独家调查|娃哈哈砍掉年销300万以下经销商,部分并入大经销商引发
近期，第一财经记者采访诸多娃哈哈经销商后了解到，在宗馥莉的“铁腕”策略下，娃哈哈正在陆续砍掉年销低于300万元的经销商，有时候是突然“一刀切”，甚至还有经销商反馈娃哈哈方面还有未结清的款项。有些经销商结束了与娃哈哈的合作，而有些则被并入大型经销商，于是又引发了经销商之间的款项结算问题。经销商遭高压任务，突然被淘汰
豪门争产撕裂渠道信心,娃哈哈日销腰斩经销商仓惶
危机中的宗馥莉试图反击。在经销商大会上，她宣布新增冰柜投放、强化终端陈列，线上渠道立下年销4500万的目标。但现实残酷：2023年娃哈哈包装水零售额仅120亿元，不足农夫山泉507亿的四分之一。产品老化问题在争产风波中被加倍放大。当农夫山泉凭东方树叶抢占无糖茶饮、百岁山深耕高端水时，娃哈哈仍依赖三十岁“高龄”...
宗馥莉“消失”,娃哈哈突然注销! - 知乎
此后三个月,经销商会议取消、新品发布会缺席、连遗产案庭审也未见身影,娃哈哈董事长仿佛人间蒸发。 不过,外界猜测,宗馥莉的“消失”,和“遗产案”可能关系不大,而是为了远离娃哈哈因改革产生的内部矛盾。 要知道,自从宗庆后去世后,宗馥莉就在娃哈哈内部进行了大刀阔斧的改革举措,推动娃哈哈的现代化转型。 新官上任三把...
宗馥莉被骂太狠?遗产大战、老员工抗议,娃哈哈改革路太难了
宗馥莉的“狠”，不仅针对内部，还砍向了合作多年的经销商。宗庆后时代，娃哈哈靠“联销体”模式打遍天下——全国几十万家小经销商层层分销，产品渗透到乡镇小卖部。但宗馥莉上台后，直接取消了小经销商资格，把区域代理权集中到几家大经销商手中。“她根本不懂市场！”一位年销过千万的老经销商抱怨，“以前我们...
宗馥莉接班后,娃哈哈无宫斗:大量员工被转到宏胜,经销商领到严苛...
11月7日举行的娃哈哈2024年全国销售工作总结表彰大会上，集团董事长兼总经理宗馥莉表示，公司今年成功拉齐了十年前的业绩规模，并对业绩增长表现突出的经销商合计发放近亿元的奖励，娃哈哈销售人员整体收入增长30%。“娃哈哈一路向好”是宗馥莉对外传递的信息，但相当一部分老娃哈哈员工对公司的变化却是另一种感受。集团...
宗馥莉消失之谜:香港冻结18亿资产,娃哈哈千名员工讨薪无门
宗馥莉的改革刀锋首先砍向销售体系：取消每月3000元销售津贴和1000元车补房补工资被降至0元、1元，甚至需倒贴社保公积金区块经理岗位被外包或降级为铺货员 经销商同样苦不堪言。“每天睁眼闭眼都是任务！”十年老经销商李志杰抱怨，宗馥莉上台后价格体系混乱，费用核销困难，仅两个月就被扣五六万元费用。一位新经销商...
娃哈哈经销商感慨:今年还干得下去吗?家族内斗已让销量腰斩!
近期宗馥莉被香港“同父异母弟妹”起诉争夺继承权的消息，将娃哈哈推上舆论风暴眼。这场豪门恩怨迅速波及销售终端：销量断崖式下跌：纠纷曝出后仅两天（7月14-15日），娃哈哈电商日销量从1万-1.2万单腰斩至5000-7500单，直播推广锐减75%（从317场跌至91场）。经销商信心受挫：多位渠道商公开表达担忧，认为家族公开...
长公主棒打私生子?撕掉“嫡女”标签,娃哈哈改革的剧变与阵痛...
但宗馥莉没得选。她接手的娃哈哈早已不是巅峰时的模样:2012 年营收 783 亿,到 2023 年只剩 500 多亿,被农夫山泉、康师傅甩在身后。 最要命的是渠道老化 —— 经销商平均年龄 45 岁以上,对直播、冷链一窍不通。宗庆后坚持 &34慢慢来&34,她却在 2016 年就说:&34必须清理人员、调整思路,转型已经等不起了...
宗馥莉最新露面!或被官媒点名,娃哈哈正被她“掏空”?
宗馥莉上任后干了两件矛盾的事，一边关停深圳、重庆等18家娃哈哈自有工厂，导致陕西工人月薪从5000元暴跌至1537元；另一边砸15亿在广东、武汉扩建新厂，属于她个人控制的宏胜饮料集团。 娃哈哈产品突然由竞争对手今麦郎代工。 消费者发现同样生产线的水，今麦郎自卖1元，贴娃哈哈标就卖2元。代工合同的甲方竟是宏胜子...
风暴中的娃哈哈经销商
处在暴风眼的不止是宗馥莉本人,还有上千家娃哈哈经销商。他们在一线直面残酷竞争,也是娃哈哈商业帝国的血脉。 遗产纷争几乎未影响销量 不少娃哈哈经销商们依然记得去年3月之后的盛况。 彼时,娃哈哈创始人宗庆后离世,为了纪念这位“布鞋首富”,消费者们自发购买娃哈哈。
宗馥莉被起诉风波:娃哈哈销量骤降背后,国民品牌如何破局?
