原）...
行业深度调整 明年如何破局?贵州茅台管理层在经销商大会“划重点”
在产品策略上，陈华透露，根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固。2026年公司将把飞天茅台、精品茅台、陈年茅台作为大单品重点打造；同时不再使用分销方式。据财联社记者了解，过去茅台各省自营的销售公司，一般以建议零售价的约九折向茅台经销商分销普茅和非标茅台。如今，除普茅外，非标茅台的...
茅台调整渠道策略,经销商迎来新机遇与挑战
以前市场好的时候，飞天是流量，但赚不了大钱，真正让经销商们赚得盆满钵满、闭着眼数钱的，是这些高溢价的非标产品。生肖酒上市翻几倍，彩釉珍品一瓶难求，那都是实实在在的硬通货、现金牛。茅台现在把这头“利润奶牛”给牵走了，还美其名曰“优化结构”，你品，你细品。这背后的算盘打得比谁都精。茅台自己比谁都清楚，飞天1499的价格
茅台经销商的盈利密码:价格与多元产品线
然而，业内人士深知，茅台的成功并非仅靠飞天一款酒。成为茅台的代理商并不仅仅意味着销售飞天。实际上，经销商们每年都面临着固定的销售限额，并且需要搭配低利润产品进行捆绑进货，这种策略与奢侈品行业的配货模式颇为相似。◉ 产品线与策略 茅台的产品线极为丰富，可大致划分为茅台酒与系列酒两大类别。飞天茅台...
茅台2025新战略:飞天投放策略调整与个性化产品崛起
在最近的2025年贵州茅台酒经销商联谊会上，贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长张旭发表了《贵州茅台酒2025年市场政策解读》的演讲。他透露，2025年飞天53度500ml茅台酒在国内市场的计划投放将与2024年持平，这意味着该款产品的投放增量将不再像过去那样显著。这一策略调整被市场普遍解读为：茅台旨在通过“控量保价...
9.6吨的飞天茅台配额,经销商秒变“印钞机”?为何执着于茅台?
由此可见，若要说经销商是印钞机，目前来看还不够准确。但是尽管如此，依旧有人一心执着于飞天茅台，为何？一个原因是开头说的，转手赚差价；另一个原因是，人们很难找到“替代酒”。常人的思维，“喝不到茅台，那就喝平替酒”。只是奈何很多人找来找去，却找了个寂寞，甚至不少人还上了当。茅台平替酒，其实...
全中国最大的圈套,居然是茅台专卖店,一瓶飞天都不卖年收入过亿
茅台的体量摆在那里，2025年前三季度营收增速6.3%，系列酒收入178.84亿元，茅台营收占白酒行业整体销售收入的22% 市场的注意力会盯住新管理层的每一个动作，经销商的仓库会用真实的周转率投票，消费者的选择会在价格与面子之间找平衡 当圈层的门票不再绑定消费品，飞天才会回到酒桌，而不是站在门口当“筛子”
从每瓶赚2000元,到每瓶亏200元,茅台经销商还有未来么?
茅台酒商永远不会忘记2021年那个辉煌的秋天，飞天茅台市场价突破3800元，每瓶利润超过2000元。而如今，面对1565元的批发价，卖一瓶反而要亏200元。“去年这个时候，飞天茅台还能维持2200元左右的批发价，现在直接跌到1565元，我们卖一瓶酒反而要亏近200元。”一位北京茅台经销商苦笑着对我说。他回忆说，在2021年的...
茅台专卖店的盈利秘诀与发展趋势
茅台与金融机构携手，创新推出“ 库存质押融资”模式。这一举措使得专卖店能够凭借库存茅台，轻松获得年化4.5%的低息贷款，极大地提升了资金周转效率，达到3倍以上的效果。上海的一位经销商巧妙地运用此政策，通过质押1000瓶飞天茅台，成功融资2000万，用于地产投资，并实现了年化收益率超过25%的丰厚回报。◇ 数据...
茅台联营策略:经销商的新利润渠道与消费者的新期待
即便经销商不再加价销售1499元的飞天茅台，他们也可能推出新的“搭售规则”。例如，消费者若想以1499元的价格购买一瓶飞天茅台，可能需要先购买一箱“本省定制酒”。这样一来，消费者实际支付的金额可能远高于1499元，这无疑增加了消费者的负担。◉ 茅台策略的长期性与挑战 茅台通过设立联营公司，似乎为经销商和...
独家|给经销商“减负”,茅台松绑渠道结算,承兑汇票可用于除飞天外...
调整后,该类汇票使用范围明确为除飞天茅台这一核心大单品以外的其他贵州茅台酒系列产品,承兑期限则严格遵循国家相关规定,最长可达 6 个月。 此次调整是茅台对渠道结算方式的重要松动,在此之前,茅台经销商在办理结算时,并不允许使用承兑汇票,此次新规明确放开了除飞天大单品外的使用权限,进一步释放出缓解渠道资金压力的...
茅台求变 - 知乎
3月28日,在石家庄举行的茅台京津冀调研会上,茅台集团的领导们没有像往年经销商大会那样坐在主席台上,而是与155家渠道商代表围坐成了一圈。 茅台集团总经理王莉分享了2025年的市场规划,公布了很多数据,如京津冀市场一季度同比增幅达79%—100%;京东平台茅台用户增长19%,1000ml装产品销量翻倍等。往年,茅台从不会向...