二线白酒绷不住了:一场没有赢家的消费降级 - 知乎
2025年的白酒市场,正在上演一场残酷的"挤泡沫"大戏。曾经风光无限的二线白酒品牌们,如今集体陷入了前所未有的生存危机。茅台、五粮液等头部品牌依然坚挺,而剑南春、郎酒、水井坊等二线品牌却纷纷出现价格倒挂、库存高企的窘境。这场危机背后,折射出的是中国消费市场的深层变革。 在成都某大型商超的酒水专区,标价898元的某二线品牌白
飞天茅台酒持续“价崩”,对白酒行业来说是“挤泡沫”还是重生机会?
但对茅台经销商和整个白酒行业来讲,这是天塌了的大事。 首先,如果茅台回到1499元,那么,绝大部分茅台经销商的货,其实都是倒挂的。是的,从简单的数学计算上讲的话,价格回到1499元,茅台经销商仍有几百元的差价,也是唯一顺价卖的高端...
白酒人人喊打,行业摇摇欲坠茅台说放心好了,我们扛得住!
年轻人不喝、政务消费消失、库存压垮经销商三重暴击刀刀见血。 飞天茅台散瓶批发价跌破2000元，创下三年来新低。这不是茅台一家的问题，五粮液、洋河等品牌主力产品价格全面倒挂，经销商仓库堆成山。 全行业库存总值超过3800亿元，足够全国喝上好几年。白酒的“黄金场景”正在消失。房地产和基建行业低迷，商务宴请缩...
白酒,开始挤泡沫了
攥住蛤蟆捏出尿，市场一旦发起狠来，任你是谁，它都不管不顾，哪怕你是身处行业巅峰的茅台，哪怕你是身为行业风标的茅台镇，一旦吹得泡沫过大，它就会攥住你，使劲儿捏。当前，面对正在发狠的市况，人们不得不认清一个事实：白酒行业，已经开始挤泡沫了。茅台镇的暴利结束了？最近，有媒体以《茅台镇暴利时代...
郎酒百亿元销售深陷压货式泡沫 经销商被曝破产 新华社——经济参考网
在白酒行业,郎酒的业绩增长速度堪称“疯狂”。去年,郎酒销售收入达到103亿元,年复合增长率高达48.31%。然而近日郎酒的经销商频繁向媒体表示,百亿元的销售收入背后,实质却是通过向经销商大幅压货而吹起的泡沫。而据海通证券食品饮料行业研究员赵勇透露,郎酒经销商在今年上半年已经出现破产情况。
动销放缓、电商冲击加速刺破白酒泡沫,2025年行业收缩或成主趋势
广东粤强酒业董事长王富强近日在其官微发文称,白酒行业利润大增的背后,其实是有“泡沫”的,白酒行业看似在涨价、往高端化转型,实际却是“喝酒的人不买,买的人不喝”,库存和压力都转嫁到经销商身上,这种压货式增长脱离了实际消费需求,注定...
茅台1935价格崩盘背后:库存积压如何压垮经销商?
库存周期从正常90天延长至180天，意味着经销商需要半年才能消化存货。这种压力直接传导至资金链——浙江酒商王老板的300箱茅台1935占用资金超500万元，每月利息就达数万元。压货模式的恶果暴露无遗。茅台为冲刺百亿销售目标，强制经销商按比例搭售茅台1935，否则削减飞天茅台配额。这种“捆绑销售”让经销商被动囤货，最终...
酒水行业陷入“冰火两重天”?这6大痛点,正在吞噬你的利润! - 知乎
但繁华背后,无数酒企却在库存积压、渠道失控、成本飙升的泥潭中挣扎。数据显示,2023年酒水行业平均库存周转率仅为2.3次/年(食品饮料行业平均为6.5次),近30%的区域酒企因现金流断裂被迫关停。酒水生意,为何越来越难做?我们用真实案例和数据,拆解行业6大痛点与破局之道。 痛点一:供应链“牛鞭效应”严重——经销商...
白酒价格体系崩溃,经销商已撑不住了!上市酒企接近一半Q3营收负...
前两种方式效力在快速递减，因为本质上都还是酒企向经销商压更多的货；市场动销不佳，雪球越滚越大，经销商可能面临资金链断裂的风险。如果真的把泡沫戳破，会发生什么？大概首先是白酒价格体系崩溃。如今连飞天茅台的价格也难抵下滑，在电商百亿补贴和“双11”期间，53度500ml装海外版飞天茅台价格一度跌破2000元/瓶...
...集团董事长郝鸿峰:一些酒厂业绩假增长,是靠给经销商压货压出来的
第一，如果厂家接着以业绩压力大为由，给经销商施加压力，经销商会更低价地抛出来；第二种情况是，经销商彻底不再和酒厂合作，酒企经销商体系就会崩溃。《每日经济新闻》：现在中小经销商有什么动向？郝鸿峰：这几年经销商赚的钱大部分都在库房里。像今年上半年或者在去年时，虽然行情不好，但是经销商碍于和酒厂...
价格倒挂,压垮经销商的“一根稻草”?
