经销商末日到了?茅台卸磨杀驴,产品大跌背后竟是一场资本游戏
价格崩盘的导火索在618电商大战点燃。京东、天猫、抖音的促销广告铺天盖地，拼多多直接祭出“买两瓶减1000元”的杀手锏。6月26日，消费者在拼多多下单两瓶飞天茅台仅需3490元，折合单瓶1745元。这个价格比传统经销商1800元的综合成本线还低5%。电商的低价酒源部分来自恐慌抛售的黄牛，后者从仓库清出囤积的茅台换取现金流，形成
经销商末日降临!茅台过河拆桥,价格崩盘暗藏资本局
过去，茅台依赖庞大的经销商网络。这些"中间商"手握资源，靠信息差赚得盆满钵满。但近年来，茅台开始"砍经销商"，大力发展直销。2023年，茅台直销收入占比已突破40%，而这一数字在2018年还不足10%。"这就是卸磨杀驴！"一位被砍掉代理资格的经销商愤愤不平，"我们当年帮茅台打天下，现在说踢就踢。"资本游戏...
经销商末日到了!茅台卸磨杀驴,背后竟是一场血腥资本游戏! - 知乎
6月20日,今日酒价披露的批发参考价显示,2025年飞天茅台原箱较前一日下跌30元,报1950元/瓶;2025年飞天茅台散瓶较前一日下跌30元,报1900元/瓶。 囤茅台的黄牛和经销商们,天塌了。 一、茅台的渠道革命 2019年,以违规和黄牛合作等为由,茅台一口气砍掉了超过20%的经销商,并将相应的配额投放到了直销渠道。 经过...
疯“杀”的电商,茅台、五粮液都怒了,到底该不该取消?_平台_店铺...
于是,茅台便怒举“屠刀”,展开了轰轰烈烈的线上渠道清理工作。据了解,此次公布线上销售名单覆盖京东、抖音、天猫、微信视频号、快手、苏宁、唯品会七大电商平台,涵盖的茅台酱香酒旗舰店及众多授权经销商店铺总数超过140家。另外,本次公布的渠道数量较上一次有明显减少。具体来看,京东平台减少4家,新增1家;抖音平台减...
经销商末日到了!茅台卸磨杀驴,产品暴跌背后竟是一场资本游戏!
未来几代人，饮酒文化也许会变。年轻人未必还爱喝高度白酒，低度、健康、个性化的酒类可能更流行。茅台的“神话”也许会走到头。对经销商来说，这场变革是生死关头。有人还在观望，有人已经被甩下车。市场的残酷没有同情，只有赢家和输家。厂家自营是大势所趋，但也不能忽视渠道的价值。一个品牌的长远发展，还是...
茅台经销商哭惨:今年亏麻了,仓库堆成山!
茅台曾经不只是酒，更是硬通货——囤货、待涨、转手，资金如滚雪球般膨胀。但如今，社会流通库存高达约1.2亿瓶，加上基酒库存和新增产能，差不多每个中国家庭能分到2瓶。当囤货必涨的神话破灭，茅台终究回归了一瓶酒的本质。谁偷走了茅台经销商的利润？1. 线上渠道截胡：电商平台搞补贴、搞促销，直接把价格打...
茅台价格跳水,谁最受伤?行业人:刀刀见血
黄牛末日狂欢:击鼓传花的游戏散场 曾靠“抢茅台月入数万”的黄牛大军,如今正经历信仰崩塌。北京酒商老李的仓库里堆着300多瓶年初2300元囤的货,“现在1900元都难出手,资金链快断了”。电商平台的规则更让投机者窒息:拼多多设置20天发货期拖垮资金周转,美团上万...
茅台价格“神话”终结,流动性危机浮现 - 知乎
飞天茅台批发价大幅下跌约40%,市场交易活跃度骤降,从昔日备受追捧的“液体黄金”变成了滞销商品。经销商库存压力巨大,高达数千万元;电商平台低价频现,不断击穿市场心理价位。茅台的金融泡沫,似乎正走向破裂…
飞天茅台价格大跌,经销商亏惨了,厂家却在自己卖
所以你看，经销商的挣扎，电商的内卷，消费者的清醒，拧在一起，共同导演了这场“茅台神话”的黄昏。那么，谁能活下来？这场血腥的价格战，说白了就是一场压力测试。大型经销商，家底厚，渠道广，能扛。他们可以趁机搞搞多元化，卖点别的，或者干脆转型做服务，也许能熬过去，甚至还能收购那些倒下的小鱼小虾。中小...
名酒价格泡沫破碎后的生死洗牌,谁留存,谁退出?
