五粮液2024年稳中有升:分渠道释压调节供需,打造营销增量转化闭环
4月25日，五粮液发布2024年年度报告。披露公司去年实现营收891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。分渠道看，直销模式收入双位数增长，总量约343.89亿元。分产品看，其他酒产品增速11.79%，体量近152.51亿元。图片来源：企业公告截图 “当前白酒产业正处于深度调整期，产业波动加大、...
五粮液2024年稳中有升:分渠道释压调节供需,打造营销增量转化闭环
“作为已实现充分全国化的品牌,五粮液地方经销商实际已对当地流通渠道等实现了全面覆盖。通常需求端有增量,直销业务才具备可行性。”前述经销商直言,“凡是开展直销业务,价格一定要有足够竞争力,才能保证有利润空间。所以五粮液的批发价格必须拉高,如果市场有20到30元的价差,那大家接受度会相应提高。” 好在部分区域已...
五粮液2024年稳中有升:分渠道释压调节供需,打造营销增量转化闭环
“作为已实现充分全国化的品牌,五粮液地方经销商实际已对当地流通渠道等实现了全面覆盖。通常需求端有增量,直销业务才具备可行性。”前述经销商直言,“凡是开展直销业务,价格一定要有足够竞争力,才能保证有利润空间。所以五粮液的批发价格必须拉高,如果市场有20到30元的价差,那大家接受度会相应提高。” 好在部分区域已...
五粮液2024年稳中有升:分渠道释压调节供需,打造营销增量转化闭环
“作为已实现充分全国化的品牌,五粮液地方经销商实际已对当地流通渠道等实现了全面覆盖。通常需求端有增量,直销业务才具备可行性。”前述经销商直言,“凡是开展直销业务,价格一定要有足够竞争力,才能保证有利润空间。所以五粮液的批发价格必须拉高,如果市场有20到30元的价差,那大家接受度会相应提高。” 好在部分区域已...
五粮液2024年稳中有升:分渠道释压调节供需,打造营销增量转化闭环
稳健增长下充分释压,五粮液落实营销执行提升动作 4月25日,五粮液发布2024年年度报告。披露公司去年实现营收891.75亿元,同比增长7.09%;归母净利润318.53亿元,同比增长5.44%。分渠道看,直销模式收入双位数增长,总量约343.89亿元。分产品看,其他酒产品增速11.79%,体量近152.51亿元。
开“渠”放“水”:2025年,五粮液打算这么干!
2025年是“十四五”收官之年，面对宏观政策的历史性转变，五粮液更为强调营销执行的细化和投入回报的优化。在依旧保有持续向上动力的前提下，五粮液明确提出，2025年要“推动品牌价值和市场份额双提升”。为此，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛在《五粮液2024年营销工作总结报告》中指出，将全面优化第八代五粮液渠道...
稳中有进、进中更优!五粮液高质量发展大戏正在上演
2024上半年，五粮液按照“稳中求进、以进促稳、提质增效、多作贡献”工作总基调，坚决落实“抓动销、稳价格、提费效、转作风”的营销思路，最终实现了目标任务“双过半”。具体来看，产品结构优化、渠道生态建设、品牌新形象塑造，三架“马车”齐头并进才取得了上述有质有量的成绩单。从产品看，五粮液最新发布了...
上半年营利双增,五粮液“稳中有进”助力行业高质量发展
有行业人士认为，2024年白酒行业仍处于产业调整之中，市场竞争变得尤为激烈，对上市公司的业绩考验也更大。五粮液的稳健增长给予了行业较强的信心，同时这份成绩单也是对五粮液上半年经营节奏良好、渠道管理成效以及战略清晰的有力证明。01稳扎稳打，经营数据“稳中有进”上半年，在行业周期调整、消费需求不足等因素叠加...
五粮液出大招儿,千亿营收稳不稳?|界面新闻 · JMedia
人事变动、加码分红、控货稳价……五粮液近期频现重大动作。 进入2025年,业内期盼五粮液营收向千亿阵营迈进,但困扰其已久的乱价和渠道问题能否进一步解决,尚需打个问号。 身陷行业调整期,“白酒老二”不好当。 01 再次控货稳价 近期,市场消息称五粮液暂停供货第八代五粮液(下称“八代普五”),并通知经销商回收市场...
五粮液提出明年战略重点,将继续稳价、提升经销商盈利能力 | 界面...
在此基础上五粮液提出,2025年该公司将深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针,以提升五粮液品牌价值为核心,强化产品动销、渠道优化、服务能力,推动品牌价值和市场份额双提升。 即将过去的2024年,白酒行业进入深度调整期,渠道承压,白酒企业也面临着核心产品价格倒挂的问题。八代五粮液是该公司的核心大单品...
