格力渠道大洗牌:核心代理商时代将落幕
与核心代理商利益捆绑,曾是格力增强渠道掌控力的“铩手锏”。代理商和经销商淡季打款、工厂年终返利的模式是格力空调迅速做大的重要支撑。随着“恒信”系列公司把格力网批系统在全国零售商中逐步铺开,格力过去由核心代理商支撑的渠道模式将成为历史,更扁平化(弱化代理、强化零售)、线上线下融合的新零售模式将取而代之。格力电器把销售渠道中
格力渠道大洗牌:核心代理商时代将落幕
格力电器（000651.SZ）渠道扁平化的变革走到了“深水区”。近日，第一财经记者从多位零售商、经销商处了解到，格力在全国多地的网批系统已从“盛世”系列公司，转入新成立的“恒信”系列公司，渠道数字化改革开踢“临门一脚”。“盛世”系列公司背后的出资方是格力核心代理商，而“恒信”系列公司的组成人员主要是与...
格力渠道大洗牌:核心代理商时代将落幕
近日,第一财经记者从多位零售商、经销商处了解到,格力在全国多地的网批系统已从“盛世”系列公司,转入新成立的“恒信”系列公司,渠道数字化改革开踢“临门一脚”。 “盛世”系列公司背后的出资方是格力核心代理商,而“恒信”系列公司的组成人员主要是与格力相关的职业经理人。 与核心代理商利益捆绑,曾是格力增强渠...
格力渠道大洗牌:核心代理商时代将落幕_手机新浪网
近日,第一财经记者从多位零售商、经销商处了解到,格力在全国多地的网批系统已从“盛世”系列公司,转入新成立的“恒信”系列公司,渠道数字化改革开踢“临门一脚”。 “盛世”系列公司背后的出资方是格力核心代理商,而“恒信”系列公司的组成人员主要是与格力相关的职业经理人。 与核心代理商利益捆绑,曾是格力增强渠...
格力渠道大洗牌:核心代理商时代将落幕|格力_新浪财经_新浪网
与核心代理商利益捆绑,曾是格力增强渠道掌控力的“铩手锏”。代理商和经销商淡季打款、工厂年终返利的模式是格力空调迅速做大的重要支撑。随着“恒信”系列公司把格力网批系统在全国零售商中逐步铺开,格力过去由核心代理商支撑的渠道模式将成为历史,更扁平化(弱化代理、强化零售)、线上线下融合的新零售模式将取而代...
格力渠道革命震动2300亿市值:从财报拆解渠道改革的危与机
当广州的空调零售商在8月20日发现系统登录界面从"盛世欣兴"变成"恒信智远"时，一场关乎千亿帝国命脉的渠道革命已悄然落地。格力电器正在亲手拆解自己搭建二十年的代理商堡垒，这场手术刀式的改革将如何重塑2300亿市值的商业逻辑？渠道大洗牌的财务镜像：关键科目异常波动解析 格力2023年半年报中三项数据异常醒目：合同...
格力电器河北事件是家电代理商的时代劫
二、代理商一直是家电企业的战略搭档，从过去到如今无论是连锁大卖场还是电商称霸的时代，代理商价值一直存在。但代理商对于家电企业来说从来都只是工具和手段，没有一个渠道商不能被取代。如今格力电器河北事件的发生，在外界看来似乎偶然，在家电圈看来却是必然。首先，铁打的家电品牌流水的代理商；没有一个家电...
格力改渠道这五年:砍中间商、收旧团队、专攻冰洗到底在折腾啥?
至于未来，我猜格力还会接着拆细，比如把空调的中央空调和家用空调分开管，把小家电单独成立公司甚至针对年轻人的需求推个性化产品，更重要的是，以前格力主要靠国内市场现在海外市场越来越大，改革后的渠道模式（扁平、高效、灵活）说不定能复制到国外，比如在东南亚找个本地经销商，但不再设多层代理，直接对接格力...
格力的渠道改革还要多少个“王自如”?|界面新闻 · JMedia
2019年,格力上线线上分销商城“格力董明珠店”,加强线上渠道拓展力度并推动线上线下渠道融合,“线上下单+线下体验”模式助推了线上DTC商城的快速发展,但也一度激起了部分代理商的不满。 当时,负责山东市场的段秀峰公开宣布辞职;2020年8月,原山东格力的销售总监苗培远高调成立山东盛美卓越电器销售公司,直接喊出“买空...
_格力电器(000651)股吧_东方财富网股吧
格力在行业巨变的前夜如此布局,显然是为了顺应时代的潮流,借由董明珠健康家驱动自我变革,从硬件制造商向综合服务商的转变。 技术延伸:从“核心技术”到“技术认知”的跃迁 在家电行业,经常出现“多元化”与“专业化”的争论。为了用经典案例佐证自己观点时,大部分专家不自觉地将格力划归为“专业化”的类别。 定位理论...
