娃哈哈经销商发声:影响信心!家族纷争如何影响产业格局?
“作为经销商,我今年还干得下去吗?”7月17日,一名娃哈哈经销商在社交平台上发出了这样的感慨。在记者的追问下,他表示,娃哈哈家族纠纷事件对于产品销售及市场信心都有影响。 近期,一则关于娃哈哈董事长宗馥莉在香港被“同父异母弟妹”起诉的消息,将这家中国饮料巨头推上了风口浪尖。宗继昌、宗婕莉、宗继盛三人主张平等继承权及信托受益
40%现金流告急!2025,快消经销商迎来“生死大考”
20世纪80年代，经销商们在商品经济的驱动下，开始“坐商”向“行商”转型。为了让经销商装车送到店，厂家们花了不少力气推广。“一件啤酒要么就送要么就不买”，这是厂家们对经销商的一致要求，渐渐地后来配送成为经销商的标配，大家才以为配送是正常的。最明显的就是娃哈哈的例子，那个年代都可以把渠道下沉到新疆...
一波未平一波又起!工厂事件没完,娃哈哈再迎噩耗
几乎同时，全国多地消费者发现蹊跷：娃哈哈纯净水瓶身标注的生产商竟是今麦郎。 客服最初含糊其辞：“正规渠道购买即可放心。 ”直到网友追问半个月，娃哈哈才在5月15日发声明承认委托代工，并自曝终止合作是因为“个别批次未通过检测”。 今麦郎代工的纯净水菌落超标，而娃哈哈内部标准比国标严格20%。代工风波未平，...
曾经的行业巨轮,如今靠代工艰难度日,娃哈哈到底怎么了?
如今的娃哈哈，正面临内外夹击的双重压力。宗馥莉的改革虽然有勇气，但似乎还缺乏一些“智慧”。目前，关于娃哈哈代工事件的争议仍在持续。根据最新的消息，宗馥莉已经公开回应了此事，表示代工合作是为了解决短期产能问题，并非长期战略。然而，外界对这一解释并不买账。有数据显示，2024年上半年娃哈哈的涉案金额已经高达2...
娃哈哈近三年收入对比:22年512亿,23年500亿,24年很令人意外
上任首月，近亿元奖金砸向全国经销商，渠道网络瞬间激活；24亿薪资发给一线员工，生产端薪资涨23%，销售端涨31%，年会现场送出10套公寓——员工感慨“多年没见过这么拼的娃哈哈”。第二斧：向竞敌“借刀”2024年春节前，娃哈哈干了一件震动行业的事：将起家产品纯净水委托今麦郎代工。 河北邢台生产的娃哈哈纯净水源...
经销商销售任务增长50%、完不成直接走人!2025娃哈哈拼了?
不仅如此，从已知的消息来看，娃哈哈今年还有其他的调整，首先，签约主体方面有了显著增加。原本由 4 家公司合作的模式，在 2025 年调整为 6 家公司合作。具体来说，西藏和青海两省的经销商将与拉萨宏胜销售公司合作；黑龙江、吉林、辽东、辽西、北京、冀北、冀南、内蒙古、山西、陕西、新疆以及甘青宁（甘肃、宁夏...
娃哈哈销售火爆是假象?有线下店吐槽卖不出去!
只要是有渠道进货娃哈哈产品的，都会在超市比较显眼的地方摆放上娃哈哈。那些没有娃哈哈进货渠道的超市经营者则可以通过喊话娃哈哈的方式获得关注。近日，陕西就有一个经营者通过喊话娃哈哈，当地的经销商专门开车送到了这家超市，并且还送了一些娃哈哈产品。最近一段时间，如果哪家超市不能抓住热点，把娃哈哈卖爆，那就是...
娃哈哈正变得面目全非令人唏嘘 情怀牌还能打多久?
宗庆后时代的"人情味"正在消失。老员工回忆："以前过生日有蛋糕，现在连团建都砍了。"更关键的是"联销体"模式动摇——这个让经销商与企业利益共享的体系，正被宗馥莉用现代供应链管理取代。有经销商透露，新系统导致区域窜货增加30%，部分网点已转投农夫山泉。而消费者端，"娃哈哈=童年回忆"的情感纽带正被稀释。
一边关工厂,一边找代工,娃哈哈怎么了? - 知乎
宗馥莉和娃哈哈可能没有想到,2024年销量同比增长188%,直接推动了娃哈哈业绩重回700亿巅峰的大单品—— 娃哈哈瓶装水,近期因为代工问题而频频上热搜。他们更没有想到的是,5月15日发布的公告声明,更是把网友的…
2025娃哈哈经销商政策或大调:经销资源“去娃哈哈化”趋势
取消的原因是，他在与另一家经销商竞标时落败了。但他对这一结果表示异议，沈园质疑中标的那家经销商并不符合娃哈哈的要求，具体而言，该经销商未拥有全职业务员，据他所知，对方的业务员实际上是兼职的。据沈园自述，今年以来，他成功完成了娃哈哈下发的每个月度经销商销售任务。在之前的省级经销商大会上，他还发现自己在全省经销商业
娃哈哈业绩重回700亿,经销商们赚到钱了吗?_转型_进行了调整_模式
实际上,今年10月娃哈哈就已经对经销商合作公司和经销政策进行了调整。 有经销商透露,娃哈哈下达了同比增长50%至200%不等的业绩增长要求,而且,如果一定时间内没有完成销售额任务、连续出现负增长或者配置不达标等情况,会被直接取消经销权。 面对大幅度增长的销售额任务,即使娃哈哈新增了按业绩规模和增长比例给予坎级奖励...
