经销商打款意愿降低?贵州茅台回应
是否经销商打款意愿降低? 蒋焰回复:茅台长期以来高度重视渠道合作伙伴的稳定、良性、可持续发展。目前,行业处于深度调整期,我们主动纾解渠道商压力,提升渠道韧性,以更好的维护渠道生态,更有利于推动市场良性发展。
经销商打款意愿降低?贵州茅台回应
是否经销商打款意愿降低？贵州茅台副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰回复：茅台长期以来高度重视渠道合作伙伴的稳定、良性、可持续发展。目前，行业处于深度调整期，我们主动纾解渠道商压力，提升渠道韧性，以更好的维护渠道生态，更有利于推动市场良性发展。
经销商打款意愿降低?贵州茅台回应_财富号_东方财富网
贵州茅台回应 炒股第一步,先开个股票账户 格隆汇11月6日|据酒业内参消息,贵州茅台2025年第三季度业绩说明会上,有网友提问称,公司预收账款较年初大幅减少20亿的原因是什么?是否经销商打款意愿降低?贵州茅台副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰回复:茅台长期以来高度重视渠道合作伙伴的稳定、良性、可持续发展。目前,行业...
经销商打款意愿降低?贵州茅台回应 - 爱股票
贵州茅台回应 “贵州茅台2025年第三季度业绩说明会”今日举行,有投资者问及“公司预收账款较年初大幅减少20亿的原因是什么?是否经销商打款意愿降低?”,茅台董秘蒋焰回复称,茅台长期以来高度重视渠道合作伙伴的稳定、良性、可持续发展。目前,行业处于深度调整期,我们主动纾解渠道商压力,提升渠道韧性,以更好的维护渠道生...
茅台跌破1700元,年轻人愿意喝了吗?
同时,被视为酒企业绩“蓄水池”的合同负债指标出现收缩。三季度公司合 同负债为77.49亿,较年初的95.92亿下滑了近20%,比2024年同期的99.3亿,下降了22%,这在一定程度上反映出经销商打款意愿减弱。 从行业视角看,茅台价格松动产生了更广泛的连锁反应。白酒KOL酒仙张表示,飞天茅台价格下跌实际对消费者的影响不大,到...
贵州茅台2025半年考:合同负债几近腰斩,经销商断供信号加剧? - 知乎
詹军豪认为,贵州茅台合同负债下降,核心原因在于公司策略调整与渠道动态平衡。一方面,企业主动放缓回款节奏,放松对经销商的打款要求,以缓解经销商的现金流压力,这是对渠道生态的主动维护。 另一方面,部分系列酒因终端动销放缓,经销商短期减少预付款,也对合同负债形成拖累。整体来看,核心产品经销商打款意愿仍较稳定,合同负...
段永平错了:茅台这次真要爆雷了 段永平错了: 茅台 这次真要爆雷了投资...
截至2025年6月底,贵州茅台应收账款约3796万元,较上年末增长100.07%,而同期合同负债(即经销商预收款)仅余55.07亿元,较上年末骤降42.59% 。茅台一向以经销商提前打款抢货著称,如今预收款项近乎腰斩,意味着经销商打款积极性大幅降低,渠道拿货变得谨慎。这背后暗示茅台酒出货不畅,经销商回款意愿下降,真实市场需求正在...
...行业周期下行,经销商信心受挫打款意愿减弱:合同负债反映经销商预...
打款意愿减弱:合同负债反映经销商预付货款规模,其骤降表明经销商因动销放缓、库存高企(如茅台1935批价倒挂158元/瓶)而减少预付,对后市持谨慎态度。价格倒挂压力:飞天茅台批价跌至1895元/瓶(较2022年高点跌36%),部分经销商面临亏损,现金流承压导致打款能力下降。
业内人士:茅台预收货款下降 推动行业良性发展-上海证券报·中国证券网
“由此可见,构建良好渠道生态已是茅台工作中的重要一环。”肖竹青表示,“在行业艰难时刻,茅台主动与合作伙伴共担风险,将厂家与经销商利益与消费转型深度绑定,在体现担当的同时,也更加体现了茅台与合作伙伴风雨与共、不离不弃的契约精神。当前,茅台主力经销商打款意愿强烈,渠道整体运营平稳,也预示着茅台渠道生态依然良好...
渠道压力显现,贵州茅台四季度迎“大考”
此外，财报中的两项数据也透露出渠道压力。截至三季度末，茅台的合同负债（即经销商预付款）余额为77.49亿元，同比减少约22%，显示出经销商打款意愿有所降低。同时，公司的应收票据从年初的19.84亿元激增至52.10亿元，业内人士指出，这可能是公司为缓解经销商资金压力而采取了更宽松的信用政策。面对年初设定的“...
