独家调查|娃哈哈砍掉年销300万以下经销商,部分并入大经销商引发
部分经销商反馈，目前娃哈哈的渠道正经历“大洗牌”。冰柜投放不足成为导火索，有15年娃哈哈代理资格一朝被废；也有经销商销售指标翻倍增长，库存积压超300万。宗馥莉上任之后，很多经销商的销售任务大增。第一财经记者从一位湖南省的娃哈哈经销商处了解到，全年的销售额任务是从2025年开始增加的，比2024年增长了50
娃哈哈渠道大洗牌!300万以下经销商遭集体清退,15年老代理因83台...
王新并非个例。2025年盛夏，一场由宗馥莉主导的渠道革命席卷娃哈哈全国销售网络：年销售额300万以下的经销商被批量清退，部分被并入大经销商体系。酒泉经销商吴永的申诉材料显示，尽管其销售曾单月暴增9991.9%，仍因“体量不足”被淘汰，更遭遇20台冰柜闲置和货款拖欠的困境。01 渠道大清洗，铁腕政策下的生存危机 宗...
豪门争产撕裂渠道信心,娃哈哈日销腰斩经销商仓惶
渠道洗牌背后是精妙的股权转移。2025年经销商协议显示，签约主体新增拉萨宏胜、杭州宏胜等宏胜系公司，而宏胜集团正是宗馥莉执掌的娃哈哈代工厂。03 对手围猎：水战旺季的乘虚而入 正值饮用水销售黄金期，竞争对手的攻势如潮水般涌来。华润怡宝、康师傅在北方市场突击买断超市冰柜陈列位，将娃哈哈产品挤出黄金排面；农夫...
娃哈哈困局第四暗雷:1.2亿人“逃离”小镇,正在杀死联销体
• 冰柜“入场费”暴涨：农夫山泉2024年支付17亿占位费，娃哈哈被迫撤退 更致命的连锁反应爆发：对比农夫山泉：用东方树叶抢占便利店冰柜，单品类年收84亿，而娃哈哈的“小轻熏苏打水”因无冰柜曝光，上市三月即滞销。04 情怀反噬：16元AD钙奶茶揭开的残酷真相 2023年，广州首家娃哈哈奶茶店开业，宗庆后宣称“第三...
娃哈哈经销商发问:“今年还干得下去?” 家族内斗与50%业绩压货
危机中的娃哈哈试图反攻。宗馥莉在经销商大会宣布新增冰柜投放、强化终端陈列，线上渠道则立下年销4500万的目标，主推AD钙奶与苏打水。但现实残酷：2023年包装水零售额仅120亿元，不足农夫山泉（507亿）的四分之一。产品创新的短板同样刺眼。当农夫山泉凭东方树叶抢占无糖茶饮、百岁山深耕高端水时，娃哈哈仍依赖瓶装水...
任何企业的发展奇迹,都不能以掏空公共利益为代价!
销售端，2024年华东地区经销商突然接到通知，全部转为宏胜系子公司管理。一夜之间，娃哈哈集团彻底沦为代工厂，渠道增值部分被完全剥离。品牌端，2025年2月，宗馥莉试图将387件“娃哈哈”商标转移至其控股51%的杭州娃哈哈食品公司。按估值计算，这些品牌价值约800亿元，一旦转移成功，娃哈哈集团反而需向宗馥莉支付品牌使用...
娃哈哈的事,绝非家事那么简单
这些改签举措被认为是宗馥莉执掌娃哈哈后对线下渠道的改革，意在培育规模大、实力强的大型经销商，巩固行业地位，但也引发了部分经销商的不满和担忧 。四、一线员工收入降低，有职工在维权。娃哈哈老员工收入降低问题，主要是由宗馥莉接班后推行的一系列改革举措引发的。具体情况如下 ：薪资体系重构：2024年8月起，...
那个陪我们长大的娃哈哈,真的回不去了
广东经销商透露，代工期间每瓶水成本降低0.15元，但终端售价未变，渠道利润暴涨30%。地推军团闪电战：12000人横扫全家、美宜佳，冰柜投送量超农夫山泉 宗馥莉组建的12000人地推团队，2024年在全国商超发起“冰柜闪电战”。 在广东美宜佳便利店，娃哈哈冰柜数量从300台激增至1万台，AD钙奶单店销量提升40%。上海全家便利...
2025娃哈哈经销商政策或大调:经销资源去娃哈哈化趋势
娃哈哈这个老牌饮料巨头又要搞大动作了！2025年的经销商政策即将大变天，关键词就是"去娃哈哈化"。最新消息显示，娃哈哈将把经销商资源逐步转移到宏胜集团旗下，这家由宗庆后女儿宗馥莉掌控的公司正在悄然接管娃哈哈的渠道资源。而且，2025年的经销商合作政策也将做出重大调整，不少小型经销商面临被淘汰的风险。【事件...
娃哈哈渠道大洗牌!300万以下经销商遭集体清退,15年老代理因83台冰柜...
01 渠道大清洗,铁腕政策下的生存危机 宗馥莉接任娃哈哈董事长后,渠道变革风暴迅速席卷全国。2024年9月,一份内部文件悄然下发:停止与年任务量300万元以下经销商合作。这把达摩克利斯之剑在2025年饮料旺季终于落下。 被清退者的命运惊人相似。在江西萍乡,王新接到83台冰柜投放任务时就知道这是个“不可能完成的任务”...
