618大促叠加最严“禁酒令”,高端白酒如何破解销售危机?
一是从整体表现来看,“禁酒令”后市场情绪相对悲观,但对于普通代理商的销售影响不大,高端白酒市场也没有因此遇冷,但可以看到酒企的价格策略和渠道布局都有在调整,白酒价格下行似乎已经成为趋势。 二是目前正值白酒销售淡季,酒企与经销商都希望借618大促“泄库存”,无论是线上还是线下,都在降价出售,尤其是高端白酒,这段时间入手
618遇上禁酒令,酒水产品促销悄咪咪_财富号_东方财富网
目前,酒水产品在618期间的销售情况尚不得而知。不过,在禁酒令与渠道商不愿参加618的背景下,白酒行业将如何应对政策调整和市场变化,实现健康可持续的发展,还有待时间的见证。
“禁酒令”再现,接待“不准上酒”,2025年白酒行情将何去何从?附 61...
附 618 捡漏清单 从中央到地方,从云南到苏南,新一轮的“禁酒令”再现江湖。 5月18日,新修订后的《党政机关厉行节约反对浪费条例》正式印发,其中明确工作餐不得提供高档菜肴,不得提供香烟,不上酒。 随后白酒股价大跌,茅台股东大会也赶紧把飞天换成了蓝莓汁。
又是一年618,酒业如何顶住“破价”重压?
白酒出现“破价”是多方面因素造成的，在化解时也应该多管齐下。首先，对电商平台应当提前深度充分沟通。约定好最低零售价，采取各种措施保证不“破价”。开设品牌官方旗舰店，设定价格锚点，引导其他同类产品价格。同时，通过第三方实时监控软件动态审核产品价格变化，出现过低情况及时预警并修正。其次，严格管控线上渠道...
618大促再起波澜:高端白酒面临的价格保卫战_报告大厅
随着2025年"618"电商促销季的启动,高端白酒行业再度陷入价格博弈。尽管部分电商平台已开启低价促销活动,但酒企通过货源管控与厂商协作初步遏制了去年的混乱局面。数据显示,今年53度飞天茅台在平台补贴后售价跌破2000元,但市场整体促销力度弱于往年,折射出白酒行业对渠道冲突的谨慎态度。
茅台宴会厅没茅台了!“最严禁酒令”来袭,白酒行业何去何从?
名酒价格惨遭腰斩再腰斩,当时业内普遍估算茅台约60%的营收依赖政务团购,一瓶2000多元的飞天茅台一度暴跌至800多元。在危机之下,茅台等企业喊出“转向民营老板和普通老百姓”,白酒行业生态发生深刻转变,走上了市场化转型之路。 所以,这次“最严禁酒令”出台,市场最核心的发问就是:白酒行业又要“凉”了么?
多地发布最严禁酒令,白酒行业能否逃过“追杀”?
此次禁酒令的严厉程度远超以往。根据中共中央、国务院5月修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》，公务接待工作餐“不上酒”成为全国统一标准，高档菜肴、香烟同步被禁。地方细则更将禁令延伸至“八小时外”：河南南阳要求“工作日24小时禁酒”，甘肃环县明确“节假日值班饮酒需报备”，南京公安系统甚至规定“除特殊报批...
白酒的上半年:收入在增长,市场却变“冷淡”,该如何破局?
例如线上和线下融合方面，虽然经销商和酒企均对电商渠道触网，但近期618大促电商平台通过补贴对白酒频频“破价”，酒企和经销商需要长期对价格进行“修复”，这也意味着白酒“上网”则是可能要打破旧的传统价格体系。实际上，消费市场整体趋于保守直接减少了白酒的需求，因此业界观点认为，重新激发消费者对白酒的消费欲...
最严禁酒令下的白酒行业变局:挑战与机遇
史上最严“禁酒令”来袭，国家倡导“紧日子”新风尚，白酒市场遭遇巨大冲击，白酒行业格局面临巨变。5月18日，一项新规的颁布犹如一块巨石投入静谧的湖面，在白酒市场引发了巨大的涟漪。《党政机关厉行节约反对浪费条例》的正式实施，不仅为公务酒宴画上了句号，更标志着以政策颁布为契机，行业迎来巨变。△ 政策引发市场...
茅台宴会厅没茅台了!最严禁酒令来袭,白酒行业“何去何从”?
市场在变，行业的根基也在变。剥离政务依赖，白酒行业只能靠扎根真实消费土壤求生存。拥抱消费者，不是可选项，是生死题。5月18日是时间节点，也是分水岭。一边是最严禁酒令让行业神经紧绷，另一边是头部企业主动“回归本质”，把压力变动力。每个人都能感受到白酒圈的紧张气氛，没人敢掉以轻心。走到2025年，禁酒...
