涨价5毛半年少卖7亿!康师傅冰红茶为何被消费者和经销商双抛弃
涨价的导火索是原材料成本上涨。2023年白糖价格飙升30%，PET（塑料瓶原料）受原油价格波动影响显著。但蹊跷的是，2024年白糖价格回落、PET成本下降后，康师傅仍坚持涨价。管理层在业绩会上直言：“提价是为了高质量发展，即便销量下滑也要坚持”。这种“利润优先”策略，让消费者和经销商感到被“背刺”。终端市场的博弈
“乱拳打死康师傅”:冰红茶涨价5毛,超万家经销商退出
2023年3月，部分经销商率先收到调价通知，批发进价悄然上涨；到了11月，康师傅全面启动涨价，幅度高达16.7%至25%：中包装从3元涨至3.5元，1L装从4元直奔5元。价格的陡然攀升，让消费者和渠道措手不及。与此同时，彼时竞争对手却按兵不动。统一、元气森林等品牌均选择稳住价格。统一董事长罗智先自2023年起多次...
“涨了5毛钱”被商家“背刺”,康师傅少卖11亿元,方便面饮料都在跌...
值得一提的是，2024年至今，社交媒体上关于“康师傅涨价了”的相关话题经常出现，很多消费者发现，原本的“性价比之神”1L装冰红茶从4元涨到5元；经典桶装方便面由4.5元涨到5元甚至更贵。涨价的实际金额不多，但对应11%—20%的涨幅足以影响部分价格敏感型用户的购买行为，也给“友商”提供了机会。有超市在涨价...
康师傅饮料涨价5毛致销量降7亿,超万经销商退出
#涨了5毛钱后康师傅饮料少卖7亿#涨价5毛，超万家经销商退出！但管理层称不会降价，500ml装也要涨[吃瓜]
还要涨价!涨了5毛钱后,康师傅饮料少卖7亿,但管理层称不会降价...
除了上述原因，提价导致的销量下滑也是康师傅饮料业务营收下滑的原因之一。2024年一季度，康师傅对旗下1L装冰红茶、绿茶、茉莉蜜茶等饮品进行提价，终端价由4元涨至4.5元-5元。然而，康师傅的涨价之旅也并非一帆风顺。另据食品饮料行业垂类自媒体《食品内参》去年11月报道，多地超市和便利店的康师傅冰红茶1升装的价格...
涨了5毛钱后康师傅饮料少卖7亿,5毛钱引发的血案:康师傅业绩暴雷...
这7亿的流失,不是偶然,而是必然。 八、结语:5毛钱的背后,是一场商业逻辑的重塑 康师傅的困境,远不止一瓶饮料卖不动那么简单。它折射的是: 消费市场的分层:平价、高端两极化,中间地带成了死亡区。 渠道权力的转移:经销商不再唯品牌马首是瞻,谁好卖就推谁。
涨了5毛钱后康师傅饮料少卖7亿 利润与市场的艰难博弈!_深港在线
这充分说明,在竞争激烈的饮料市场中,消费者对价格高度敏感,1元甚至5毛钱的差价,都可能成为影响购买决策的关键因素。康师傅管理层在业绩会上表示,1L装冰红茶卖4元太便宜,提价后能改善好几个点的毛利率,因此坚持不降价,并计划将500ml冰红茶的价格从3元往3.5元靠拢。这种“坚持高质量发展”的理念,在短期内确实带来了...
涨5毛,丢7亿!康师傅冰红茶涨价反噬,经销商集体“反水”
一纸涨价令，半年蒸发7亿销售额，3400家经销商用脚投票。2023年11月，康师傅一纸通知掀起了饮料行业的涨价风暴：茶饮和果汁系列中包装从3元涨到3.5元，1升装冰红茶从4元直接跳到5元。这看似只涨了“5毛钱”的决策，却在一年半后引发了一场雪崩——2025年上半年财报显示，康师傅茶饮料销售额暴跌6.3%，整整少...
涨五毛,跌五成!康师傅冰红茶涨价酿苦果,经销商“用脚投票”
提价政策将经销商和终端商置于两难境地。进价上涨挤压了终端利润空间，零售商陷入进退维谷的经营困境。河南一位乡镇店主算了一笔账：如果按康师傅建议的5元零售价售卖，消费者不接受；如果降至4元，每瓶利润仅剩7毛钱，扣除运营成本后很可能亏损。最终他折中定价4.5元，但这仍让他在与未涨价竞品的竞争中处于劣势。...