河南白酒经销商蒋先生表示，涨价要有度，特别是正在增长期的品牌，涨得太多或次数太频繁，可能打击经销商和消费者的热情。价格倒挂摊平了出厂价之外各个环节的利润，甚至赔钱赚吆喝，长期的话，对经销商和品牌都是一种伤害。在行业人士看来，消费市场缓慢复苏之下，如果企业不去考虑经销商的压力，为了冲业绩或开门红而加大产品销量的话，很可能会成为压死骆驼的一根稻草。
茅台镇七成酒厂停产背后:谁在“裸泳”?行业大洗牌的真相来了!
有老板回忆：“2020年那会儿，投100万赚100万，酒还没酿出来就被抢光了！”可如今，大厂和经销商的订单几乎“断供”，小厂没了“金主爸爸”，只能干瞪眼。一家酒厂负责人坦言：“现在谁敢随便生产？酿出来的酒卖不掉，一年光成本就得压进去几百万，资金链一断，厂子就完了！”网友调侃：“以前是风口来了猪...
白酒经销商集体反水,高端市场神话为何一夜崩塌?
五月的财报季刚过，白酒上市公司的成绩单让行业倒吸一口凉气——营收利润双降，酒企们集体调低了2025年的增长目标，口号倒是喊得响亮：“全力扶持经销商！”可经销商们听完直撇嘴：“又来画饼？”名酒代理权不香了 安徽酒商朱鸿俊最近干了一件让同行瞠目的事：停掉某浓香名酒大单品，转头押注本地一款名不见经传...
茅台1935库存告急,经销商为何忍痛割肉?
文化牌难敌性价比茅台1935强推“喜文化”，联名三亚蜜月旅行、打造国潮IP，但市场反应冷淡。广东经销商老吴吐槽：“消费者现在只认价格，什么文化赋能都是虚的。”相比之下，百元价位的汾酒、西凤反而销量逆势增长，成为普通人餐桌上的常客。四、行业启示：泡沫退潮后的真价值 茅台1935的困局，给白酒行业上了一堂生动的...
高端白酒行业困局:千元价格带集体失守,库存周期拉长至14个月
这场价格雪崩背后，是库存高压、消费断代与行业泡沫破灭的三重绞杀。一、价格防线崩塌：从“面子酒”到烫手山芋 千元白酒的跌落，始于资本狂欢后的雪崩。2022年茅台1935高调上市，黄牛将价格炒至1800元/瓶，投机客疯狂囤货期待升值。但这场虚假繁荣在2024年春节后迅速崩塌，茅台1935批发价一度跌至650元，比经销商进货...
酒业高端化困局:二级经销商近三成利润“进了下水道”
事实上，不止白酒的经销商苦不堪言。近日，重庆啤酒（600132.SH）的多位二级经销商向媒体爆料称，近年来，他们遭到嘉士伯旗下重庆啤酒一级经销商（糖酒公司）强行搭售多种高端啤酒，其中主要为果味啤酒，因消费者及终端卖场、餐馆销售不佳，且难以退货，导致他们每年都扔掉一批高端酒。据悉，多数受访二级经销商称，...
酒企与渠道共克时艰,侯孝海喊话“让你压货的人都是坏人”
贵州金沙窖酒酒业有限公司总经理范世凯对蓝鲸新闻记者表示，酒行业厂商关系要从逼经销商打款改为要实际动销量，金沙酒要由销售回款为目标向消费者开瓶为目标转型。同时，范世凯也披露，今年金沙的实际销售情况是不错的，是各大区表现并不一致。今年中秋旺季即8-10月金沙的销售目标是完成年度预算任务的30%。同样将中秋...
现在很多白酒经销商快撑不住了,主...@醉井观商的动态
现在很多白酒经销商快撑不住了,主要有5个原因: 其一,白酒行情不好。近几年白酒市场没之前火热,受大环境影响,白酒销售速度放缓,大众购买白酒的热情不如以往,经销商仓库里的酒积压,卖不出去,经营压力增大。 其二,库存积压严重。白酒企业向经销商压货,导致库存积压,经销商资金占用大,周转困难. 其三,市场竞争加剧。白...
800-1500元价格带崩盘:中酒协报告揭高端白酒‘倒挂最严重’区间
窜货江湖的生存法则在河南某县城，经销商老张把窜货玩成了艺术：“从外省窜来800元档的货，撕掉区域码加价5%转手，比卖本地货多赚两成。”这种“甲地进货乙地卖”的游击战术，让厂家防不胜防。更魔幻的是，部分窜货商甚至用修改瓶身喷码的方式“洗白”临期产品。四、破局之路：酒企的冰与火之歌 面对价格体系...
五粮液普五价格乱象:电商低价冲击,经销商如何求生?
产品矩阵失灵为分散风险，五粮液推出45度、68度等差异化产品，但市场反应冷淡。广东经销商老吴吐槽：“消费者现在只认价格，什么度数创新都是虚的。”相比之下，百元档的尖庄反而销量逆势增长，成为消费降级的“避风港”。五、行业启示：白酒没有永远的王者 五粮液的教训给行业敲响警钟。伪高端泡沫终将破裂过度依赖“行业...