...构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制
以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制。当前自营体系零售价已在i茅台和自营店执行。公司运营模式由“自售+经销”的传统销售模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变，以更好适配、触达、转化消费需求。其中：自售模式通过自营店、i茅台，销售贵州茅台酒全系产品，主力聚焦C端、B端消
...构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制
贵州茅台：构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制 贵州茅台1月13日公告，董事会会议同意《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》。方案提出，以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制。以自营体系零售价为基础，科学合理测算渠道利润率，以确定销售合同价和佣金。经销模式...
价格继续“随行就市”!茅台被指要调整部分产品出厂价格
具体来看，陈年茅台酒（15年）2026年合同价调整为3409元/瓶；贵州茅台酒（精品）合同价调整为1859元/瓶；43度贵州茅台酒合同价为739元/瓶。另外，茅台酱香系列酒核心产品茅台1935，今年的出厂价被调整至668元/瓶。南都湾财社记者注意到，上述被调整后的合同价和出厂价，也为产品建议零售价之间留出至少20%的空间...
以消费者为中心,推动市场化转型,茅台重塑价格体系
继元旦期间茅台官方在i茅台APP正式公布多款产品零售价格后，1月12日，市场再次传出消息，茅台将对精品茅台、陈年茅台（15）、43度茅台酒及茅台1935酒等多款产品经销合同价进行调整。有分析人士表示，此次调整是茅台营销体系紧锣密鼓推进“市场化转型”的又一关键举措，标志着其重塑“随行就市”的价格体系在线下渠道...
茅台下调部分产品合同价
肖竹青表示，此举是茅台推进“市场化”改革的一系列举措之一，一方面通过市场供求关系调节发货节奏，另一方面建立价格随行就市的机制，尊重市场规律并及时调整公司相关产品的价格政策。贵州茅台此次营销转型意在争取消费者，这也与特斯拉、苹果等品牌的营销逻辑相一致。正如茅台集团董事长陈华所言：“茅台酒代理商可以赚到钱...
贵州茅台多款产品出厂价降价,最高下调1990元,销售端也有降价
具体来看，陈年贵州茅台酒（15）从5399元/瓶下调至3409元/瓶，下调幅度达到1990元；精品茅台从2969元/瓶下调至1859元/瓶，下调了1110元；茅台1935从798元/瓶调整为668元/瓶，下调了130元。红星资本局了解到，上述产品在销售端因经销商不同售价不一，但总体而言零售价有所下调。上述经销商告诉红星资本局，合同价...
茅台将要大降价:消息称精品茅台出厂价直降千元,背后释放什么信号...
2025年12月底召开的全国经销商联谊会上,茅台明确提出要“构建随行就市的价格形成机制”,并强调“让价格回归价值、让渠道回归健康”。此次大幅下调出厂价,正是这一战略的具体落地:通过主动压缩出厂价与市场价之间的剪刀差,缓解渠道压力,重建厂商协同关系。 这轮调价也折射出茅台面对新消费环境的战略转型。过去依赖“控...
茅台大力度下调价格!
白酒行业分析师肖竹青对中国商报记者表示，自陈华担任茅台集团董事长以来，一直强化“市场化”改革，一方面通过市场供求关系调节发货节奏，另一方面价格形成随行就市的机制，尊重市场规律及时调整公司相应产品价格。肖竹青认为，多款茅台酒价格的回归，扩大了茅台酒的适应人群和消费场景，让以前买不起、买不到真茅台酒的中小...
茅台安抚经销商:i茅台不增供给量 产品调价留出利润|观酒周报
对比精品茅台、陈年茅台15年的出厂价、零售价可以看出，茅台为渠道留出了接近20%的利润空间。此外系列酒的大单品茅台1935也已调价。另有知情人士对21世纪经济报道记者透露，新一年茅台1935的合同价为668元/瓶，相比之前的798元也有所下调，目前i茅台上茅台1935的零售价为738元。贵州茅台新年以来的改革，在资本市场...
茅台加大市场化改革力度,传精品茅台、茅台15年出厂价、零售价下调
另据蓝鲸新闻报道,茅台百亿大单品茅台1935合同价从798元/瓶降至668元/瓶。 中华网财经向贵州茅台方面求证,对方表示“去了解一下”。 肖竹青认为,陈华担任贵州茅台董事长以后一直强化市场化改革,一方面通过市场供求关系调节发货节奏,另一方面价格形成随行就市的机制,尊重市场规律及时调整公司相应产品价格政策,体现了对市场...
茅台构建“随行就市”价格体系:茅台精品酒、15年出厂价和零售价拟...