涨价五毛钱,康师傅半年少了3409家经销商
营收下滑、利润增长,是康师傅两大业务今年上半年的共同关键词,这与其上调价格、产品结构化升级密不可分。 2024年至今,社交媒体上关于“康师傅涨价了”的相关话题经常出现,很多消费者发现,原本的“性价比之神”1L装冰红茶从4元涨到5元;经典桶装方便面由4.5元涨到5元甚至更贵。
涨价5毛痛失11亿!康师傅冰红茶遭便利店集体“冷藏”
唯一亮点是碳酸及其他饮料收入逆势增长6.3%，达102.56亿元。但这微弱的光芒，无法照亮整个饮料业务的黯淡前景。02 涨价风暴，一纸通知引发的市场地震 这场溃败的导火索要追溯到去年那场轰轰烈烈的涨价风暴。2024年3月，康师傅一纸通知将1升装冰红茶从4元涨到5元，进货价同步提升超10%。安徽经销商张衡立刻尝到苦果：“销量直接
康师傅少卖11亿:涨价后遗症与渠道萎缩的双重夹击
安徽经销商张衡道破真相：年销售额一两百万的小经销商，在涨价后利润空间被极限压缩，根本无法维持运营。湖北批发商李江算过细账：若按厂家建议卖5元，消费者不买单；若卖4元，扣除运营成本可能亏损。渠道崩塌引发恶性循环。零食量贩店被迫下架康师傅1升装产品，改用900毫升装替代；串货现象愈演愈烈，东北经销商抱怨...
5毛涨价猛如虎?康师傅冰红茶卖不动了!统一笑到最后_经销商_消费者...
谁能想到,五毛钱能把康师傅冰红茶从神坛拽下来?去年3月一声涨价令,1升装从4块蹦到5块,如今终端价跌回4块,销量腰斩,经销商跑了近万家,统一笑得合不拢嘴——这哪是涨价,这是给对手送温暖啊!快消品江湖混了三十年,康师傅怕是忘了:老百姓买瓶冰红茶,看的不是牌子多响亮,是钱包够不够敞亮。五毛钱不多,但在...
冰红茶涨价失败,9660家经销商消失!康师傅懵了
康师傅冰红茶涨价了，但失败了。统一：我也不知道它怎么突然给自己两刀 01 去年三月，康师傅一纸涨价通知发到全国经销商手中。要旗下所有1升装饮料售价由4元提升至5元。接到通知，经销商心想不妙啊！合作十几年了，终端进价已从约3元涨至3.3元以上，零售价一旦上调，消费者必然不干！进货价高了，经销商和...
涨价五毛跌销五成!康师傅冰红茶涨价酿苦果,经销商“用脚投票”
站在超市货架前，你会为了熟悉的康师傅冰红茶多掏五毛钱吗？显然，大多数消费者给出了否定的回答。一个看似微不足道的涨价决策，竟让这个统治市场近30年的饮料巨头跌入前所未有的销售危机。短短一年间，销量腰斩、近万经销商出走，康师傅的”神话”正在被五毛钱撕裂。市场震动 还记得去年三月那个震动饮料圈的消息吗...
康师傅冰红茶涨价5毛后销量大跌
包括张衡在内的经销商、终端商们都认为，在消费者对价格极为敏感、行业竞争白热化的当下，商家的定价策略应更为慎重，稍有不慎，就会留下“后遗症”，让品牌陷入被动。市场份额少了 2024年3月，康师傅的饮料经销商们收到涨价通知，并引发市场关注，“康师傅冰红茶涨到5元”登上微博热搜。张衡接到的通知显示，...
康师傅冰红茶涨价5毛后销量大跌,市场风云突变
康师傅冰红茶涨价后，原本忠实的消费者开始动摇。“以前经常买康师傅冰红茶，一升装4元的时候觉得性价比挺高，和朋友聚餐、家庭出游都喜欢买。但涨到5元后，就感觉贵了不少，现在更愿意选择价格更实惠的饮料。”一位消费者在采访中说道。经销商们更是叫苦不迭。安徽的经销商张衡代理康师傅饮料业务近十年，他回忆说...
涨价5毛痛失11亿!康师傅冰红茶遭便利店集体“冷藏”!
这一幕正在全国18万家便利店上演。最新财报揭开残酷现实：2025年上半年康师傅营收狂跌11亿，饮料收入下滑2.6%，其中拳头产品茶饮料暴跌6.3% 。而这一切的导火索，正是去年那场轰轰烈烈的涨价风暴—— 去年3月，康师傅一纸通知将1升装冰红茶从4元涨到5元，进货价同步提升超10% 。安徽经销商张衡立刻尝到苦果：“...
涨价断渠道,转型失健康:康师傅的双重困局
康师傅一纸通知，将茶饮中包装从3元涨到3.5元，1L装冰红茶从4元直接跳涨至5元。 这一纸调价令如同推倒的多米诺骨牌，引发渠道生态的连锁崩塌。终端市场用脚投票。新识研究所走访18家便利店发现，仅2家按5元建议价售卖，10家压价到4-4.5元，6家直接下架换统一 安徽经销商张衡的遭遇更具代表性：“销量直接...