涨五毛,跌五成!康师傅冰红茶涨价酿苦果,经销商“用脚投票”
去年三月，康师傅一纸涨价令震动了饮料市场。旗下1升装冰红茶从4元涨至5元，每瓶涨价五毛钱。公司决策层可能认为，凭借康师傅冰红茶在中国市场29年的领导地位（自1996年推出），消费者会坦然接受这区区五毛钱的涨幅。但市场反应给了他们当头一棒。在安徽经营康师傅饮料近十年的经销商张衡亲眼见证了这场灾难：“终端进价从约3元涨
涨价五毛跌销五成!康师傅冰红茶涨价酿苦果,经销商“用脚投票”
一年间，近万家经销商选择离开；货架上，统一冰红茶占据了康师傅曾经的位置；元气森林、农夫山泉则用无糖配方吸引年轻消费者。五毛钱改变的不仅是价格标签，更戳破了一个商业神话：在消费决策中，每一分钱都是投票权，而消费者手中的选票，才是市场的最终裁判。免责声明：本文仅代表作者个人观点，不构成任何投资或商业...
涨五毛,跌五成!康师傅冰红茶涨价酿苦果,经销商“用脚投票”
张衡一脚踹开仓库铁门，堆积如山的康师傅冰红茶纸箱哗啦啦倒下来。他掏出计算器按得啪啪响："去年这会儿每天能走三百箱，现在？呵，百来箱都够呛！"这位安徽老经销商的记账本上，康师傅的销售曲线像坐了过山车——去年三月那波涨价后，红线直接栽进谷底。货架上的暗战比宫斗剧还精彩。湖北黄冈批发市场的李江蹲在自家...
5毛涨价猛如虎?康师傅冰红茶卖不动了!统一笑到最后
康师傅可能忘了，当年它能打败别人，靠的就是“4块钱1升”的性价比。现在为了多赚5毛，把立身之本丢了，值吗？消费者用脚投票，经销商用跑路表态，市场用数据打脸——这5毛钱，买了个血的教训：快消品江湖，从来没有“铁饭碗”，只有“谁对消费者好，谁活下去”。最后说句大实话：康师傅现在降价，不如反思...
冰红茶涨五毛,市场却炸了锅?康师傅这波操作真翻车了
经销商那边更是一肚子苦水。利润本来就薄得像纸，现在厂家还要涨价，这不是把人往绝路上逼吗？统一冰红茶趁机抛出橄榄枝，又是返点又是铺货补贴，换谁都会用脚投票。元气森林那边更狠，打着"0糖0脂"的健康旗号，包装又时髦，年轻人排着队买单。三得利也不甘示弱，靠着日式小清新的调性，在白领市场混得风生水...
涨价1元,销量腰斩!竞争对手躺赢,康师傅误判了什么?
第三，高估渠道掌控力。 康师傅长期依赖经销商压货，但涨价后终端利润被榨干。若按5元卖，消费者不买账；按4元卖，算上运营成本可能亏本。湖北批发商李江算过账：“每瓶赚几毛钱，卖不动就是压资金。”近万家经销商选择跑路，本质是用脚投票。补救动作：音乐节与暗降价 今年夏天，康师傅发起“痛快新声代”高校...
康师傅涨价一年后,冰红茶在货架上消失了?
在安徽干了十年经销的老张更憋屈："去年囤的货在旺季清完，新价政策落地就凉凉。"他代理的乡镇渠道里，超三成夫妻店直接把康师傅踢出进货单——有老板指着被塞在角落落灰的冰红茶吐槽："当消费者摸出手机比价那刻，5块钱的饮料就成了价格刺客。"零食量贩店的操作更绝：某连锁品牌采购主管透露，他们干脆把1升...
5块的冰红茶凉了!康师傅涨价作大死,现在跪求4块没人理!__财经头条...
康师傅最近可真是把“搬起石头砸自己的脚”玩明白了!去年3月硬把一升装冰红茶从4块涨到5块,号称“成本上涨逼不得已”,结果今年旺季终端零售价偷偷跌回4块,经销商库存堆成山,连乡镇小卖部都嫌它利润薄不肯进货。这哪是涨价?分明是花钱给对手统一、元气森林送人头!今天咱就来唠唠,这个卖了30年的“国民冰红...
康师傅冰红茶涨价失利背后:谁动了消费者的“钱包神经”?
去年春天，康师傅一纸涨价通知，把饮料江湖搅得不安生。1升装冰红茶从4元提到5元，这看似小小的一步，却让全国9660家经销商直接“下线”，不少老板直呼：“这钱没法赚了！”有人甚至把官方建议零售价撕掉，自己手写4.5元的小标签，五毛钱的妥协拉开了一场价格体系崩盘的大戏。其实老百姓心里都有杆秤。以前四块...
冰红茶涨价失败,9660家经销商消失!康师傅懵了
康师傅冰红茶涨价了，但失败了。统一：我也不知道它怎么突然给自己两刀 01 去年三月，康师傅一纸涨价通知发到全国经销商手中。要旗下所有1升装饮料售价由4元提升至5元。接到通知，经销商心想不妙啊！合作十几年了，终端进价已从约3元涨至3.3元以上，零售价一旦上调，消费者必然不干！进货价高了，经销商和...