最“冷”618,为何白酒卖爆了?
今年一季度，近三分之一上市酒企遭遇营收、净利润双下滑。过去8年来，白酒产量从最高点的1358.4万千升一路下降到414.5万千升，整体萎缩了三分之二，依旧看不到止跌迹象。这背后，公务接待全面禁酒，过“紧日子”成为常态，“史上最严禁酒令”的影响不容低估，房地产等行业大变局带来的商务需求萎缩冲击仍在。但年轻人
白酒行业能否逃过禁酒令的“追杀”?
2025年新规则加速分化——“茅五泸”凭借品牌、渠道和创新优势巩固地位，中小酒企面临淘汰危机。白酒行业的未来，取决于能否真正回归消费本质：让普通人喝得起，让年轻人愿意喝，让世界看得懂。你认为禁酒令会让白酒行业“伤筋动骨”，还是“脱胎换骨”？欢迎在评论区留下你的观点！
白酒行业“库存危机”:谁能破解这道难题?
魏朝阳建议：“酒厂要控制产量，减少过度生产，同时强化消费者的教育工作，帮助他们认识到品牌的价值。与此同时，酒商也应加强自救，精细化管理，注重线上线下渠道的结合，力求将库存消化。”然而，要彻底破解库存危机，厂商之间的信任和合作是必不可少的，只有打破单方面压货的局面，真正实现供需平衡，才能恢复行业的...
端午白酒市场低迷,酒商的三大破局之道_消费疲软_经销商_行业
在长江酒道看来,行业未来必将在理性中重塑价值。越在艰难时刻,越需坚定信心与行动。于经销商而言,想要破局需多管齐下。 节流开源,守住生存底线。 对于经销商而言,在行业调整期活下去是首要目标,严控库存、保障现金流,是在市场寒冬中立足的根本。 值得关注的是,美团、京东等即时零售与电商平台在618前夕采取的大力...
禁酒令之下,白酒行业的破局与重构_财富号_东方财富网
实际上,在高端商务场景遭遇禁酒令冲击的同时,一些新的消费场景却孕育出新的机遇。根据艾媒咨询2024年调研数据,中国白酒消费场景呈现多元化发展趋势。其中,家庭聚会以49.11%的占比位居首位,紧随其后的是朋友聚会占比48.00%,商务宴请则以42.22%的比例位列第三大消费场景。与此同时,婚庆寿宴和个人独酌也分别以39.11%和34...
白酒促销套路怎么破?这6款618真福利,买一送一还包邮
选酒就像交朋友，包装再闪亮不如相处舒服。这六款酒各有千秋，但共同点是经得起时间考验。从国营老厂的嫡系到民间酒坊的匠心，从浓香泰斗到酱香新秀，总有一款能戳中你的味蕾密码。趁着618大促窗口期，建议先入手1-2款尝鲜。买一送一的优惠叠加平台补贴，相当于白赚半箱酒。收到货先试小杯装，找到最适合自己...
“618”线上白酒大促升温,酒商选择“打不过就加入”
记者了解到，之所以电商平台这两年能够“一反常态”地拿高端白酒流通品大促引流，问题关键还在于白酒市场疲软。过去知名白酒受制于产能和市场供需关系，属于稀缺资源，酒企会每年给经销商定量配给，由于经销商拿到名酒代理权不易，因此也遵守控价、不上网等销售“纪律”。但随着2024年白酒行业进入深度调整期，市场动销...
25年618购酒攻略:大促才刚刚过半,白酒价格提前崩了?!
03｜两大消费建议：别轻易囤酒 + 警惕假酒 （1）不要轻易囤酒，酒价还没到底 白酒目前的价格走势极不稳定，多个关键因素正在冲击高价酒市场：电商倒逼传统渠道，层层价格挤压；部分地区“禁酒令”落地，政务消费大幅收缩；茅台价格持续下跌，影响整个高端板块信心；中产消费力趋于保守，中高端消费场景日益萎缩。因此，...
白酒销售人员的工作很不容易,要想办法找到突破点 - 知乎
白酒市场竞争激烈、产品极度拥挤、销售动作复杂等因素,造成白酒销售人员的工作充满了挑战。作为销售,面对困难,我们不要气馁,可以通过学习找到破局方法。以下是整理的五点市场挑战和破局方法,供白酒同仁们参考。 挑战一:市场竞争激烈 白酒市场竞争激烈,品牌众多,产品同质化严重,销售动作雷同,销售人员需要付出更多的努力,...