停工停产、降薪裁员、外部代工,政府介入,娃哈哈为何变成这样了
2025年5月15日，一则“娃哈哈纯净水由今麦郎代工”的声明登上热搜，将这家国民饮料品牌推入舆论漩涡。自创始人宗庆后2024年2月离世后，其女宗馥莉掌舵的娃哈哈集团接连被曝出工厂停产、员工集体维权、政府介入协调等事件。这家曾以“家文化”凝聚数万员工的老牌企业，为何在一年内陷入停工裁员与代工争议的泥潭？改革背后的效率逻辑与利益
风暴中的娃哈哈经销商
2010年,娃哈哈创始人宗庆后表示要“再造一个娃哈哈”,争取3年内实现年销售收入1000亿元。不过,这一目标在2013年并未实现,当年娃哈哈营业收入为782.78亿元,此后销量一直下跌。 11年后,宗庆后去世,2024年娃哈哈的营收回到700亿元区间。 今年,娃哈哈似乎要立志完成宗庆后在世时的心愿——不...
娃哈哈怎么了
1. 业绩回升与策略调整2024年娃哈哈营收重回700亿元，AD钙奶、纯净水等经典产品贡献显著。2025年提前复工、扩招员工，并推出大瓶装冰红茶等新品，试图抢占性价比市场。2. 渠道与品牌挑战传统“联销体”模式受电商冲击，宗馥莉尝试布局外卖业务（“娃哈哈到家计划”），但尚未形成规模效应。同时，年轻消费者对健康化、...
“代工”风波里的娃哈哈:产量与流量双考-新华网
事情起因是,此前有媒体报道,有网友发视频称,买到的娃哈哈纯净水生产受委托方是今麦郎,感觉十分疑惑。从2024年开始,不断有网友反映购买的娃哈哈纯净水实为今麦郎代工,生产商包括今麦郎隆尧、河源、咸宁、汤阴等多家分公司,其外包装也与娃哈哈工厂生产的纯净水有些许不同。
平台紧急清退24家店,这类目商家惨了
覆盖7大平台，超140家店经历洗牌 其实这不是茅台第一次调整渠道上的政策，早在2013年因为高端白酒的主要消费场景骤减，茅台不得不降低代理权门槛，首次打破专营渠道的模式，通过多种方式招募经销商。蓬勃发展的电商，提供了绝佳的线上渠道，茅台也因为自身的价值属性，成了直播间的引流常客。但线上管控和监督的难度，...
娃哈哈遭职工集体诉讼;优衣库挖角奢侈品;价格没谈拢的7-11暂时还...
夺回掌控权的宗馥莉正在押注线下渠道。日前，娃哈哈官网上发布了“冰柜维保及市场投放需求招标公告”，涉及61735个冰柜不同年限的维保和10万个智能冰柜的招标。记者以创业者身份致电娃哈哈浙江办事处。该办事处工作人员表示，厂家投放的冰柜都要求只放它自己的产品，不仅是娃哈哈，其他品牌也都会这么要求。“2024年比去年多...
娃哈哈裁员代工陷舆论风波 质量争议与员工维权并行
多地工厂停产后，员工面临调岗降薪、社保断缴等问题。例如，陕西乳品车间50余名员工薪资从5000元骤降至1000余元，杭州精密机械公司员工因生产线外包被迫离职。截至2025年5月，参与维权员工超1500人，部分通过仲裁获赔（如某销售总监获赔26万元），但多数员工仍面临“自愿离职”压力。2. 法律与管理争议 娃哈哈被指通过...
#智搜纠错# :词条#宗庆后遗产纠纷案决定全... 来自舵手无畏 - 微博
#智搜纠错# :词条#宗庆后遗产纠纷案决定全文6点公布#中,渠道动荡:15%省级代理商因股权不确定性暂停进货,娃哈哈7月销量同比下滑12%。这个表述不正确。第一应该根据全国工商联饮料业商会调研显示,因宗馥莉官司问题,是有三家省级代理商暂停进货,而非15%的省级供应商。同时,受此影响部分区域销售额下滑15%,并非是15%...
宗馥莉“消失”,娃哈哈突然注销!|三木|宗庆后|今麦郎|娃哈哈集团|...
提高了经销商参会门槛,年销售额1000万元以下的经销商被排除在重要会议之外; 采用“竞标”形式筛选经销商,未达标或资质不符的经销商被关户,转而培养规模大、实力强的大型经销商。 矛盾早在去年就开始激化。 2024年8月份,上千名在职和离职员工因2018年职工股权回购不合理问题,将宗馥莉和娃哈哈告上法庭; ...
农夫山泉VS娃哈哈,同城“德比”的两瓶水,谁更出彩? - 知乎
在2024年3月份农夫山泉与娃哈哈事件中,面对“泼天的富贵”,娃哈哈的很多经销商面对的是库房缺货的尴尬,很多网友惊呼看不到娃哈哈的原因所在,这也就不难理解在小宗总上任后为何娃哈哈全国市场全力投放线下冰柜,实施冰冻化陈列的原因所在了。 七、简单粗暴的娃哈哈VS个性鲜明的农夫山泉,产品推广的精细与粗犷 ...