2毛引发的雪崩:康师傅冰红茶失守,9660家经销商集体退群
湖北批发商老李的账本像过山车：康师傅月销从500箱暴跌到80箱，货架对面的统一冰红茶却冲到2000箱。"以前康统销量7：3，现在倒挂成3：7！" 社交媒体上更是一片哀嚎："放货架底层都嫌占地方""卖完这批直接拜拜"。某连锁零食店干脆把1升装踢出局，换成900毫升"缩水版"。消费者用钱包投票的姿势更狠："4块你是首选，
一瓶5元的康师傅冰红茶,为何卖不动了?
终端商们看得真切：康师傅的“后遗症”，根子在于消费者对价格越来越斤斤计较，而冰红茶这个赛道，厮杀得比以往任何时候都凶。李江在湖北的感受特别深：“康师傅和统一的产品线，相似度太高了。消费者对一块钱的差价，反应大得很！”尤其是在湖北这种康师傅品牌号召力原本就稍逊一筹的市场，涨价简直是给对手送...
曾经的国民饮料,1升装的冰红茶...@云端浅笑的动态
你这时候涨价,简直是往消费者心窝里扎针。网上有人吐槽:5块钱我都能买瓶果汁了,谁还喝你这甜水?这话糙,但理不糙。 涨价这事,说白了就是一场博弈。商家赌消费者会为情怀买单,可消费者偏偏用脚投票。看看超市货架,冰红茶旁边,那些价格没动的饮料还在被一瓶瓶拿走。数据也挺扎心,某电商平台上,去年冰红茶的...
康师傅冰红茶涨价5毛后销量大跌,市场风云突变
康师傅冰红茶涨价后，原本忠实的消费者开始动摇。“以前经常买康师傅冰红茶，一升装4元的时候觉得性价比挺高，和朋友聚餐、家庭出游都喜欢买。但涨到5元后，就感觉贵了不少，现在更愿意选择价格更实惠的饮料。”一位消费者在采访中说道。经销商们更是叫苦不迭。安徽的经销商张衡代理康师傅饮料业务近十年，他回忆说...
一元之差冰红茶涨价失败,9660家经销商消失!康师傅懵了
经销商们心想：利润越来越薄，本来就不太想卖了，一涨价消费者不买账，我干脆放弃那点微薄利润吧！除了涨价带来的直接危机，康师傅的产品结构也存在根本性问题。在康师傅控股的两大核心业务中，方便面营收增长乏力，饮品业务已占到总营收的64%。而在饮品板块中，冰红茶、茉莉清茶等含糖茶仍是绝对主力军。当健康化...
康师傅冰红茶涨价惹的祸:销量腰斩,市场被抢
结果呢？销量直接掉了一半多，最惨的就是冰红茶这个王牌产品。"刚开始涨价时，靠着库存还能维持一阵。等库存卖完，问题就全暴露出来了：终端商嫌利润薄不愿卖，消费者嫌贵转投其他品牌，康师傅的市场份额哗哗往下掉。"现在谁还按5块钱卖啊？"河南一家小卖部老板说，"我都降到4块5了，可还是卖不动。顾客现在...
涨5毛,跌5成!康师傅冰红茶涨价“翻车”,经销商集体跑路? - 天眼查
康师傅冰红茶涨价“翻车”,经销商集体跑路? 涨价5毛,市场销量却腰斩去年3月,康师傅一纸涨价令,让1升装冰红茶从4元涨到5元,终端进货价也从3元涨至3.3元。看似只是5毛钱的涨幅,却让市场彻底“炸锅”。 安徽经销商张衡回忆:“零售价一涨,消费者根本不买账,很多终端直接不卖了。”在他的区域,康师傅1升装冰...
冰红茶江湖生变 3.58元康师傅难回神坛
有成都小卖部老板悄悄调回4.5元价签。货架依然冷清。消费者不是嫌贵。而是看透——当3.58元成为常态。冰红茶战场早已从价格转向价值。健康与风味的精密平衡。才是新王者的加冕礼。一瓶饮料的浮沉。映照中国消费市场的残酷法则：涨价容易。挽回信任太难。网友神评：“当年是屌丝饮料。现在变真·屌丝了”。
冰红茶涨一块,万人跑路,康师傅懵逼!
他们看到的，或许是涨价决策下达后，经销商们因为担心后续拿货更贵，反而先进了一大波囤货，带来了一份短期内异常亮眼的财务报表。这虚假的繁荣，就像一针麻醉剂，让品牌暂时忽略了水面下的暗流。真正的风暴，总是在看似平静的时候酝TAM。当消费者走进超市，习惯性地伸手去拿那瓶熟悉的冰红茶，眼神扫过价签时，动作...
康师傅冰红茶涨价事件:背景、原因及市场影响分析
康师傅冰红茶涨价背景 随着冬日的脚步日益临近，年轻人钟爱的康师傅冰红茶却传出了涨价的消息。这款曾因平价而广受网络热捧的饮料，如今价格从4元一瓶上调至5元，涨幅惊人地达到了25%。此举无疑激起了广大消费者的不满与失望。那么，究竟是何原因促使康师傅冰红茶做出如此涨价决策？在价格上调后，它又是否能依旧...