茅台回应预收账款下降:因积极改进收款方式
上半年，茅台预收账款为99.40亿元，相比年初的预收账款144.29亿元，减少了31.11%。对此，茅台相关负责人介绍，预收账款出现大幅减低，是贵州茅台改善服务，要求经销商按月打款，在确定计划前不用提前汇款后出现的正常现象。据悉，包括减少经销商占款压力在内，茅台销售部门的系列便利措施已出台数月，目前运作顺利。
从“秒卖到滞销”:茅台经销商亏损真相
经销商拿货成本构成显示，飞天茅台需搭配精品酒、年份酒等高端产品采购，综合成本约 1800 元 / 瓶，而 10 月底散瓶售价仅 1660 元，单瓶直接亏损 140 元。3. 财报印证：渠道信心的量化下滑 茅台 2025 年三季报数据暴露渠道压力：合同负债（经销商预付款）77.49 亿元，同比减少 22%，显示经销商打款意愿低迷；...
茅台价格近期出现了显著下跌...@地夜樱火芽2g的动态
· 经销商与“黄牛”:过去“躺着赚钱”的日子一去不复返,部分经销商已陷入亏损,而依靠价差牟利的“黄牛”们也因价格波动过大而难以运作,甚至出现大幅亏损。· 贵州茅台公司:公司面临增长压力,2025年第三季度营收和净利润增速均大幅放缓。此外,被视为业绩“蓄水池”的合同负债也出现下降,表明经销商打款意愿减弱。·...
渠道商承压、“i茅台”营收下降 贵州茅台目标调低后的渠道经营 _ 东方...
业内人士指出,合同负债正是经销商打款意愿的晴雨表,下降则说明经销商对茅台的观望情绪在增加。目前对于贵州茅台而言,首先要维持终端价格的稳定性,给经销商一定的盈利空间,这样才能够稳定经销商情绪,从而平衡好传统经销渠道与自营渠道的关系。未来,对于贵州茅台而言,传统经销商的增长动力仍是支撑业绩的主要力量。
飞天茅台跌破1600,白酒怎么喝不动了?
而价格稳不住，直接反映在渠道数据上，更能看出茅台商业模式的压力。到三季度末，茅台的应收票据一下子涨到了52.1亿元，同比增幅达到353%。同时，合同负债（预收款）为77.49亿元，虽然较第二季度末有所回升，但相比年初的95.92亿元，下降了约19%。这直接说明经销商打款的积极性低了，尤其是系列酒受酱酒需求...
...降近一半:茅台酒卖不动了? 2025年上半年, 贵州茅台 (600519)交出...
2025年上半年,贵州茅台(600519)交出了一份看似稳健却暗藏隐忧的成绩单:营收突破900亿元,净利润站稳450亿元,日均赚2.5亿元。 然而,这份“日进斗金”的财报背后,增速放缓、经销商打款意愿下降、终端需求疲软等问题正逐渐浮出水面。 作为中国白酒行业的“风向标”,茅台的一举一动牵动着整个行业的神经。当茅台的增长引...
2025年贵州茅台半年报现金流下降64%、合同负债下降50%的背后原因
关于合同负债减少了50%接近50个亿,这是实打实的反应了经销商的打款意愿,也有可能是茅台公司主动控制压货节奏,无论是哪一种都体现了白酒下行周期的压力。这个不能回避。 贵州茅台第二季度营收396亿,同比增加7%,利润185亿,同比增加8.89%。营收是利润的源泉,说明贵州茅台也深受白酒周期影响。无论多优秀的公司都不可能...
你以为拿三季报,就想扒下贵州茅台的底裤?_财富号_东方财富网
虽然直销渠道占比提升至43%,但"i茅台"平台收入下滑暴露出数字化转型的瓶颈。更耐人寻味的是,合同负债,从年初的95亿降至77亿,说明经销商打款意愿在下降。就像高速行驶的列车,突然换挡,车厢里难免有些摇晃。 3. 消费代际断层 在南京秋糖会上,专家抛出惊人数据:中秋白酒销售同比下滑25%,其中高端酒暴跌27%。当Z世...
日赚1.99亿元,茅台却离经销商越来越远
白酒企业普遍采取先款后货的经营模式，合同负债代表着经销商的打款意愿，一般来说，合同负债可以起到业绩蓄水池的作用，是反应白酒公司经营情况的重要指标。合同负债下滑，说明经销商打款意愿在下降。从原因分析，经销商打款意愿下滑无外乎酒不好卖了，钱不好赚了。茅台的合同负债曾在去年底创出历史新高154.7亿，...