独家调查|娃哈哈砍掉年销300万以下经销商,部分并入大经销商引发...
近期，第一财经记者采访诸多娃哈哈经销商后了解到，在宗馥莉的“铁腕”策略下，娃哈哈正在陆续砍掉年销低于300万元的经销商，有时候是突然“一刀切”，甚至还有经销商反馈娃哈哈方面还有未结清的款项。有些经销商结束了与娃哈哈的合作，而有些则被并入大型经销商，于是又引发了经销商之间的款项结算问题。经销商遭高压任务，突然被淘汰
娃哈哈清洗小经销商年销300万以下,是真涅槃还是“野性”泡沫?
宗馥莉接手娃哈哈后推行渠道洗牌，淘汰小经销商并加大销售任务，2024年业绩增长53%，但专家质疑这源于创始人去世的“野性消费”而非改革本身。这一事件不只是娃哈哈的转折点，更象征着新一代领导人如何在高风险变革中激活老品牌，为众多面临传承与创新压力的企业提供镜鉴。最近，娃哈哈董事长宗馥莉亲自操刀，对经销商体系...
宗馥莉铁腕清退年销售额300万以下经销商!父亲三十年攒下的渠道就...
2025年，宗馥莉执掌的娃哈哈挥起改革大刀，年销售额300万元以下的经销商被批量清退，部分区域甚至千万级经销商也难逃淘汰命运。在酒泉，吴永负责娃哈哈新品业务，尽管交出过单月9991.9%的惊人增长率，仍因年总量不足300万被“一刀切”。更让他心寒的是，娃哈哈拖欠他近2年销售费用，还曾强制他购入20台冰柜——资格...
娃哈哈砍年销300万以下经销商,宗馥莉铁腕引信任危机
这场渠道“大洗牌”的背后，是娃哈哈内部权力结构的剧烈重构。2025年经销商协议显示，签约主体从4家公司变为6家，其中拉萨宏胜、杭州宏胜等“宏胜系”公司成为最大赢家。宏胜集团，正是宗馥莉执掌的娃哈哈代工厂。这意味着，渠道资源正加速向宗馥莉全资掌控的“宏胜系”集中。与此同时，娃哈哈还陆续关停了18家非“...
娃哈哈年销300万经销商被砍,业绩超千万也遭殃
通过整合小经销商，减少中间环节，娃哈哈试图降低运营成本，提升供应链响应速度。2024年娃哈哈全国饮料销售净收入同比增长53%，表面上似乎印证了改革的初步成效。然而，战略定位专家詹军豪一针见血地指出，这一增长主要得益于宗庆后去世引发的“野性消费”舆论热潮，而非渠道变革本身。随着情怀消费的退潮，销量下滑问题逐渐凸显...
娃哈哈砍掉300万以下经销商,残酷洗牌真相曝光
娃哈哈此次“大洗牌”的核心，是毫不留情地淘汰年销售额低于300万元的中小经销商，并将其业务强制并入大型经销商。此举表面上旨在治理区域串货、多角债务等传统乱象，并通过集中资源提升效率和规模效应，为未来大量新品的快速推出铺平道路。然而，这绝非仅仅是娃哈哈的内部管理升级，它深刻揭示了快消品行业从过去粗放的“...
娃哈哈渠道大洗牌!300万以下经销商遭集体清退,15年老代理因83台...
王新并非个例。2025年盛夏，一场由宗馥莉主导的渠道革命席卷娃哈哈全国销售网络：年销售额300万以下的经销商被批量清退，部分被并入大经销商体系。酒泉经销商吴永的申诉材料显示，尽管其销售曾单月暴增9991.9%，仍因“体量不足”被淘汰，更遭遇20台冰柜闲置和货款拖欠的困境。01 渠道大清洗，铁腕政策下的生存危机 宗...
娃哈哈清退300万以下经销商,超市供应中断频现
娃哈哈此次渠道“大洗牌”的逻辑，看似清晰：宗馥莉主导，淘汰年销售额低于300万元的小经销商，将其并入大型经销商，以期优化管理、降低成本。然而，这套“效率至上”的组合拳，其副作用已然显现。我们看到，做了15年娃哈哈代理、年销售额超千万的王新，仅仅因为冰柜投放不达标，便在2024年4月被“一刀切”取消资格；...
娃哈哈砍掉年销300万以下经销商,多地库存积压超300万
”这句来自娃哈哈经销商的深夜诘问，如同一声惊雷，撕裂了快消品巨头娃哈哈表面平静的渠道网络，暴露出其正在经历的剧烈“大洗牌”所引发的深层震荡。由宗馥莉主导的这场变革，核心在于**“砍掉年销售额低于300万元的经销商，并将其并入大型经销商”**。这绝非简单的效率优化，而是娃哈哈在后宗庆后时代，面对品牌老化、...