五粮液,将有大动作!
当白酒行业还在价格战与渠道战中内卷时，五粮液选择以文化价值重构竞争逻辑——通过将产品转化为文化载体，将消费场景升华为礼仪体验，将品牌传播融入国家叙事，其正在开辟一条“文化引领、场景驱动、品牌共生”的新赛道。再次，通过场景细分激活渠道活力。这种多元的新品矩阵，既避免了单一产品的市场疲劳，又形成了覆盖不...
五粮液:2024营销大动作,品质提升引关注
五粮液将在2024年加强其营销策略，以提高品牌价值为主要目的。他们看重的三个关键因素包括：提升产品质量与品牌形象；建立稳定的客户基础；以及合理调整渠道利润空间，使价格与品牌价值相匹配。五粮液以其杰出的地位在中国白酒行业中熠熠生辉，拥有深厚的历史积淀和独具魅力的文化内涵。一直以来，五粮液坚守着追求市场利益增长...
五粮液12•18大会划重点,2024年拼字当头逆势稳增,新年重点做好...
12月18日，五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会（下称12·18大会）在宜宾举行，大会以“聚合力、应变局、共和美”为主题，备受市场和行业关注，吸引了千余名经销商和投资者参加。大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦对2024年营销工作进行了总结，并表示企业“稳”的态势在持续、“新”的动能...
“稳”字当头、“实”字托底,五粮液定调2024新方向!
同舟共济扬帆起，乘风破浪万里航。在竞争激烈的大市场环境下，筑牢地基、建设渠道，是五粮液赖以生存的根本；卓越的品质、创新的营销策略，是五粮液成功的关键因素；优商、大商的同心同行，是五粮液可持续发展的基石！毕竟只有厂商相互成就、共融共生，才能够共享共强，实现和美未来。另外从五粮液2024年营销工作思路中，...
五粮液:营销提升之年 稳健增长有道_手机新浪网
五粮液:营销提升之年 稳健增长有道 事件:12 月18 日,公司召开第二十八届12·18 共商共建共享大会,会上董事长曾从钦发表了以“聚合力 应变局 共和美”为主题的讲话,总经理华涛汇报了《2024 年度营销工作报告》,对公司营销工作做出全面梳理和展望。 2024:五大攻坚应对行业调整。公司将2024 年定位为营销执行年,面对...
五粮液2025年的三大增长路径:经销商满意的政策激励,开瓶领先的...
“给渠道的补贴是分段的,另外也是补贴+激励的双重性质。即为了激励经销商和厂家‘同心同向同行’。渠道有责任规避区域市场里乱价,如果给了激励不让渠道赔钱,渠道还要乱,那说明经销商也没想和厂家同心同向同行。”一位五粮液工作人员向我们分析道,2024年公司给的定位是营销执行年,2025年则定义营销执行提升年,多了提...
五粮液:将2024年定位为“营销执行年”
上证报中国证券网讯(记者郑俊婷)五粮液(000858)在5月14日披露的调研纪要中表示,2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年,公司将2024年定位为“营销执行年”,重点做好“抓动销、稳价格、提费效、转作风”四个方面工作。 一是抓动销。公司将通过完善渠道布局、赋能终端建设、开拓空白市场、拓展消费场景、抢抓节...
新闻
在此次大会上,曾从钦回顾了2024年五粮液的工作成果,并公布了2025年营销工作方针:以提升五粮液品牌价值为核心,加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力,推动品牌价值和市场份额双提升,巩固提升稳健发展态势。 具体又分为五个方面: 一是加大力度抓好产品量价平衡,破除经销商盈利问题,破除千元价位段竞品纠缠问题。
五粮液:2025定调营销执行提升年 推动价值份额双提升
事件:公司近期召开了以“聚合力 应变局 共和美”为主题的五粮液(131.600,-1.55,-1.16%)第二十八届1218 共商共建共享大会。 回顾2024:准确识变,于多变市场环境中坚挺。2024 年公司营销方针为抓动销、稳价格、提费效、转作风,在消费环境不振,行业竞争激烈的环境下公司努力打好五大攻坚战。
五粮液2024年中报点评:控量挺价,业绩稳健- 宏观研究报告 _ 数据中心...
2)经销、直营收入增长稳健,五粮液产品经销商数量H1有所优化。2024H1,公司经销、直销渠道收入分别为275.94、195.17亿元,同比+13.51%、+11.01%;24H1末五粮液、五粮浓香经销商数量分别为2,530、950家,同比+4.03%、+11.75%,H1净增-40、96家,五粮液经销商H1有所优化。