白酒江湖变天:经销商生死劫与行业大洗牌
把时间拨回2012年，海涛刚入行就赶上行业狂欢。那时酒厂压货如同军备竞赛，今年100万任务，明年就敢加到120万，"这个经销商压死了，自有下个接盘侠"。五粮液经销商老马记忆犹新：原价900多的酒，电商平台补贴后820元还能加价50出手，黄牛仓库里茅台堆成山，像极了暴风雨前的宁静。真正的信仰崩塌发生在今年618。当飞天茅台以
白酒挤泡沫,压垮经销商
但海涛也自身难保，照现在的行情，大经销还是有利润空间的，难熬的是像他一样挣“搬运费”的中小经销商：“以前利润率有五到八个点，现在酒价跌跌不休，只能挣一两个点。”雪上加霜的是，让利并没能稳住销售量，他的年销售缩水至1000万元，算下来年收入暴跌超过了九成。守着越来越冷清的生意，他清晰地意识...
白酒经销商集体反水,高端市场神话为何一夜崩塌?
白酒江湖变天：经销商揭竿而起，高端酒神话破灭 五月的财报季刚过，白酒上市公司的成绩单让行业倒吸一口凉气——营收利润双降，酒企们集体调低了2025年的增长目标，口号倒是喊得响亮：“全力扶持经销商！”可经销商们听完直撇嘴：“又来画饼？”名酒代理权不香了 安徽酒商朱鸿俊最近干了一件让同行瞠目的事：停掉...
库存压顶、利润缩水:白酒经销商的“生存红线”在哪里?
“仓库里堆着300万的货，账上只剩50万流动资金，这个月工资都发不出来。”一位在白酒行业摸爬滚打10年的经销商老张最近在行业群里感慨。他的困境，正是当下全国超10万家白酒经销商的缩影——库存高企、利润缩水、现金流断裂，已成为悬在经销商头顶的“三把利剑”。白酒行业从“黄金十年”的疯狂扩张，到如今“...
白酒行业寒冬:库存堆积与利润暴跌,渠道亟需回归人情生意
被称作“郑州白酒黄埔军校”的某茅台经销商，库存积压4 - 5亿，2019年的茅台醇至今没清完。更扎心的是，河南这个600亿白酒消费大省，如今市场缩水严重，有经销商上半年利润暴跌40%，三分之一员工被迫转行。“压货游戏”坑惨经销商，白酒行业该醒醒了！厂家年年喊着“冲刺百亿销量”，却把压力转嫁给经销商。河南...
白酒经销商沦为炮灰
不仅茅台,几乎所有白酒企业都靠着经销商的“南征北战”撑起过去的高增神话,多数酒企9成以上收入是渠道贡献。比如山西汾酒经销商从2017年末的1268个增至2022年末的3637家,这意味着,即使不考虑终端动销增量,仅新增经销商的库存就能带来更高的营收。 在酒企与经销商中,酒企是大哥,...
白酒经销商大罢工!30万库存3天亏7万,有老板年收入暴跌90%
百荣酒水市场的卷帘门拉起时,商户芳芳盯着手机屏幕上的酒价实时行情,双手冰凉——仓库里30万的金王子酒,三天蒸发7万元,每刷新一次页面就跌两元,像一场没有尽头的凌迟。 以前开门迎财神,现在开门迎亏本。一位河南经销商在罢工动员会上拍桌怒吼。他的遭遇并非个例:今年618,飞天茅台击穿2000元警戒线,五粮液“普五”跌...
白酒巨头净利暴跌80%!库存够喝一年半,经销商:卖一瓶亏100块
区域酒企的“冰火两重天”甘肃的金徽酒成了黑马，靠着300元以上的高端产品狂卖5.6亿元，毛利率高达76%，硬是把营收拉到30亿元。 但更多区域酒企在挣扎：河南某经销商仓库里堆着300万的货，窖藏1988年任务完成率还不到60%。有经销商自嘲：“现在卖酒就像搬砖，搬得越多，亏得越狠。 ”库存压垮行业的“最后...
五粮液普五价格大跳水,经销商为何含泪甩卖?
二、经销商的生死劫：卖酒不如送外卖 价格体系崩塌让中间商集体陷入绝境。亏损黑洞吞噬利润浙江酒商陈老板的账本触目惊心：2024年以905元/瓶进货100箱，如今市场价789元，卖一箱亏1.4万元。而五粮液给经销商的返利竟是“以酒抵债”，导致“卖得越多亏得越狠”。更荒诞的是，部分烟酒店为求生，偷偷将真酒兑水...
五粮液普五跌破750元成本线,经销商为何集体罢工?
二、经销商的自救与挣扎 面对价格倒挂和库存压力，渠道商在生存线上苦苦挣扎。停供抗议与高利贷续命2025年初，五粮液要求经销商以920元高价回收市面低价货，试图稳住价格体系。但河北廊坊的代理商王老板红着眼圈说：“我们自己都卖不动，哪有钱回收？最后只能借月息3分的高利贷交500万保证金保代理权。” 更讽刺的是...