娃哈哈砍300万以下经销商致流失,对手趁势蚕食
娃哈哈正经历一场由宗馥莉主导的渠道“大洗牌”：核心举措是无情淘汰年销售额低于300万元的经销商，强制提高销售任务，并由此引发了大量款项纠纷。此举表面上旨在提升效率、优化渠道结构，但其背后，是娃哈哈旧有“联销体”模式与宗馥莉新“铁腕”管理理念的剧烈碰撞，直接冲击着基层市场覆盖率与经销商的信心。本文将...
娃哈哈经销商发问:“今年还干得下去?” 家族内斗与50%业绩压货
华润怡宝、康师傅在北方市场突击买断超市冰柜陈列位，挤压娃哈哈产品排面；农夫山泉北京大区提出“为经销商创造利润”策略，针对性吸纳娃哈哈流失渠道；加多宝启动“打爆下沉市场”春节战略，锁定县域婚庆、庙会场景。危机中的娃哈哈试图反攻。宗馥莉在经销商大会宣布新增冰柜投放、强化终端陈列，线上渠道则立下年销4500万的
娃哈哈销量巨震90%从舆论漩涡中涅槃:情绪消费退潮后的品牌生存
鸿星尔克凭借公益行动引发的“野性消费”狂潮，一度令业界瞠目。然而，三个月后，鸿星尔克的热度迅速冷却，销量遭遇断崖式下跌，这让人深刻认识到消费者情绪波动对品牌销售的极端影响。如今，相似的情形在娃哈哈身上重现，其抖音官方旗舰店在火爆半月后，日销售额较高峰时期锐减90%（新浪财经报道），而这或许并非坏事，...
“捧杀”成真?娃哈哈销售额缩水至高峰期十分之一,客服:因为没货了
据了解，对于饮料行业来说，因为很多饮料的购买需求都是随机发生的，具有及时性，所以线下渠道也成为饮料行业制胜的关键。据弗若斯特沙利文数据，2019年饮料行业来自电商渠道的销售仅占6%，94%来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。引发“捧杀”担忧 眼下的娃哈哈，最不缺的就是流量。一名华南的饮料经销商表达了自己的...
娃哈哈经销商实际状况是真的吗 - 百度知道
娃哈哈经销商实际状况的相关报道有真有假。从已确认信息来看，2025年娃哈哈或对合作主体、经销商政策进行较大调整，如部分地区经销商合作公司变更。同时，娃哈哈下达了同比增长50% - 200%不等的业绩增长要求，未完成任务等情况会被取消经销权，这给经销商带来较大压力。1. 产品动销方面：有上海终端商超...
风暴中的娃哈哈经销商
2010年,娃哈哈创始人宗庆后表示要“再造一个娃哈哈”,争取3年内实现年销售收入1000亿元。不过,这一目标在2013年并未实现,当年娃哈哈营业收入为782.78亿元,此后销量一直下跌。 11年后,宗庆后去世,2024年娃哈哈的营收回到700亿元区间。 今年,娃哈哈似乎要立志完成宗庆后在世时的心愿——不...
娃哈哈被野性消费,多款产品卖断货 - 知乎
3月14日,广州一名负责协调经销商货源的娃哈哈厂家工作人员告诉时代周报记者,目前,娃哈哈在大部分地方均存在供应短缺情况。“需求量一下有点大,要过一阵子产品才能恢复供应。目前部分经销商手头还有一些库存。”上述厂家说道。 同日,时代周报记者从多名广州批发商处了解到,当前,广州娃哈哈纯净水处于断货状态。 深圳宝安一...
宗庆后家族内讧升级,经销商销量骤降,娃哈哈靠情怀能持续多久?
真是牵一发而动全身。品牌的形象，决定了市场信心，市场信心受到很大影响，经销商的销量下滑，造成积压，无疑对现在的娃哈哈来说是“雪上加霜”，2025年销量能突破700亿元大关吗，现在还是个问号。好在，日前杭州当地已经介入了此事，希望能尽快平息这场风波，让企业回归正常的市场运转，避免经销商遭受更大的损失。
娃哈哈销量激增背后的理性与野性消费
随着消费者抢购热潮的持续，娃哈哈的销量迅猛增长，生产线昼夜不停，然而，仓库中的货品依然无法满足市场需求。面对这一严峻形势，娃哈哈不得不迅速扩充团队，大量招募新员工以应对这场销售风暴。◇ 历史案例比较 这一幕，是否似曾相识？记得2021年河南水灾时，鸿星尔克慷慨解囊，捐款5000万，尽管自身连年亏损，却毫不犹豫...
独家|经销商眼中的宗馥莉:经营改革初见成效,但动了太多人利益
与宗泽后的公开指责、老员工的“打抱不平”、强调杜建英对娃哈哈发展贡献等等声音不同，来自于娃哈哈及宗馥莉官方的表态，至今一言不发。但这不代表，宗馥莉什么都没做。“从去年到今年，娃哈哈在管理上正在进行大刀阔斧的改革，它正在经历凤凰涅槃。”庞瑞（化名）对观察者网如是说。作为娃哈哈的地区经销商，庞瑞直接...