$格力电器(SZ000651)$ 关于 格力电器 渠道改革经过了哪些阶段,每个阶 ...
首先,从盛世到数科,代理制已经全面取消了,这是渠道改革的核心(已经完成,不可能再重回代理制,也没有任何信息显示格力又设置了中间代理商)。从数科到恒信,仅仅只是组织架构的细化,以及职能的分工,我们可以看到恒信旗下的68家公司,其中29家是冰洗销售公司,可见渠道改革在深化之后,格力将冰洗提高了一个新的高度。另外我查看了格瑞寰球和恒信系子
原创:无视“网批模式”,格力代理构架几年后或将面临崩塌
格力空调是率先减少渠道层级的。当时，市场普遍还都采取代理制时，格力就在区域成立厂家与主流渠道商组建合资公司，砍掉了省（市）一级的代理商，以厂家为主导的合资公司直接面对主流卖场和县级以下的代理商。这种层级减少，大大提升了格力在市场上的效率，实际上也是格力在渠道变革上最成功的一点。不过，此一时彼一时...
董明珠之后,格力接不住自己 - 哔哩哔哩
这是一个关于掌舵者、企业宿命和时代落差的故事。 当71岁的董明珠卸任珠海格力电器股份有限公司(下称“格力”)总裁,迈入她第五个董事长任期的时候,格力的2024年财报也摆上了桌面:营收大幅下滑7.31%,这是自2020年以来首次出现年度营收下滑;利润依然亮眼,却更多依赖压缩成本;海外市场疲软、非空调业务全面掉队。
董明珠没能复制30年前的自己_格力_经销商_渠道
改革总是需要付出代价,这些消失的网点与经销商,或许就是格力渠道改革的牺牲品。 省代—销售公司—经销商,格力这套三层销售体系,曾经是董明珠一手推动建立起来的。 她在90年代早期推行了返点激励的大经销模式,格力1995年就以25亿营收成为中国空调销售之王。几年后,她又推动湖北几位主要代理商成立湖北格力销售公司,通过...
格力电器2025年渠道改革全面解析_财富号_东方财富网
格力电器2025年渠道改革的核心举措包括以下几个方面: 门店升级计划:格力计划在2025年完成3000家传统门店改造,升级为"董明珠健康家"新型门店。截至2025年6月,全国已落地656家改造门店1012。这些新型门店将集中展示冰箱、洗衣机、净水器等全屋健康家电,实现从空调单品向全品类家电的转型。
格力渠道变革有望迎来全面落地,代理商斥500万元抄底
格力电器（000651.SZ）将从2024年开始在山东、广东等多个省份全面实施经销商直接与公司珠海总部签约、从云网批平台下单的新零售模式。此时，格力山东代理商、格力电器监事段秀峰于12月22日斥资近500万元“抄底”格力电器。这距离格力电器董事长兼总裁董明珠公开提出格力新零售渠道变革已近四年。段秀峰曾因格力渠道变革的...
空调行业内卷,格力24年老大地位被终结,打败它的是日收10亿的他
美的营收领先，格力自造自销稳扎稳打。有人觉得美的走在时代前头，也有人相信格力才是家电行业的“老黄牛”。到底你会选哪个？万一明天家电赛道大洗牌，你更希望口碑过硬的格力扛住，还是希望新打法的美的继续领跑？不妨在评论区说说你的真实想法——到底是“大象快跑”更有未来，还是“老牛慢耕”能笑到最后？
中国空调市场“大洗牌”,格力跌出前三,新晋“黑马”竟是外行!
才出现的后来的，美的、海尔、小米三足鼎立的局面，格力空调已掉出前三位列第四。可以说，小米完全是一个“门外汉。”却凭借着自己的努力一路过关斩将做到了行业前三。反观格力空调，董明珠依靠传统的线下模式，过度依赖于经销商。没有意识到线上销售渠道的重要性。这也给董明珠销售渠道敲起了警钟 如今 格力空调已经...
格力电器的“中年危机”:核心业务面临挑战,多元化发展前途未卜
很长一段时间以来，通过利益绑定，数量庞大的线下经销商、代理商构成了格力电器遍布全国的销售网络，这也是格力过去高速增长的重要因素。但是在“新零售变革”的大旗下，这种利益格局已经被打破。直播带货，本质上就是一种低价促销方式。尤其在空调存量市场的条件下，线上销售压缩渠道层级、减少渠道利差，无疑损害了经销...
核心成员叛逃!格力的“机制”错了吗?
这种模式毫无疑问,弱化了传统渠道中销售公司的权利,根本是渠道利润再分配,直接让利给消费者。格力不是要取消代理商,而是把代理商变成服务商,服务商只做售前售后服务,原代理商需承担的囤货、物流中转等功能都被取消了,渠道进一步扁平化。 在曾为格力发展立下功劳的大经销商看来,格力新一轮渠道改革就像一把宰刀,动在...