茅台15年出厂价拟从5399元下调至3409元,零售价从5999元下调到4199元。 对此,一位接近贵州茅台的知情人士表示,此次降价属实。 肖竹青谈到,陈华担任贵州茅台集团董事长以后一直强化“市场化”改革,一方面通过市场供求关系调节发货节奏,另一方面价格形成随行就市的机制,尊重市场规律及时调整公司相应产品价格政策,体现了对市场的尊重。
双百亿格局、市场化机制与渠道革新 茅台酱香酒锚定未来
针对酱酒行业调整期价格波动、渠道盈利承压等问题,茅台酱香酒构建价格市场化机制,加大消费端投入、推出减负政策保障渠道利润,破解厂商利益失衡、价格体系不稳等难题。此举以市场化思维优化资源配置,推动经销商从“被动分销”转向“主动深耕”,传递长期主义理念,筑牢行业可持续发展根基。
茅台酱香酒定调2026:力争形成“双百亿”产品格局,建立价格市场化...
酒业家现场获悉,2025年,茅台酱香酒保持了强劲的发展韧性,于复杂环境中稳住了基本盘,其中茅台1935、茅台王子酒业绩亮眼,系列酒全系产品动销显著提升,大部分产品动销率保持75%以上。而在2026年,茅台酱香酒将以消费者为中心,完善市场化发展政策体系,建立价格市场化机制,动态调整投放节奏,推动渠道从传统的“树干式分销”...
贵州茅台:以市场化改革筑牢价格防线,守护品牌价值与市场根基
面对价格乱象，茅台的改革刀刃向内，以“供需适配”和“价格合理”为双轮驱动，构建起“金字塔”型产品体系与动态平衡机制。1. 供需适配：精准切割市场蛋糕在2026年投放计划中，茅台明确减少高附加值产品供应，将普茅占比提升至65%，精品、陈年酒占比分别控制在25%和10%。这种结构调整直指核心问题：通过压缩非标产品...
飞天茅台价格上涨!茅台最新动态:管理层公布多项调整措施→
价格回落直接影响经销商利润。一位参会的经销商说：“经销商的收益来自产品市场价与成本的差额。在飞天茅台市价高达3000元/瓶的时期，可以‘躺着赚钱’，但现在必须主动开拓客源、精细运营才能维持利润。”此次茅台将健全渠道商优胜劣汰机制，激励有创新力的经销商，优秀的经销商可以做精品、陈年等茅台酒。“我们也不...
茅台改革策略:价格、渠道与产品革新
► 2025年茅台面临的挑战 回顾2025年，飞天茅台的 价格经历了显著的下滑，从年初的2200元逐渐降至1500元以下，反映了行业正在经历的深刻调整。面对这一挑战，茅台集团提出了明确的改革策略，旨在从“渠道为王”的传统模式转向“消费者主权”的新时代。► 价格调整与市场规律 茅台集团明确提出，将遵循市场趋势，...
茅台酒的骚操作:不是稀缺性,渠道高回报才是稳坐王位的密码? - 百度知道
品牌风险：过度依赖渠道囤货和二级市场炒作，可能削弱茅台酒的消费属性，使其沦为纯粹的金融工具，最终损害品牌长期价值。茅台酒的价格密码并非简单的“稀缺性”或“高成本”，而是渠道高回报机制与二级市场变现能力的结合。通过将经销商、投机者与品牌利益深度绑定，茅台构建了一个以涨价为核心的生态闭环。
突发!茅台深夜12点涨价20%,此次提价的底层逻辑是? - 百度知道
茅台此次深夜宣布提价20%的底层逻辑可从以下五个方面分析：一、提振资本市场信心股东回报与市场权重：茅台作为A股核心资产，其价格机制直接影响资本市场预期。截至2023年6月，茅台上市22年累计分红超2000亿元，是募集资金的100多倍。此次提价可直接提升公司收入，为股东创造更高回报，同时作为权重股，其股价上涨...
稳价格、强基础:理性调整中的茅台
据悉，2025年以来，茅台管理层带队深入多个省份，与300余家核心经销商面对面座谈，精准掌握库存动态。针对渠道压力，茅台根据终端动销数据灵活调控投放量，为渠道留足库存消化空间。茅台真伪以及线上乱价等问题，是消费者和投资者最为关注的。近年来，茅台持续通过强化溯源管控、构建综合性防伪技术体系、暂停违规渠道供货、...
茅台价格波动与市场反应:政策调整推动改革
▍ 短期策略调整 短期策略调整稳供需：茅台决定在2025年12月内暂停向经销商发货，直至2026年1月1日才恢复供应。此前，飞天茅台价格持续下滑，12月12日原箱报价甚至低至1490元/瓶，低于官方指导价1499元，同时社会库存高达1.2亿瓶。年底经销商面临还贷和筹备新货款的双重压力，容易产生恐慌情绪导致抛售。而此次停货...