白酒经销商“压力山大”,七成酒企存货周转拉长
数据显示截至2024年第三季度末，20家A股白酒上市公司存货总额高达1363.54亿元，同比增长12%，其中70%的企业存货周转天数显著拉长，部分企业甚至超过2000天，与此同时电商平台低价促销的冲击、厂商关系的重新调整以及经销商资金链的断裂都使得行业局势更加复杂化。在这样的背景下白酒经销商成为承压最重的群体：他们
白酒经销商年关难过?撑不住的声音越来越多
有人甚至戏称，现在的白酒经销商比卖白菜的摊贩还难。问题到底出在哪？其实，这几年白酒行业一直在走下坡路。虽然像茅台、汾酒这样的头部品牌还能维持增长，但其他品牌日子就没那么好过了。根据2025年1月最新的数据显示，全国酒厂的数量从7年前的1500家减少到了890家，亏损的企业占了三成以上。一些小型酒厂甚至直接...
惨!三年时间从276降至33,年报季报大降,14万股东每天以泪洗面
最风光时，内参年卖11亿，经销商抢着打款囤货。泡沫很快被戳破：2024年内参销量暴跌67%，实际成交价仅750元，比出厂价还低三成。长沙烟酒店老板李伟指着积灰的库存苦笑：“这酒请客没面子，自喝又太贵，半年才卖出两瓶。”渠道的疯狂扩张埋下更大隐患。2020年，酒鬼酒为冲业绩，把经销商从763家猛增到1774家。...
飞天茅台价格大跳水,经销商为何咬牙硬撑?
库存压垮骆驼2025年全国茅台社会库存突破1.2亿瓶，相当于每个中国家庭都存着近3瓶茅台。山东经销商薛慧的仓库里，积压的飞天茅台价值超过4000万元，每天光银行利息就要吃掉数万元利润。更致命的是，茅台厂家为稳价暂停直营体系供货，反而让经销商陷入“越控价越抛货”的恶性循环——毕竟现金流断裂比亏损更可怕。消费逻辑...
酒水经销商利润被压垮?八大痛点揭秘!
最近走访了二十多家酒水经销商，结果令人扎心：超60%的老板表示，利润比三年前缩水一半。有老经销商苦笑着说：“现在卖酒就像走钢丝，稍不留意就亏本。”今天，咱们就用真实数据，来扒一扒让经销商头疼不已的八大难题。行业现状：经销商平均收入连年下滑 从数据来看，洋河2019年平均营收218万，到2023年变成369万，...
11个白酒股集体暴雷,7个收入暴降、5个直接亏损,仅一家稳如泰山
看似坚挺的茅台，背后暗流涌动。2024年3月，飞天茅台市场价一度跌破2500元，是近五年来的最大跌幅。 杭州某茅台专卖店老板透露：“以前客户都是几十箱地买，现在一次只买一两瓶，还使劲砍价。”大商抛货更狠，4月初，广东一批经销商联合抛售5万瓶飞天茅台，导致当地批发价一天内暴跌150元。 有业内人士分析：“...
净利润暴跌80%,白酒巨头彻底摆烂?
金徽酒该如何借助网络走出西北市场，在广袤无垠的中华地上自由驰骋，是未来最大的难题？04 最后再看看舍得酒业，去年业绩就没那么乐观了，营收和净利双双下降。2024年，舍得酒业营业收入为53.57亿元，同比下降24.41%；归母净利润为3.46亿元，同比下降80.46%；扣非归母净利润为4.01亿元，同比下降76.64%；经营...
洋河股份“史上最差”年报背后:老三变老五,梦之蓝不赚钱,经销商压...
“洋河股份业绩不佳,经销商不给压库是关键因素之一。”江苏白酒经销商李经理告诉记者,目前洋河旗下的产品吸引力下滑,导致经销商的库存太大,动销不够;同时,现在回款困难,经销商不愿意大资金投入,导致很多经销商都选择收盘,提货意愿持续低迷。 这一现象能从年报中得到印证。白酒企业讲究先款后货,合同负债一项越高,表...
2024量、利双降,酒商疾呼:停止价格战,对行业内卷说“不”!
酒业家调研发现，全国名酒价格进一步倒挂，且伴随部分名酒收缩渠道政策，取消反向红包，致使2024年中秋之后山东代理商利润出现断崖式下滑，部分酒商营收较2023年同期普遍下滑20%以上，利润则遭腰斩，下滑幅度普遍在50%以上。而相较于2023年，河南白酒代理商今年面临的形势更为严峻，大多数经销商营收下滑在20%以上。龙七...
畅销酒不赚钱?揭秘酒商利润黑洞的3大破解法
”这是许多烟酒店老板的无奈心声。曾几何时，货架摆满酒就能客似云来，如今却陷入“卖一箱酒赚不到一包烟钱”的窘境。数据显示，2024年60%的烟酒店库存积压超3个月，30%的老板因现金流断裂被迫关店。到底是谁“偷走”了酒商的利润？今天我们就来揭开行业三大黑洞，并给出破解之道。一、利润去哪儿了？三大...