数字背后，高端白酒价格泡沫破裂已成定局。其次，渠道权力的瓦解与重构，成为这场洗牌最隐蔽也最致命的切口。过去，名酒依靠压货、控价维系增长的传统经销商金字塔已然失效，当“永远上涨”的神话破灭，堆积如山的库存瞬间从资产变为负担，经销商为回笼资金，被迫低价出货。名酒构筑的价格体系，在流动性危机面前脆弱不堪...
经销商末日到了!茅台卸磨杀驴,背后竟是一场血腥资本游戏!
茅台镇那家新开的汽车体验店里，销售顾问正给客户倒品鉴酒。"您订Model Y顶配的话，送全年份酒品鉴权益。"红木茶台上摆着电子合约平板，穿汉服的服务员手腕上的智能手表不断弹出订单提醒。隔壁传统经销商老刘扒着玻璃门看，手里攥着还没拆封的"新零售培训手册"。调料厂老板老吴盯着质检报告直嘬牙花子。代工厂提供的"自营
茅台股价下跌,黄牛受损,市场变化显现
茅台跌了，真的让人唏嘘吗？黄牛哭了，经销商急了，大家都在说“茅台神话破灭了”，可我总觉得，这事儿比网上那些段子要复杂得多。为什么这瓶酒曾经能站在神坛上，现在却连黄牛都嫌弃？是谁在背后推着这堵“价格墙”慢慢倒塌？我们是不是也该琢磨琢磨，茅台到底是什么？先问一句，你身边有几个真爱喝茅台的？...
茅台经销商巨亏真相:不止是降价,这三个“隐形杀手”才致命
2025年三季度，茅台连续推出了多款新品，包括五星商标上市70周年纪念酒、茅台1935尊享版等，凭借差异化定位和产品附加值提升与消费者的适配度，挖掘新的市场需求。茅台也在加速渠道改革。茅台与京东、阿里达成“共建渠道生态、反对不正当竞争”共识，将电商从销售端口升级为品牌伙伴。同时，茅台要求经销商向“情感场景服务...
顺时,靠经销商;逆时,发展电商。白酒业的经销与直营之争
不过,在整个白酒产业崛起的过程中,经销商扮演了非常关键的角色。 白酒市场形成的前几十年,销售白酒没有其他渠道,专门店凤毛麟角,没有电商也没有直播带货,几乎只有经销渠道。 无论是80年代的“汾老大”,90年代借浓香趋势而崛起的五粮液、泸州老...
茅台经销商先发制人还是先死,疯狂清仓,订单全停止
先说说这茅台经销商现状，他们压着库存，像屯积了将要过期的陈酒，越堆越多，焦虑得不行。原来靠加价、捆绑销售还能活得滋润，眼下这种老套路彻底玩不转了。你看手机，随便滑滑电商平台，价格明明白白，低得让你眼睛一亮，比那个啥专卖店溢价强多了。消费者精明了，懂得等秒杀抢囤货，懂得拼单抄底，甚至连丈母娘...
白酒经销商沦为炮灰
2023年,上市酒企直销收入约占总营收的25%,首次突破千亿元;其中茅台占了一多半。以茅台来说,2011年明确提出在全国各省会城市建立自营店,尝试经销商和自营店两条腿走路。 茅台2023年直销渠道(自营和“i茅台”等)营收约为672.33亿元,同比增长36.16%;批发代理渠道(经销商、商超、电商...
茅台首破1700!经销商、电商全在流血,这场价格战谁能活? - 知乎
我看茅台官方9月份还出来发了公告,提醒消费者“正规渠道购酒”,暗示电商上可能有假货。 但有用吗?没用,消费者只认价格。 所以某种意义上,这次茅台降价,是电商平台对经销商的一次宣战,我熬得起,你熬不起,那我就把你们熬到退出市场,以后茅台经销商就变成平台,变成电商。
茅台大溃败:价格血战1700,一场“踩踏式”出逃正在上演
活下来的，也得赶紧谋出路，搞点定制酒，或者干脆卖起了五粮液、洋河，主打一个“东方不亮西方亮，多个爹总比饿死强”。经销商在流血，线上的电商平台也没好到哪里去。电商们本以为自己是屠龙少年，结果发现自己只是另一批被割的韭菜，只不过是长在网线上的。为了抢流量，各大平台把茅台当成了引流神器，价格一个...
白酒行业大变天:厂家正在“杀死”那个帮你搞到酒的朋友
尤其是在行情好的时候，经销商囤货居奇，一瓶酒还没出厂，价格就被炒上了天，大家一起发财，你好我好大家好，KTV里天天都是“好兄弟，讲义气”。但现在，风向变了。为啥？因为时代这台抽水机，开始对着经销商的鱼塘猛抽了。首先，电商和直播带货这帮野蛮人，直接把推土机开到了酒厂门口。过去，你想买瓶茅台，得...