杜帅评论:销售高峰期,哇哈哈缺货,这是为什么?_娃哈哈_经销商_渠道
杜帅教授说,申请经销商,审核流程走得缓慢,接洽、考察、签订合同等一套程序要耗时接近两个月。娃哈哈区域经理反馈,每天打电话催货、咨询的人非常多,午夜十二点还在回复信息已经是常态。区域经理的忙碌导致经销商的的需求无法得到及时的反馈。 杜帅教授说,据经销商反馈,今年3月份接洽娃哈哈区域经理时,区域经理就向其推荐...
娃哈哈经销商实际状况是真的吗 - 百度知道
同时，娃哈哈下达了同比增长50% - 200%不等的业绩增长要求，未完成任务等情况会被取消经销权，这给经销商带来较大压力。1. 产品动销方面：有上海终端商超老板反馈，今年娃哈哈产品动销情况相比往年明显提升，纯净水和AD钙奶需求强劲、补货频繁。2. 过往负面事件：2022年曾有13名经销商控诉宗庆后公司“...
快速消费品经销商的生意以后很难做
这就是经销商普遍面临的困境之一。经销商是没有独立人格的，可能这样描述不太恰当，但是事实如此。不论是多么善于经营的经销商，如果经营不好你会亏多少钱不好说，但是你能在这个品牌上挣多少钱，厂商可能比你还清楚。说经销商的生意做不下去的声音一直都有，也一直有人做着。但是去年和今年，确实经销商遇到了非常...
娃哈哈的事,绝非家事那么简单
有2000年前入职的老员工称，杜建英曾被视为公司二把手，随着宗馥莉进入权力中心，其在2010年前后离开娃哈哈。该员工还表示，杜建英认为娃哈哈已被宗馥莉“折腾”得濒临困境，让人看不下去，有意接手国资持有的娃哈哈46%股份。另有员工称，公司内部流传两人是在2005年于美国领的证。此外，有老员工透露今年娃哈哈关闭的10...
热潮褪去,娃哈哈是名利双收,但先款后货的模式将害苦底下的商超
这种先给钱后吃饭的模式，也是基于当时很多经销商经常拖欠货款的现实。但是先款后货的销售模式，是保证了娃哈哈“有钱花”，但却把市场管理和产品推广的压力转嫁给了经销商和销售终端。对于娃哈哈来说，钱已经收到了，至于你们货卖得如何，那是分级经销商和底下小超市自己的问题。在娃哈哈还是饮料和瓶装水市场霸主的...
笑麻了!娃哈哈供不应求,经销商连夜抢货,直呼:仓库全空了!
这让人忍俊不禁，毕竟眼下娃哈哈供不应求，谁也没有预料到宗老的影响力会如此巨大。额外扩写：经销商是品牌和消费者之间的桥梁，他们所做的努力和奋斗，是品牌能够赢得市场认可和消费者信任的关键所在。这位娃哈哈经销商的遭遇也代表了整个行业的状况，因为娃哈哈饮料的需求激增，经销商们不得不在第一时间调动资源，...
业务员揭露市场推广难的原因,娃哈哈热度过后还能持续增长吗
娃哈哈把市场做到广大的农村，因为其他商家都看不上的农村市场，相对竞争不会激烈。但是，他认为随着越来越多年轻人进城打工，城镇化的进进程越来越快，越来越少的农村人消费，娃哈哈的市场也会很难，只能在夹缝中生存。说到这里，不得不佩服农夫山泉的营销手段，广告铺天盖地，各种推广费用也是舍得花，代理商和超市...
娃哈哈经销商面临销售任务大幅增长,完不成将面临取消经销权的风险
宗馥莉在今年9月的职代会上明确表示：“娃哈哈今年干股分红不会取消，薪资结构也保持稳定。但分红将依据个人岗位绩效进行分配，不再仅仅基于资历或级别。”这一系列举措无疑加剧了娃哈哈内部竞争的氛围，同时也激发了员工和经销商的工作积极性。此外，娃哈哈在2025年还进行了其他重要的调整。首先，在签约主体方面，公司从...