这场风波的直接后果是明显的：娃哈哈的销量出现了断崖式下跌。根据第三方数据平台的数据，娃哈哈家族纠纷事件曝出后，7月14日、15日，电商平台娃哈哈销量下滑，日销量从1万-1.2万区间下滑至5000-7500区间，关联直播数从7月12日的317跌至7月15日的91。线下市场的情况也不容乐观。一名娃哈哈经销商在社交平台上发出了
宗馥莉执掌一年,娃哈哈变天:关厂裁员、代工风波,老员工维权
宗馥莉执掌娃哈哈一年多以来，似乎开了不少“坏头”。何至于此呢？改朝换代的一年，从爆红到水逆 去年2月，宗庆后去世，娃哈哈爆红。在2024年11月的娃哈哈经销商会议上，宗馥莉亮出了执掌企业后的首张成绩单：以728亿元的营收拉齐了十年前的业绩规模，相比2023年实现了超200亿元的年度增长。宗馥莉本人也以810亿元...
风暴中的娃哈哈经销商-36氪
2010年,娃哈哈创始人宗庆后表示要“再造一个娃哈哈”,争取3年内实现年销售收入1000亿元。不过,这一目标在2013年并未实现,当年娃哈哈营业收入为782.78亿元,此后销量一直下跌。 11年后,宗庆后去世,2024年娃哈哈的营收回到700亿元区间。今年,娃哈哈似乎要立志完成宗庆后在世时的心愿——不少娃哈哈经销商接到了增长50%的业...
宗馥莉败了,娃哈哈风云突变,还能撑住吗?
除涉嫌侵占国有资产外，有消息指出宗馥莉正在对集团元老进行大规模人事调整。"纳食"援引内部人士说法称："宗庆后先生逝世后短短7天内，公司人事任免通知几乎每日都在更新。"宗庆后生前为女儿精心安排了吴建林、潘家杰、余强兵、张晖四位核心高管辅佐，但宗馥莉上任后迅速对这四人进行了撤换。2025年以来，娃哈哈陆续终止了...
宗庆后家族内讧升级,经销商销量骤降,娃哈哈靠情怀能持续多久?
而经销商卖不动货，企业生产的产品减少，或造成积压，反过企业损失更大，继而造成经销商的流失。娃哈哈好不容易在宗庆后去世后，借助国民情怀，引来销量的逆袭暴涨，会因此毁于一旦吗？要知道，在宗老去世三年，娃哈哈的销售始终徘徊在500亿的市场份额。分别是519亿元、512亿元、500亿元，且这三年逐年下滑，2023年，...
宗馥莉去哪了?
如今，甚至部分娃哈哈经销商也开始质疑宗馥莉。“她（宗馥莉）上台这一年，我们这些经销商过得特别累。她只顾任务，不管我们经销商死活，价格、价差都乱了。而且定的任务不切实际，制度也与实际脱节，费用各种克扣，这两个月扣了我五六万元的费用。”一位年销过千万元、做了10多年娃哈哈经销商的李志杰（化名）说，...
宗馥莉的继承之战,早在一年前就已打响
于是，2025年1月后，娃哈哈集团有限公司的部分员工，像候鸟一样，向着宏胜系公司流动、“迁徙”。除了这三个基地，迁徙的人员还包括：1、娃哈哈近4000名销售人员，他们负责链接各地经销商，是娃哈哈销售网络的重要组成部分，他们的劳务合同签署在杭州娃哈哈集团、娃哈哈启力食品集团、娃哈哈保健食品集团以及各地销售分公司...
遗产争夺战升级!娃哈哈销量腰斩,宗馥莉紧急守城
香港高等法院的诉讼文件静静摊开，三份署名“宗继昌、宗婕莉、宗继盛”的起诉书，直指娃哈哈掌门人宗馥莉。几乎同时，娃哈哈电商直播间的主播发现异常——观看人数骤降，弹幕被“争产”“非婚生子”等字眼刷屏。经销商群内哀声四起：“今年还干得下去吗？”2025年7月，一场涉及340亿遗产的争夺战将中国饮料巨头娃哈哈...
宗馥莉惊爆动态,急速注销公司,连日失去联系
宗馥莉的“消失”，或许与内部改革引发的剧烈震荡有关。自2024年全面接管娃哈哈后，她铁腕推行“去宗庆后化”：管理层大换血：原高管被边缘化，宏胜系人马上位；全员合同转签：员工年收入缩水20%-30%，甚至有销售骨干月薪骤降至千元以下；渠道“大清洗”：年销千万以下经销商被踢出核心会议，改用竞标制筛选大户。这...
娃哈哈内斗升级!杜建英逼宫,钱袋被宗馥莉捏瘪!
在娃哈哈下沙基地，干了二十年的司机老张被突然调去守冷冻仓库。 "就杜总用我车接过一次孩子！ "他所说的"杜总"正是杜建英。 内部邮件显示，6月宗馥莉下令彻查与杜建英有联系的员工，连用她推荐的面膜品牌都要报备。销售总监李建国在茶水间抱怨时被人事总监撞见，隔天就因"私收经销商茶叶"被开除。 员工私下流传着...