茅台新政落地:非标产品全面实现代销制,渠道提取5%销售佣金
3月13日，据财联社报道，记者从渠道人士处获悉，近日，茅台各省区经销商联谊会召开会议，明确陈年茅台15年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台全面实行代销制。根据安排，上述产品须通过i茅台按官方统一价格对外销售，渠道可提取5%销售佣金（月结）。此外，茅台还设定了相关考核要求。贵州茅台（600519.SH）从今年开始
茅台渠道新政落地:非标产品全面代销 渠道提取5%销售佣金
记者从渠道人士处获悉，近日，茅台各省区经销商联谊会召开会议，明确陈年茅台15年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台全面实行代销制。根据安排，上述产品须通过i茅台按官方统一价格对外销售，渠道可提取5%销售佣金(月结)。此外，茅台还设定了相关考核要求。注：茅台代销制是指货权仍归属厂家，经销商无需预付全额货...
茅台改革:非标产品全面实行代销制 渠道转型加速_新闻频道_中华网
茅台改革:非标产品全面实行代销制 渠道转型加速 3月13日,茅台各省区经销商联谊会召开会议,决定对陈年茅台15年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台全面实行代销制。这些产品将通过i茅台按官方统一价格对外销售,渠道可提取5%的销售佣金。茅台还设定了相关考核要求。 贵州茅台正从B端向C端进行市场化改革。自2026年1...
茅台非标品全面代销,经销商告别差价时代,改赚5%佣金_白酒_什么...
近期,茅台对其渠道政策进行了一项重要调整,宣布对旗下多款非标产品全面实行代销制。这一举措是其深化市场化改革、向C端(消费者端)转型的重要落地步骤。 根据从渠道人士处获得的消息,在近日召开的茅台各省区经销商联谊会上,官方明确了新的销售政策。陈年茅台15年、精品茅台、生肖茅台系列以及公斤茅台等非标产品,将全面...
茅台多款个性化产品落地代销,全面深化To C市场化改革
一位接近茅台的知情人士向蓝鲸新闻记者确认了上述情况。事实上，此次个性化产品代销政策落地，是茅台 2026 年市场化运营改革的具体落地举措。今年 1 月，茅台董事会已审议通过《2026 年贵州茅台酒市场化运营方案》，运营模式由“自售+经销”的传统销售模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变，以更好...
2026年起茅台全面取消传统分銷模式,重构渠道体系直击黄牛套利...
2026年起,贵州茅台全面取消传统分销模式,终结各省销售公司以建议零售价九折向经销商批发非标产品(如生肖、珍品、陈年茅台)的旧机制。此举并非取消经销商体系,而是终止“搭售”和多层转售,推动渠道扁平化,由酒厂通过i茅台、自营店等直营渠道直接触达终端消费者。官方明确表示,改革旨在为经销商减负、压缩黄牛套利空间,并...
1499元飞天秒空!茅台掀桌子取消分销制,黄牛真的要凉了?_白酒_什么...
一、这场“掀桌子”改革,到底动了谁的蛋糕? 此次茅台改革的核心,是彻底废除省级分销公司针对生肖、精品、陈年等非标产品的“九折供货分销制”,同时对整个产品体系与渠道规则进行了颠覆性重构。 过去二十余年,茅台的渠道链条始终是“茅台总部→省级销售公司→经销商→终端市场”的多层级模式。经销商想要拿到稀缺的飞天...
茅台告别传统分销:2026年起经销商不再捆绑非标产品
陈华的手术刀，直接切向了这里。告别分销，意味着“捆绑”成为历史。经销商不必再为滞销的非标产品埋单，可以更专注地经营飞天茅台等核心大单品。现金流压力骤减，库存周转加速。对他们而言，这是一次艰难的，但也是必要的“减负”。茅台图什么？答案写在财报的缝隙里。2024年，茅台直销渠道毛利率95.33%，批发渠道仅...
茅台销售体系改革需更大诚意和决心,重建消费者信任是关键
这幕反差，正是茅台销售体系改革的真实写照。2026年起，茅台正式取消非标产品的传统分销模式，所有核心产品通过“i茅台”直供消费者，经销商不再享有批发权。这场被称作“渠道革命”的变革，表面是销售方式的调整，实则是茅台对定价权的全面收复。它不再满足于制定一个形同虚设的指导价，而是要用投放量这把“手术刀...
茅台“打碎重来”:改革而非衰退_白酒_什么值得买
茅台近期主动降价放量,引发市场担忧。然而,这并非需求萎缩的被动防御,而是一场主动的市场化改革。通过重塑产品、价格和渠道体系,茅台正试图解决长期困扰其发展的结构性问题,为未来增长铺路。 智能速览 茅台非标产品占比过高,导致价格体系失灵。 产品结构重回金字塔,飞天放量,高端酒控量保价。
段永平视角下的茅台商业模式与i茅台战略价值分析 在2024至2025年,经...
在2024至2025年,经济下行, 茅台 批发价格一路下行销售承压的背景下,营销人李克引用但斌“一个人的利益就是他的态度,一个人的态度就是他的利益”,似乎他觉得茅台推出i茅台是过河拆桥,忘恩负义甩开经销商功臣,但段永平有如下发言,你觉得段永平是如何思考茅台商业模式
茅台取消分销模式 白酒行业要变天吗,渠道变革让利终端用户
茅台真正终结的，是那个靠配额分配、层层转手、价格倒挂维系的旧秩序。过去，各省自营公司以九折价将珍品、精品等非标产品“分销”给经销商，看似优惠，实则埋下隐患：市场供过于求，批发价长期低于出厂价，经销商买得越多，亏得越狠。库存压身，资金冻结，渠道成了负担而非助力。如今砍掉这一环，不是抛弃经销商，...
茅台取消分销,经销商迎来新挑战与机遇
长期以来，茅台酒的正常供货主要通过年度合同配额进行，由经销商按计划拿货，同时，茅台也会阶段性地向经销商分销非标产品，如陈年、珍品、精品等。这种模式虽能在短期内应对市场波动，但长期来看并不具备可持续性。一位上海渠道商在接受采访时表示，原有的分销模式曾在茅台酒消费市场中发挥积极作用，通过非标产品满足...
读懂茅台的渠道改革,才算真正看懂了茅台的投资价值_白酒_什么值得买
对于非标产品,经销商可以采用代售或寄售模式,物权不转移,仅赚取佣金。更重要的是,茅台建立了动态评估考核机制,将经销商的收益与高溢价产品的销售业绩直接挂钩。卖得好,就能获得更多核心飞天配额;卖不好,则面临被淘汰的风险,以此实现利益深度绑定。 终极定价权 ...
破局与重构:贵州茅台渠道改革的困境突围与长期价值思考
茅台长期实行的“计划内+计划外”双轨制经销模式,本质是特定市场阶段下“稀缺性红利”与“渠道管控”的妥协产物。计划内配额以1169元/瓶的出厂价供给经销商,保障渠道基本利润;计划外配额则通过“搭售非标产品”“提高拿货价”等方式,让厂商与经销商共享飞天茅台的溢价空间。这种模式在飞天茅台终端价持续高于指导价(最...
茅台这盘棋 留给经销商的时间不多了,终结炒作惠及终端消费者
过去多年，经销商靠飞天茅台的价差“躺着赚钱”，再以非标产品补充利润，形成双轮驱动模式。但随着市场饱和、放量增加，非标产品价格纷纷跌破出厂价，珍品、生肖酒倒挂严重，经销商库存高企、现金流承压。飞天批发价也滑落至1550元附近，逼近1169元的出厂价。利润空间被双重挤压，旧模式难以为继。于是，茅台果断出手。取消...
茅台终结分销模式,2026年向“渠道暴利”时代挥手告别
一位不愿具名的白酒经销商坦言，官方平台信息透明，直接打破了以往市场高价售卖茅台的传统，也会迫使经销商不得不向手中的大客户降价。白酒营销专家肖竹青对此评价道，鉴于500毫升飞天茅台酒以外很多茅台品种市场价格低于建议零售价，这部分产品会加大茅台代理商价格倒挂造成的隐性亏损负担。茅台取消非标产品分销，实际上是...
炒酒时代终结!不仅降价还要停供,茅台这次动真格,让价格回归本质...
12月28日贵阳经销商联谊会上,茅台新任掌门人陈华面对渠道商,扔下了一颗重磅炸弹:2026年起不再采用分销方式向下游批发非标产品,同时承诺“不让渠道商亏钱”。 要知道,这可是茅台几十年来渠道体系的首次根本性重构,在行业深度调整的节骨眼上,这步险棋到底是自救,还是会引发整个行业的连锁反应?
茅台开始改革自己的经销模式,但利润要降 - 知乎
这次最大的信息是对经销方式做了一点改革,取消了分销模式,增加了代售和寄售模式。以前的分销模式是把分标品的茅台酒通过各地直营的销售公司,按指导零售价 9 折给到经销商去卖。 在以前飞天根本不愁卖的时代,其实非标茅台卖的也不错,反正都能赚钱,这些非标茅台是强配的,就是拿一瓶普茅要搭一点其他的茅台,彼时经...
茅台渠道改革“自刀”经销商暴利...@流水国际家的动态
茅台渠道改革“自刀”经销商暴利时代终结 茅台2026年取消非标产品分销制,1499元飞天登陆i茅台的双重调整,终结了经销商“躺赚”的旧模式。 这一变革源于行业调整与业绩压力,飞天茅台市场价从巅峰3000元跌至接近1499元指导价,倒逼茅台简化流通环节。 i茅台上线后产品秒空,超10万名用户抢购成功,平台紧急下调限购量以扩大...